Kā Niche Companies Chip Away pie lielākiem mazumtirgotājiem

Maziem, nišas uzņēmumiem, iespējams, nav tuvu lielāko mazumtirgotāju tirdzniecības jaudai, izmaksu efektivitātei un budžetam, tomēr daudzos veidos tie pastāvīgi izspiež lielo konkurentu tirgus daļu. Tieši to nišas uzmanības centrā, kas piesaista konkrētus klientu veidus no mazumtirgotājiem un vietējiem veikaliem, jo ​​nišas uzņēmumi var pielāgot visu savu biznesu, lai apmierinātu ļoti koncentrētas klientu grupas vajadzības. Viens nišas uzņēmums var nebūt reāls drauds starptautiskajam mazumtirgotājam, bet daudzu nišu uzņēmumu kombinācija var būtiski ietekmēt lielu uzņēmumu pārdošanu.

Unikāli produkti un pakalpojumi

Pēc definīcijas, nišas uzņēmumi piedāvā produktus un pakalpojumus, kas ir vērsti uz lāzeru uz konkrētu tirgus segmentu, kas kalpo viņu vajadzībām un vēlmēm tik precīzi, ka viņu produkti nepiesaista lielāko daļu tirgus. Šā mērķa dēļ nišas uzņēmumi var sniegt saviem klientiem lielāku vērtību nekā lielāki konkurenti. Piemēram, mazais speciālās lolojumdzīvnieku barības veikals, iespējams, būs vienīgā vieta, kur suņu īpašnieks var iegādāties pārtiku mājdzīvniekiem ar īpašām uztura vajadzībām. Izstrādājot attiecības ar šo klientu, lolojumdzīvnieku barības veikals varētu nodrošināt turpmāku rotaļlietu, gardumu, apkakles vai suņu gultu pārdošanu, kas citādi būtu nonākusi lielākam mazumtirgotājam.

Klientu pieredze

Koncentrētas klientu zināšanas sniedz lielisku ieskatu klientu pieredzes veidošanā. Veikalu izkārtojumi, fona mūzika, apgaismojums un dekors var tikt veidoti ap vienu klientu grupu nišas mazumtirdzniecības veikalā. Pat rindas rindas un izrakstīšanās procesus var pielāgot, lai nodrošinātu ideālu pieredzi tirgus nišai. Turklāt nišu kompāniju mazāks pārdošanas apjoms bieži vien rada mazāk pārpildītus veikalus, īsākus gaidīšanas laikus, ātrākas līniju rindas un mazāk krājumu pārtraukumus, kas visi uzlabo klientu pieredzi. Šī pieredzes priekšrocība var palīdzēt nišas uzņēmumiem nodrošināt tirgus daļu no lieliem mazumtirgotājiem, neraugoties uz potenciāli augstākām cenām un mazāku izvēli. Dažiem klientiem pieredze ir svarīgāka par cenu, un nišas uzņēmumi ir lieliski pozicionēti, lai iedvesmotu zīmolu uzticību šiem klientiem.

Zīmola priekšrocības

Nišas uzņēmumiem ir iespēja uzkrāt spēcīgu zīmola identifikāciju saviem mērķa klientiem. Šo uzņēmumu stingrā uzmanība ļauj viņiem maksimāli palielināt savu reklāmas, pārdošanas, veicināšanas un sabiedrisko attiecību centienu efektivitāti, padziļināti izprotot, kur viņu klienti pulcējas un socializējas, kādus plašsaziņas līdzekļus viņi izvēlas, to demogrāfiju, profesijas un ģeogrāfiskās īpašības. . Piemēram, viena zīmola modes mazumtirgotājs, kas vērsts uz jauniešiem pilsētās, var radīt tādu zīmolu, kuru klienti var lepoties ar zīmola logotipu. Šāda veida zīmola čempionāts veicina reklāmu vārdos no mutes no mērķa tirgus segmenta, veicinot atkārtotus pirkumus, kas nepārtraukti aizkavē lielāku mazumtirgotāju tirgus daļu.

Lielāka pielāgošanās spēja

Kā mazāki, mazāk nostiprināti uzņēmumi, nišas uzņēmumi var būt labāki, lai reaģētu uz klientu vēlmju izmaiņām mērķa nišās. Papildus iepriekšējam brīdinājumam, ka viņu ciešā saikne ar klientiem, to mazākie krājumi, mazāk tirdzniecības vietu, mazākas algas un mazākas tirdzniecības saistības atvieglo jaunu produktu pievienošanu, pakalpojumu maiņu, cenu izmaiņu struktūras, jaunas tehnoloģijas vai eksperimentēt ar jaunās mārketinga metodes. Tas var nodrošināt iespēju ātri iegūt lielas mazumtirgotāju tirgus daļu pārmaiņu laikā.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Cik daudz naudas jums ir nepieciešams atvērt mēbeļu veikalu?

    Cik daudz naudas jums ir nepieciešams atvērt mēbeļu veikalu?

    Nav vienkāršas atbildes uz jautājumu par to, cik daudz sākuma naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu mēbeļu veikalu. Ja jūs pievērsīsieties "vajadzībai" - pretstatā tam, ko jūs varētu vēlēties, lai pārfrāzētu Rolling Stone padomu par šo tēmu - jūs varētu atvērt tiešsaistes sūtījumu veikalu tik maz kā $ 2000. Bet tas uz brīdi būtu biedē
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā darbojas galvojuma obligācija attiecībā uz debitoru parādu?

    Kā darbojas galvojuma obligācija attiecībā uz debitoru parādu?

    No tilta būvniecības līdz sētnieku pakalpojumiem vairums valsts aģentūru un daudzi uzņēmumi pieprasa, lai uzņēmumi, kas ir noslēguši līgumu, strādātu pie šādiem projektiem, lai iegūtu galvojuma obligācijas. Galvojuma galvojums dod projekta īpašniekam finansiālu garantiju, ka darbuzņēmējs veiks darbu saskaņā ar līguma noteikumiem. Šo finansiālo garantiju bi
  • jauna uzņēmuma izveide: Maršrutētāja aizsardzība no Hack

    Maršrutētāja aizsardzība no Hack

    Jūsu uzņēmuma maršrutētājs ir tīkla infrastruktūras nervu centrs. Ja uzbrucējs veiksmīgi piesaista jūsu maršrutētāju, viss tīklā būs neaizsargāts. Kaut arī aizsargāt maršrutētāju no kapāt, tas būs nepārtraukts process, jo laika gaitā ekosistēmas izmaiņas mainās, jūs varat veikt dažus vienkāršus soļus, lai padarītu jūsu maršrutētāju par cietu mērķi, lai hakeri varētu uzlauzt. Droša piekļuve tīklam Galvenais solis, la
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā sinhronizēt Mozilla grāmatzīmes ar iPad

    Kā sinhronizēt Mozilla grāmatzīmes ar iPad

    Mozilla neparedz unikālu lietotni iPad, kuru varat sinhronizēt ar pārlūkprogrammas darbvirsmas versijas grāmatzīmēm, bet to varat izmantot, izmantojot iPad, lai lietotu iPhone iPad. Lietojumprogramma sinhronizējas ar darba datoru, kuru sinhronizējāt lietotnē, ar serveri, kuru iestatījāt, izmantojot Firefox Sync, jebkurā laikā, kad maināt Firefox šajā datorā, padarot to ērtāku piekļūt grāmatzīmēm un pārlūkprogrammas vēsturei, kad esat prom no sava uzņēmuma datora. 1. Pārliecinieties, vai Wi-Fi
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atrast WAP servera nosaukumu

    Kā atrast WAP servera nosaukumu

    Bezvadu lietojumprogrammu protokola (WAP) vārteja atrodas starp internetu un mobilo ierīci. Vārteja analizē tīmekļa vietnes par lasāmu formātu mobilajām ierīcēm, izmantojot bezvadu iezīmēšanas valodu. Process ir pārredzams jebkurai bezvadu ierīcei, kas piekļūst tīmekļa vietnei internetā. Varat ātri uzzināt
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā skatīt fotoattēlus no printera atmiņas kartes slota

    Kā skatīt fotoattēlus no printera atmiņas kartes slota

    Vidēji augstas klases printeri, piemēram, Kodak EasyShare Photo Printer 500 un Lexmark X925, ļauj drukāt un apskatīt fotoattēlus no atmiņas kartēm vai nu printera displejā, vai datora ekrānā. Attēlu no atmiņas kartes slota skatīšanās biznesa lietojumprogrammas ir daudzas, piemēram, pārnesamība; varat saglabāt attēlu atmiņas kartē un izmantot to jebkurā printerī, kuram ir atmiņas slots, kas pieņem karti. Atkarībā no printera jūs
  • jauna uzņēmuma izveide: Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Ja jums ir vairākas e-pasta adreses, jums nav jāizvēlas, kuru no tām iestatīt savā iPhone. Vairāku e-pasta kontu izveidošana no dažādiem pakalpojumu sniedzējiem ir salīdzinoši vienkārša, ja vien jums ir pamatinformācija, piemēram, lietotājvārds, parole un pasta servera adrese. Ja izmantojat kopīgu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, piemēram, iCloud vai Gmail, iOS jau ir vajadzīgā pasta servera informācija. 1. Atveriet lietotni &q
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atvērt Subway Sandwich veikalu

    Kā atvērt Subway Sandwich veikalu

    Fred DeLuca bija tikai 17, kad ģimenes draugs ieteica uzsākt Subway sandwich veikalu, lai palīdzētu samaksāt par koledžu. Šis draugs kļuva par viņa partneri, ieguldot $ 1000 DeLuca jaunajā uzņēmumā. Šodien šis vienīgais veikals ir kļuvis par 28 000 veikaliem 86 valstīs. DeLuca pārvaldīja šo piedāvājumu, piedāvājot franšīzes. Franšīzes komplekti jopro
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atvērt Burger Joint

    Kā atvērt Burger Joint

    Ātrās ēdināšanas uzņēmums ir strauji mainīga, ļoti konkurētspējīga nozare. Jebkurš neatkarīgs tirgus dalībnieks, kas atver burgeru apvienību, konkurēs ar lielā mērā reklamētiem valsts zīmoliem ar rentablu darbību, ko vada pieredzējuši franšīzes ņēmēji. Ir iespējams veikt jaunu burgeru operāciju, bet tas prasa noturību un smagu darbu, kā arī iztēli. Arī 500 000 dolāru ieguldījums nav