Kā OEM darbojas izplatītāja procesā?

Oriģinālā aprīkojuma ražotāji sadarbojas ar izplatītājiem, lai tos realizētu tirgū. Izplatītāji iegādājas produktus no oriģinālo iekārtu ražotājiem, tos uzglabā un pārdod klientiem to norādītajās teritorijās. Izplatītāji arī sniedz vietējiem klientiem tehnisko atbalstu un citus pakalpojumus atkarībā no produkta. OEM-to-izplatītāja process aptver vairākus posmus, tostarp izplatītāju stratēģiju, izplatītāju izvēli, loģistiku, piegādes ķēdes sadarbību un izplatītāju apmācību un atbalstu.

Stratēģiju

Izstrādāt izplatīšanas stratēģiju, kas ļaus jums efektīvi pārdot savus produktus izvēlētajās teritorijās. Jūsu OEM-to-izplatītāja stratēģija nosaka izplatītāju veidu, ar kuru jūs strādāsiet, teritoriju, uz kuru izplatītāji sedz, produktus, kurus viņi veiks, un viņu uzņēmējdarbības un juridiskās attiecības ar jūsu uzņēmumu.

Teritorija

Izplatītāju tīkla iecelšana ļauj jūsu uzņēmumam darboties pārdošanas, mārketinga un klientu apkalpošanas operācijās teritorijās, kurās jūs nevarat segt savus resursus. Kad esat identificējis teritorijas, kuras vēlaties segt vietējos un eksporta tirgos, identificējiet potenciālos izplatītājus katrā apgabalā.

Izvēle

Teritoriālais pārklājums ir tikai viens no faktoriem, izvēloties izplatītāju. Jūsu kandidātiem vajadzētu piedāvāt pieredzi jūsu mērķa sektorā, panākumus jūsu produktu mārketingā, kā arī izveidotu klientu bāzi, kuru varat izmantot. Ja potenciālie izplatītāji pašlaik tirgo produktus, kas konkurē ar jūsu produktu klāstu, jums ir jāvienojas par resursiem, ko izplatītāji uzņemsies katra OEM ražojumā.

Nolīgums

Attiecības starp OEM un izplatītāju pamatojas uz oficiālu vienošanos. Līgums ietver akciju apjomu, ko veic izplatītājs, pārdošanas mērķus, atlaižu līmeņus, loģistikas pasākumus, klientu atbalsta un mārketinga aktivitātes. Tai būtu jāattiecas arī uz finanšu, apmācības, zīmolu un mārketinga atbalsta līmeni, ko jūs sniegsiet izplatītājam. Līguma noteikumi var atšķirties atkarībā no tā, vai jūs strādājat ar neatkarīgiem izplatītājiem vai franšīzes izplatītājiem, kas pārdod tikai jūsu produktus.

Attīstība

Efektīvam OEM un izplatītāja procesam ir nepieciešams augsts sadarbības un atbalsta līmenis. Lai sinhronizētu produkciju ar pieprasījumu, jums ir nepieciešama precīza, savlaicīga informācija par jūsu izplatītāju pārdošanas un tirgus pieprasījumu. Jūs varat arī palīdzēt saviem izplatītājiem palielināt savu produktu pārdošanas apjomu, sniedzot mārketinga atbalstu kampaņas līdzekļu, mārketinga nodrošinājuma veidā, piemēram, brošūras un reklāmas, kā arī kopīgas mārketinga programmas, kurās veicat kopīgas pārdošanas vai mārketinga kampaņas.

Klientu attiecības

Klientu attiecībām ir liela nozīme OEM izplatītāja procesa attīstībā. Jums ir jāizlemj, kam ir primārās attiecības ar klientiem - jūs vai jūsu izplatītāji. Piemēram, jūs varat izlemt sniegt tehnisko atbalstu un citus pakalpojumus no saviem resursiem, atstājot izplatītāju tikai pārdošanas un loģistikas pakalpojumus. Tas dod jums lielāku kontroli pār klientu attiecībām un nodrošina, ka klients saņem atbalstu jūsu kvalitātes standartiem.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atskaņot WAV failu uz MacBook

    Kā atskaņot WAV failu uz MacBook

    Lielākā daļa datoru multivides programmu atskaņo mūziku, kas saglabāta WAV faila formātā, kas ir bijis jau kopš personīgās skaitļošanas sākuma. MacBook ir standarts ar Quicktime multivides programmu, kas atpazīst WAV failus, kā arī vairākus citus failu formātus. Jūsu Mac var izmantot daudzas dažādas programmas, piemēram, iTunes vai VLC, lai atskaņotu audio failus. Ātra iestatījumu maiņa
  • jauna uzņēmuma izveide: Maza drukas žurnāla sākšana

    Maza drukas žurnāla sākšana

    Neatkarīgi no tā, vai esat aizrautīgs ar pārtiku, modes vai ātrgaitas automašīnām, neliela drukas žurnāla sākšana varētu būt pievilcīga ideja, jo īpaši, ja jums ir iepriekšēja rakstīšanas, rediģēšanas vai lapu dizaina pieredze. Laikā, kad sākat žurnālu, tas varētu šķist pārāk biedējošs uzņēmums, ko var mēģināt izdarīt ar rūpīgu plānošanu un centību. 1. Vai tirgus izpēte. Pārbaudiet, kā tiek iz
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt procesuālās sarežģītības un šķēršļus, uzsākot uzņēmējdarbību

    Kā noņemt procesuālās sarežģītības un šķēršļus, uzsākot uzņēmējdarbību

    Sākot savu biznesu, izklausās sapņu piepildījums. Tomēr, lai iegūtu jaunu biznesu un darbotos no jauna, tas ir viens no sarežģītākajiem darbiem, ar kuriem uzņēmējs kādreiz saskarsies. Sākot uzņēmējdarbību, pastāv daudzas iespējamās procesuālās grūtības un šķēršļi, bet par laimi šīs problēmas var tikt risinātas efektīvi - pat likvidējot - tik ilgi, kamēr jūs veltīsiet laiku, lai vispirms sagatavotos un plānotu. Sagatavošanās 1. Sagatavojiet finansiāl
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt neveiksmīgu printera instalāciju

    Kā noņemt neveiksmīgu printera instalāciju

    Lielākajai daļai aparatūras sastāvdaļu ir jāinstalē draiveri, lai operētājsistēma varētu sazināties ar ierīci. Tas vienmēr notiek ar perifērijas ierīcēm, piemēram, printeriem. Dažreiz saderības problēmu dēļ instalēšanas laikā novecojuša vai nepiemērota draivera vai problēmas uzstādīšana var izraisīt printera draivera instalācijas neveiksmi. Ja nepareiza draivera instalācij
  • jauna uzņēmuma izveide: Kas man jāzina, lai sāktu veterināro praksi

    Kas man jāzina, lai sāktu veterināro praksi

    Ja esat licencēts veterinārmedicīnas ārsts, kas vēlas uzsākt savu patstāvīgo praksi, jums var būt acu atvērējs. Papildus jūsu medicīniski specifiskajām zināšanām par veterinārmedicīnu, jums būs arī jāpaplašina savas zināšanas par dažādām vispārējām uzņēmējdarbības tēmām, lai iegūtu izdzīvojošu un plaukstošu veterināro praksi. Atbildības aizsardzība Medicīna ir ļoti
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā iesniegt novirzīšanu uz Google Webmaster

    Kā iesniegt novirzīšanu uz Google Webmaster

    Domēnu maiņa var būt nodokļu uzlikšanas pieredze jebkuram uzņēmumam, bet tā var būt arī noderīga - ja jaunajam domēnam URL ir labāka meklētājprogrammas optimizācija, tad tas varētu palielināt jūsu satiksmes un peļņu, vai arī jaunajam domēnam ir jauns tīmekļa vietnes mitinātājs ar labāku tarifu un joslas platumu. Abos gadījumos ir jāveic k
  • jauna uzņēmuma izveide: Uzņēmējdarbības līzinga īpašumtiesību nodokļu priekšrocības

    Uzņēmējdarbības līzinga īpašumtiesību nodokļu priekšrocības

    Uzņēmumi, kas iznomā īpašumu, gūst peļņu, savācot īres maksu no komerciāliem un dzīvojamiem īrniekiem. Īpašuma līzings sniedz tiem mazāk svārstīgu peļņu nekā akciju tirgus, bet prasa, lai tie veiktu lielus kapitālieguldījumus nekustamā īpašuma iegādei saskaņā ar CBRE 2009. gada ziņojumu. Uzņēmuma īpaš
  • jauna uzņēmuma izveide: Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Ja jums ir vairākas e-pasta adreses, jums nav jāizvēlas, kuru no tām iestatīt savā iPhone. Vairāku e-pasta kontu izveidošana no dažādiem pakalpojumu sniedzējiem ir salīdzinoši vienkārša, ja vien jums ir pamatinformācija, piemēram, lietotājvārds, parole un pasta servera adrese. Ja izmantojat kopīgu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, piemēram, iCloud vai Gmail, iOS jau ir vajadzīgā pasta servera informācija. 1. Atveriet lietotni &q
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atjaunot cieto disku sistēmā Windows XP, lai atbrīvotos no vīrusa

    Kā atjaunot cieto disku sistēmā Windows XP, lai atbrīvotos no vīrusa

    Cietā diska pārformatēšana dzēš visu informāciju uz diska un atjauno failu sistēmas arhitektūru, kas ir atbildīga par datu pārvaldīšanu diskdzinī. Lielāko daļu ļaunprātīgu programmatūru var noņemt, izmantojot pretvīrusu programmatūru, bet dažreiz vīruss tik daudz ir izpostījis diska integritāti, ka failu sistēma nav glābama. Windows XP var pārformatēt