Jaunu produktu cenu noteikšana Vs. Cenu noteikšana tirgū

Cenu noteikšanas stratēģijām ir liela nozīme, nosakot, cik daudz klientu gatavojas iegādāties uzņēmuma jaunu produktu vai turpināt iegādāties esošos produktus. Mazie un lielie uzņēmumi nosaka cenas, pamatojoties uz konkurētspējīgu vidi, klientu pirkuma preferencēm un produktu kvalitāti. Cenu stratēģijas galvenie mērķi ir segt izmaksas, nopelnīt saprātīgu peļņu un palielināt tirgus daļu.

Pamati

Uzņēmumi var noteikt cenas, lai sasniegtu noteiktu peļņas normu. Piemēram, ja uzņēmums pēdējos gados ir aprēķinājis vidēji 10 procentu peļņas normu, nākamgad varētu izvirzīt 11% mērķi, pamatojoties uz jaunu augstas klases produktu līniju. Lai palielinātu tirgus daļu, uzņēmumiem ir jāpiedāvā produktu izvēle par cenām, kas aizņem tirgus daļu no konkurentiem. Vēl viena cenu noteikšanas stratēģija ir apjoma palielināšana, kurā uzņēmumi cenšas pārdot pēc iespējas vairāk vienību, vienlaikus sasniedzot minimālo peļņas normu.

Jaunu produktu cenas

Jauna produkta cenu noteikšanas stratēģijas tiek piemērotas, kad starta uzņēmums uzsāk savu pirmo produktu, vai arī reģistrēts uzņēmums izplata jaunu zīmolu. Šīs stratēģijas ietver cenu noteikšanu, konkurētspējīgu cenu noteikšanu un iespējami augstākās cenas noteikšanu. Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana ietver kopējās izmaksas, kas radušās, iegādājoties vai ražojot produktu, un pēc tam pievienojot atzīmi uz augšu. Konkurētspējīgas cenas ietver konkurentu cenu salīdzināšanu ar līdzīgiem produktiem. Uzņēmumi, kas īsteno šo stratēģiju, parasti cer piesaistīt klientus, pamatojoties uz ar cenu nesaistītiem faktoriem, piemēram, pārdošanas veicināšanu, izciliem izplatīšanas tīkliem un veikalu izkārtojumiem. Uzņēmums var arī noteikt ļoti augstu cenu par jaunu produktu, jo uzskata, ka produkta īpašības, piemēram, kvalitāte un vērtība, ir ievērojami pārākas par konkurentiem. Nosakot cenas jauniem produktiem, uzņēmumiem jābūt uzmanīgiem, lai tie netraucētu šo produktu vecāku versiju pārdošanu. Viena no iespējamām iespējām ir noteikt augstākas cenas jaunākajiem modeļiem vai sākt tās tikai ierobežotos tirgos.

Cenu noteikšana tirgū

Cenu iekļūšana tirgū ietver cenu, kas nosaka, ka produkts ir ievērojami zemāks par konkurenci, lai radītu pircēja interesi. Pēc tam, kad uzņēmums palielina savu tirgus daļu un izveido kvalitātes reputāciju, tas var sākt paaugstināt cenas, lai palielinātu peļņas normu. Šī cenu noteikšanas stratēģija ir piemērota gan jauniem, gan esošiem produktiem, atšķirībā no jaunu produktu cenu noteikšanas. Tas darbojas, kad uzņēmumi izmēģina produktus nepietiekami tirgos, kuros ir pieprasījums, un klienti meklē darījumus. Tas var darboties arī tad, ja konkurentiem ir augstas izmaksu struktūras un nespēj samazināt cenas, neciešot zaudējumus. Produktu pārdošana lielos apjomos arī ļauj uzņēmumiem samazināt savas vienības izmaksas, kas var radīt lielāku peļņu.

Apsvērumi

Vēl viena cenu stratēģija, kas attiecas uz jauniem produktiem, ir bezkrāsaina, kas ietver augstu sākotnējās cenas noteikšanu un tā pakāpenisku samazināšanu laika gaitā. Šī stratēģija darbojas produktiem ar izveidotu klientu bāzi dažādos cenu punktos, piemēram, augstas klases mobilajās ierīcēs. Skimming nodrošina ātru izmaksu atgūšanu, bet veicina konkurenci, kas pakāpeniski samazina cenu. Papildus dažādām cenu veidošanas stratēģijām, produktu klāsta maiņa un jaunu ģeogrāfisko tirgu izpēte arī var veicināt ieņēmumu un peļņas pieaugumu.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Cik daudz naudas jums ir nepieciešams atvērt mēbeļu veikalu?

    Cik daudz naudas jums ir nepieciešams atvērt mēbeļu veikalu?

    Nav vienkāršas atbildes uz jautājumu par to, cik daudz sākuma naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu mēbeļu veikalu. Ja jūs pievērsīsieties "vajadzībai" - pretstatā tam, ko jūs varētu vēlēties, lai pārfrāzētu Rolling Stone padomu par šo tēmu - jūs varētu atvērt tiešsaistes sūtījumu veikalu tik maz kā $ 2000. Bet tas uz brīdi būtu biedē
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā darbojas galvojuma obligācija attiecībā uz debitoru parādu?

    Kā darbojas galvojuma obligācija attiecībā uz debitoru parādu?

    No tilta būvniecības līdz sētnieku pakalpojumiem vairums valsts aģentūru un daudzi uzņēmumi pieprasa, lai uzņēmumi, kas ir noslēguši līgumu, strādātu pie šādiem projektiem, lai iegūtu galvojuma obligācijas. Galvojuma galvojums dod projekta īpašniekam finansiālu garantiju, ka darbuzņēmējs veiks darbu saskaņā ar līguma noteikumiem. Šo finansiālo garantiju bi
  • jauna uzņēmuma izveide: Maršrutētāja aizsardzība no Hack

    Maršrutētāja aizsardzība no Hack

    Jūsu uzņēmuma maršrutētājs ir tīkla infrastruktūras nervu centrs. Ja uzbrucējs veiksmīgi piesaista jūsu maršrutētāju, viss tīklā būs neaizsargāts. Kaut arī aizsargāt maršrutētāju no kapāt, tas būs nepārtraukts process, jo laika gaitā ekosistēmas izmaiņas mainās, jūs varat veikt dažus vienkāršus soļus, lai padarītu jūsu maršrutētāju par cietu mērķi, lai hakeri varētu uzlauzt. Droša piekļuve tīklam Galvenais solis, la
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā sinhronizēt Mozilla grāmatzīmes ar iPad

    Kā sinhronizēt Mozilla grāmatzīmes ar iPad

    Mozilla neparedz unikālu lietotni iPad, kuru varat sinhronizēt ar pārlūkprogrammas darbvirsmas versijas grāmatzīmēm, bet to varat izmantot, izmantojot iPad, lai lietotu iPhone iPad. Lietojumprogramma sinhronizējas ar darba datoru, kuru sinhronizējāt lietotnē, ar serveri, kuru iestatījāt, izmantojot Firefox Sync, jebkurā laikā, kad maināt Firefox šajā datorā, padarot to ērtāku piekļūt grāmatzīmēm un pārlūkprogrammas vēsturei, kad esat prom no sava uzņēmuma datora. 1. Pārliecinieties, vai Wi-Fi
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atrast WAP servera nosaukumu

    Kā atrast WAP servera nosaukumu

    Bezvadu lietojumprogrammu protokola (WAP) vārteja atrodas starp internetu un mobilo ierīci. Vārteja analizē tīmekļa vietnes par lasāmu formātu mobilajām ierīcēm, izmantojot bezvadu iezīmēšanas valodu. Process ir pārredzams jebkurai bezvadu ierīcei, kas piekļūst tīmekļa vietnei internetā. Varat ātri uzzināt
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā skatīt fotoattēlus no printera atmiņas kartes slota

    Kā skatīt fotoattēlus no printera atmiņas kartes slota

    Vidēji augstas klases printeri, piemēram, Kodak EasyShare Photo Printer 500 un Lexmark X925, ļauj drukāt un apskatīt fotoattēlus no atmiņas kartēm vai nu printera displejā, vai datora ekrānā. Attēlu no atmiņas kartes slota skatīšanās biznesa lietojumprogrammas ir daudzas, piemēram, pārnesamība; varat saglabāt attēlu atmiņas kartē un izmantot to jebkurā printerī, kuram ir atmiņas slots, kas pieņem karti. Atkarībā no printera jūs
  • jauna uzņēmuma izveide: Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Ja jums ir vairākas e-pasta adreses, jums nav jāizvēlas, kuru no tām iestatīt savā iPhone. Vairāku e-pasta kontu izveidošana no dažādiem pakalpojumu sniedzējiem ir salīdzinoši vienkārša, ja vien jums ir pamatinformācija, piemēram, lietotājvārds, parole un pasta servera adrese. Ja izmantojat kopīgu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, piemēram, iCloud vai Gmail, iOS jau ir vajadzīgā pasta servera informācija. 1. Atveriet lietotni &q
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atvērt Subway Sandwich veikalu

    Kā atvērt Subway Sandwich veikalu

    Fred DeLuca bija tikai 17, kad ģimenes draugs ieteica uzsākt Subway sandwich veikalu, lai palīdzētu samaksāt par koledžu. Šis draugs kļuva par viņa partneri, ieguldot $ 1000 DeLuca jaunajā uzņēmumā. Šodien šis vienīgais veikals ir kļuvis par 28 000 veikaliem 86 valstīs. DeLuca pārvaldīja šo piedāvājumu, piedāvājot franšīzes. Franšīzes komplekti jopro
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atvērt Burger Joint

    Kā atvērt Burger Joint

    Ātrās ēdināšanas uzņēmums ir strauji mainīga, ļoti konkurētspējīga nozare. Jebkurš neatkarīgs tirgus dalībnieks, kas atver burgeru apvienību, konkurēs ar lielā mērā reklamētiem valsts zīmoliem ar rentablu darbību, ko vada pieredzējuši franšīzes ņēmēji. Ir iespējams veikt jaunu burgeru operāciju, bet tas prasa noturību un smagu darbu, kā arī iztēli. Arī 500 000 dolāru ieguldījums nav