Kā slikta cenu noteikšana ietekmē produkta panākumus?

Cenu noteikšana var ietekmēt, vai patērētājs iegādājas produktu. Lai gan produkta cena ir pircējam, tas ir svarīgi arī pārdevējam. Tas veicina labvēlīgas tirgus tendences, produktu kvalitāti, patērētāju vēlmes un produktu diferenciāciju, kā arī pareizu cenu noteikšanu, lai radītu pārdošanu, kas noved pie produkta panākumiem. Apsverot cenu noteikšanas faktoru, cenu paaugstināšana vai pārāk zemas cenas var ietekmēt pārdošanu.

Cenu noteikšanas faktori

Vairumtirgotāji un mazumtirgotāji, apsverot piemērotu cenu noteikšanu, apsver daudzus faktorus. Sāciet, nosakot konkurentus. Padomā par to, kā jūsu produkts vai pakalpojums atšķiras no tā, ko piedāvā konkurence. Lai gan gudrie patērētāji parasti salīdzina veikalu, cenu noteikšana jūsu produktiem vai pakalpojumiem ir zemāka par to, ko jūsu konkurenti iekasē, ne vienmēr sniegs jums tirgus priekšrocības. Vēl svarīgāk ir tas, kā patērētāji uztver jūsu produktu. Nosakiet, vai produkts ir kaut kas nepieciešams vai nepieciešams. Pastāv arī iespēja, ka konkurents samazinās cenas, lai tās atbilstu vai pārspētu jūsu cenu. Tā vietā, lai piedāvātu kaut ko par zemāko cenu, dariet to par mērķi pārliecināt patērētājus par to, ka jūsu produkts ir atšķirīgs un labāks par visiem citiem.

Faktori, kas ietekmē cenu noteikšanu

Izdevumi ir būtisks faktors, nosakot cenu. Ļaujiet savām izmaksām par produktu un pēc tam pievienot, cik daudz peļņas vēlaties nopelnīt. Marķējums ir starpība starp jūsu samaksāto cenu un to, cik daudz jūs maksājat. Cenā iekļauj pieskaitāmās izmaksas un citus pārdošanas izdevumus. Tie atšķiras atkarībā no piedāvātā produkta vai pakalpojuma veida, un tie var ietvert komisijas naudu un algas pārdošanas personālam, tirdzniecības konta maksai un tīmekļa vietnes mitināšanai, ja jūs pārdodat tiešsaistē. Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir patērētāju pieprasījums. Zemas cenas var radīt lielāku pieprasījumu. Nosakot cenu pārāk zemu, jūs varat radīt lielāku pieprasījumu nekā jūs varat rīkoties.

Zemas cenas ietekme

Zema cena var ietekmēt pārdošanas apjomu - uz augšu vai uz leju. Daži mazumtirgotāji apzināti nosaka zemus dažus produktus, lai pievērstu to patērētāju uzmanību, kuriem viņi cer pārdot citus dārgākus produktus. Tomēr patērētāji dažreiz baidās, ka produkta kvalitāte ir slikta, ja cena ir pārāk zema. Daudzi meklē vērtību un ne tikai zemāko cenu. Tie, kuri vēlas kvalitatīvus produktus, parasti vēlas maksāt cenu, ko produkti ir vērti. Pārāk zemu cenu noteikšana var nodot patērētājiem paziņojumu, ka jūsu produkts nav tik labs kā citi līdzīgi produkti tirgū. Kaut arī zemās cenas nevar nopelnīt jums lielāku peļņu, jo vairāk produkta jūs pārdodat, jo vairāk jūs gūsiet peļņu. Atkal, zemas cenas nevar radīt pietiekamu peļņu, lai segtu izmaksas, īpaši, ja pārdošanas apjoms ir mazāks.

Produkta unikalitāte

Lai gan produkta unikalitāte negarantē augstu peļņu, tā var radīt patērētāju interesi, ņemot vērā tirgus izpētes uzņēmuma Ipsos veiktos pētījumus. Bet pat ļoti unikāls produkts tirgū var neizdoties, ja patērētājiem tas nepatīk. Ja produkta cena ir pārāk augsta, nav svarīgi, vai produkts ir unikāls, un patērētājiem tas patīk; viņi to nepērk. Cenai jābūt pareizai. Produktu diferenciācija ir kritiska, īpaši, ja vēlaties pamatot augstu cenu. Vērojiet, ka jūs nepārdodat sevi no tirgus. Centieties piedāvāt augstu kvalitāti un vērtību par cenu, kas ir salīdzināma ar konkursa cenu un joprojām gūst peļņu.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā sagatavot novērtējumu ēkas krāsošanai

    Kā sagatavot novērtējumu ēkas krāsošanai

    Glezniecības darba aplēses sagatavošanai ir jāzina visas detaļas, kas būs saistītas ar pakalpojumu. Dažās darbavietās kopā ar gleznu var būt arī papildu pienākumi, kas prasa, lai jūs uzzinātu par katra darba detaļām, lai uzzinātu, kā pareizi noteikt cenu. Tiklīdz jūs zināt, cik daudz vietas ir nepieciešams krāsot, un citus uzdevumus, kas saistīti ar uzdevumu, jūs varat novērtēt pareizu darba cenu. 1. Apspriediet ar klientu p
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atzīmēt vietu, kas nav jūsu mīlestībā uz Facebook

    Kā atzīmēt vietu, kas nav jūsu mīlestībā uz Facebook

    Jums nav nepieciešams kā Facebook vieta, lai atzīmētu to fotoattēlos vai statusa atjauninājumos. Lai gan Facebook dod priekšroku vietām, kuras vēlaties un kuras esat iepriekš atzīmējis, varat atzīmēt jebkuru vietu, kurā pašlaik ir vietne. Šīs vietas svārstās no neskaidriem privātiem restorāniem līdz veselām valstīm, un atzīmējot tos fotoattēlā, fotoattēls tiek savienots ar vietas karti. Piemēram, ja jūsu uzņēmums p
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt Windows indeksēšanas pakalpojumu USB diskiem

    Kā noņemt Windows indeksēšanas pakalpojumu USB diskiem

    Veicot maza uzņēmuma darbību, jūsu aparatūrai jābūt darbībai pēc iespējas efektīvāk. Indeksēšanas izslēgšana USB diskiem ir jēga, ja vēlaties palēnināt datora meklēšanas iespējas, lai nodrošinātu ātrāku veiktspēju kopumā. Ja reti ir nepieciešams meklēt failus savos pievienotajos USB diskos, tas ir izdevīgs kompromiss. Indeksēšanas funkciju kontrolē
  • jauna uzņēmuma izveide: Stratēģijas, lai kļūtu par uzņēmēju

    Stratēģijas, lai kļūtu par uzņēmēju

    Kļūšana par uzņēmēju nav kaut kas tāds, ko jūs varat darīt nejauši; jums ir jāizstrādā pārdota stratēģija panākumiem. Jūsu stratēģijā jāiekļauj jūsu biznesa idejas izvēle un pareizais instruments, lai to īstenotu. Veiksmīga stratēģija ietver arī citu cilvēku atbalstu un zināšanu iegūšanu, kas nepieciešamas pareizo lēmumu pieņemšanai. Zīmēt no pieredzes Saskaņā ar Zimbio
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt attēlus un ziņojumus no savas Facebook lapas

    Kā noņemt attēlus un ziņojumus no savas Facebook lapas

    Saturs, ko pievienojat pakalpojumam Facebook, parādās jūsu laika skalā, bet daudzi no jūsu Timeline attēliem un ziņām ir tieši no citiem lietotājiem. Ja draugs atzīmē jūs ziņojumā vai attēlā, stāsts var pat parādīties jūsu laika skalā, pirms jums ir bijusi iespēja to aplūkot. Šie stāsti var ietvert ziņas, kurām ir maz vai nekāda sakara ar jums, vai mulsinošas fotogrāfijas, kuras jūs nekad augšupielādētu. Jūs varat vai nevarat noņemt visa
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā ievietot mūziku OpenOffice dokumentā

    Kā ievietot mūziku OpenOffice dokumentā

    OpenOffice Impress palīdz prezentācijām pievērst savu auditoriju uzmanību, ļaujot viņiem izveidot multivides prezentācijas, kurās ir profesionālas kvalitātes animācijas un grafikas. Papildus audio efektu pievienošanai visai biznesa prezentācijām varat pievienot mūzikas failu jebkuram atsevišķam slaidam. Piemēram, ja vēl
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā saglabāt klientu uzturvērtības svara zaudēšanas biznesu

    Kā saglabāt klientu uzturvērtības svara zaudēšanas biznesu

    Organizēta svara zudumu programma ir viens no veidiem, kā zaudēt tās papildu mārciņas, kas tiek laistas brīvdienās vai atvaļinājuma laikā. Tas ļauj klientiem piesaistīt svara zudumu, bet tie izzūd, tiklīdz svars ir pagājis, un tas padara jūsu ieņēmumu plūsmu svārstīgus. Tā ir problēma, ar ko saskaras katrs remonta uzņēmums - un daudziem cilvēkiem svara uzņemšana ir ātrs remonts, kas tiek atkārtots pēc vajadzības. Cross-Sell Izmantojot jaunus pa
  • jauna uzņēmuma izveide: Matu salona atvēršanas iemesli

    Matu salona atvēršanas iemesli

    Matu saloni sniedz vīriešiem un sievietēm pakalpojumus, lai tīrītu, kondicionētu, stiprinātu, sagrieztu, stilu un krāsotu matus. Lai atvērtu matu salonu, jums ir jāatbilst vietējiem, valsts un federālajiem licencēšanas un atļaujas noteikumiem, kā arī jāreģistrē jūsu uzņēmums kā juridiska persona, atrodot personālu un mārketinga salonu. Uzņēmējam var būt daudz
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā ielādēt Skype balss pasta ziņojumus

    Kā ielādēt Skype balss pasta ziņojumus

    Skype ir bezmaksas programma, kas ļauj jums piezvanīt citiem Skype lietotājiem bez maksas un zvanīt pa tālruni par lētām likmēm. Viena no Skype piedāvātajām funkcijām ir spēja nosūtīt un saņemt balss pasta ziņojumus. Kad šī funkcija ir aktivizēta, tiem, kas mēģina zvanīt uz jūsu Skype kontu, tiks piedāvāts atstāt balss pastu, ja neatbildat. Pēc tam, kad atgriežaties