Jaunās teritorijas pārdošanas stratēģija

Pārdošana jaunā teritorijā nekad nav viegli. Pat tad, ja jums ir lielisks produkts vai pakalpojums, jūs joprojām konkurē ar izveidotiem uzņēmumiem un attiecībām. Tomēr ir pasākumi, ko varat veikt, lai palielinātu jūsu izredzes gūt panākumus. Izpētīt savu potenciālo klientu bāzi, uzziniet visu, kas iespējams par jaunajā teritorijā jau dibinātajiem uzņēmumiem, un izmantot šīs zināšanas, lai plānotu pārdošanas stratēģiju. Pareiza plānošana atvieglos jaunas tirdzniecības teritorijas sākšanu.

Pievadu ģenerēšana

Izmantojiet pozitīvas atsauksmes no citām teritorijām. Jautājiet saviem apmierinātajiem klientiem, vai viņi var vērsties pie ikviena, ko viņi zina jaunajā teritorijā. Maribeth Kuzmeski, no MBA Sarkanās zonas mārketinga, iesaka vecākajos tirgus konsultantos organizēt klienta atzinību, aicinot tikai tos cilvēkus, kuri ir norādījuši uz jūsu uzņēmumu. Viņa apgalvo, ka tas palielinās jūsu uzņēmuma informētību un radīs jaunus darījumus. Varat arī radīt vadību, izmantojot tīklu; mudiniet savus pārdošanas darbiniekus pievienoties vietējai Tirdzniecības palātai, klubiem un citām vietējām organizācijām.

Integrētais mārketings

Ieejot jaunā teritorijā, jūs varat sasniegt lielāko daļu klientu, izmantojot dažādus mārketinga kanālus, piemēram, e-pastu, tiešo mārketingu, tīmekļa vietnes un tiešas tikšanās. Pārdošanas plānā jāiekļauj labākais veids, kā izplatīt reklāmas un mārketinga resursus, lai sasniegtu vēlamos klientus. Piemēram, jūs varat izmantot tiešo pastu, lai novirzītu klientus uz jūsu vietni vai reklamētu jūsu vietni, izmantojot drukas reklāmu. Pētot savu potenciālo klientu bāzi, varat noteikt, kura taktikas kombinācija vislabāk atbilst jūsu produktam vai pakalpojumam.

Tirdzniecības personāls

Pārdošanas menedžeriem jaunas teritorijas atvēršana var nozīmēt jaunu tirdzniecības pārstāvju nomu vai esošo repu nodošanu nepazīstamā vidē. Viena no stratēģijām ir pieņemt darbā pieredzējušus vietējos iedzīvotājus, kuriem jau var būt kontakti šajā reģionā. Vadītāji var atbalstīt savus pārdošanas darbiniekus, cieši sadarbojoties ar viņiem sākumā, un nodrošinot, ka viņi pieņem darbā un saglabā tikai tos cilvēkus, kuri uzlabo uzņēmuma profesionālo atmosfēru.

Izcelties

Džordžijs Džeimss, rakstot pārdošanas rīcības plānā, liek domāt, ka, lai izceltos no konkurentiem jaunā teritorijā, ir lietderīgi izveidot „obligātu diferencētāju” vai kaut ko, kas jūsu uzņēmumu nošķir no konkurentiem. Diferencētāja piemērs varētu būt diennakts pakalpojums. Visiem pārdošanas un mārketinga materiāliem būtu jāuzsver šī atšķirība un tās nozīme jūsu klientiem. Pārdošanas eksperts Jeffery Dobkin ierosina, ka, ieejot jaunā teritorijā, jums iepriekš jāsagatavo vēstules sērija un jānosūta viena vēstule mēnesī katram jūsu potenciālajam klientam, kā arī katru mēnesi jāsūta preses relīzes vietējiem ziņu avotiem.

Plānošana

Pārdošanas treneris Jeremy Ulmer uzsver, ka plānošana ir svarīga veiksmīgas jaunas teritorijas pārdošanas stratēģijas īstenošanai. Pētot katru jaunu teritoriju un visus potenciālos jaunos klientus rūpīgi. Ulmer ierosina vispirms identificēt lielākos klientus jaunajā teritorijā un izstrādāt ilgtermiņa plānu tiem pārdot. Katru nedēļu pavadiet laiku, attīstot līderus ar šiem lielajiem klientiem atbilstoši jūsu ilgtermiņa pārdošanas plānam. Tajā pašā laikā paplašiniet savu bāzi, attīstot daudzus mazākus klientus, izmantojot viņiem pielāgotu stratēģiju. Šādā veidā jums būs stabila ieņēmumu plūsma, lai atbalstītu jūs, kamēr jūs apmeklējat lielākus klientus.

Ieteicams
  • mārketings: Ražošanas plānošana un plānošana

    Ražošanas plānošana un plānošana

    Ražošanas plānošanas mērķis ir vienkārši saglabāt plūsmu. Ideja ir panākt regulāru uzņēmuma resursu izmantošanu ar minimālu dīkstāvi, minimāliem trūkumiem un izlaides līmeni, kas atbilst visiem procesā izmantotajiem resursiem. Kas ir ražošanas plānošana? Ražošanas plānošana galvenokārt ir saistīta ar resursu efektīvu izmantošanu. Termins, kas aptver visus darbīb
  • mārketings: Kādi ir materiālie aktīvi uzņēmējdarbībā?

    Kādi ir materiālie aktīvi uzņēmējdarbībā?

    Pamatlīdzekļi ir viens no diviem aktīvu veidiem, ko uzņēmums var piederēt. Šie aktīvi būtiski ietekmē uzņēmuma vērtību jebkurā brīdī. Tāpēc uzņēmumi rūpīgi seko un pārvalda materiālos aktīvus, kas viņiem ir. Izmantojot šos aktīvus, uzņēmumi var palikt finansiāli stabili un turpināt darbību. Definīcija Materiāls aktīvs uzņē
  • mārketings: Kā produkts var tikt sadalīts mērķa tirgū

    Kā produkts var tikt sadalīts mērķa tirgū

    Neviens uzņēmums nevar būt viss, kas visiem cilvēkiem. Mēģinot uz vienu lielumu atbilstošu mārketinga stratēģiju, tiek apgrūtināta jūsu uzņēmuma izaugsmes potenciāls, jo tas ierobežo jūsu produktu piedāvājumu ar viszemāko kopsaucēju visā klientu bāzē. Segmentējiet tirgu, lai atrastu dažādas klientu grupas, kas atbilst jūsu vispārējam korporatīvajam profilam. Izstrādāt produktus, kas atbil
  • mārketings: Tirgus plānā iespējamais tirgus apdraudējums

    Tirgus plānā iespējamais tirgus apdraudējums

    Uzņēmums izstrādā mārketinga plānu, lai noteiktu uzņēmuma produkta mērķus, mērķus, stratēģijas un rīcības plānus. Bieži vien SVID - spēks, vājās puses, iespējas un draudi - tiek pabeigta kā daļa no biznesa plāna, kā arī mārketinga plāns. Iespējas un draudi ir ārējie faktori, kas ietekmē uzņēmējdarbību. Mārketings sastāv no cenu noteikšan
  • mārketings: Kā teksta emocijas

    Kā teksta emocijas

    Ar komunikāciju, kas virzās uz gaismas ātrumu, ir jēga, ka jūs vēlaties, lai jūs varētu veikt ātrāko ceļu, lai informētu savus darbiniekus par jūsu emocijām. Lai to izdarītu, izmantojot īsziņu, jūsu mobilajā telefonā ir nepieciešamas tikai pāris pogas, bet galvenais ir zināt, kuras rakstzīmes darbojas kopā, lai veidotu šīs smieklīgās sejas. Neatkarīgi no tā, vai vēlat
  • mārketings: Reklāmas produkti Versus Print Advertising

    Reklāmas produkti Versus Print Advertising

    Reklāmas produkti un drukātā reklāma nodrošina veidu, kā jūsu uzņēmums var veidot savu zīmolu un nosūtīt mārketinga vēstījumu perspektīvām, lai viņi būtu ieinteresēti pirkt no jums. Katrs mārketinga rīks piedāvā dažādas priekšrocības, bet reklāmas izdevumi ir daudz zemāki, veicot reklāmas produktus, salīdzinot ar drukāto reklāmu laikrakstos vai žurnālos, padarot to par pieņemamu risinājumu mazajiem uzņēmumiem, izmantojot apmetņu budžetu. Noderīgums Reklāmas produkta izplatīšana
  • mārketings: Reklāmas pozitīvā ietekme

    Reklāmas pozitīvā ietekme

    Lai gan lielākā daļa cilvēku domā, ka reklāma ir tikai par produkta vai pakalpojuma veicināšanu, reklāma faktiski ir daudzpusīgs rīks, kas var palīdzēt uzņēmumam sasniegt neskaitāmus mērķus. Reklāma var būt daudzveidīga, un to var apstrādāt iekšēji vai ārpus mārketinga un reklāmas firmas. Cik daudz reklāmu jums izm
  • mārketings: Jaudīgi tīklošanas padomi vizītkaršu izmantošanai

    Jaudīgi tīklošanas padomi vizītkaršu izmantošanai

    Jūsu vizītkartei jābūt vairāk nekā tikai tam, ko jūs parasti nododat cilvēkiem, ar kuriem jūs sastopaties. Pareizi lietojot, jūsu karte var būt viens no lētākajiem, bet jaudīgajiem tīkla rīkiem mārketinga arsenālā, tāpēc pārliecinieties, ka jums ir daudz ar jums, lai kur jūs arī dotos. Lai maksimāli palielin
  • mārketings: Kā atskaņot MP4 failus multivides atskaņotājā

    Kā atskaņot MP4 failus multivides atskaņotājā

    MP4 fails ir MPEG-4 video kodējums, ko izmanto filmu skatīšanai. Tas ir failu saspiešanas formāts, kas nodrošina iesaiņojumu video, audio un tekstam. Tā zemais joslas platums padara to par ideālu straumēšanai no tīmekļa vietnēm un ļauj efektīvi apskatīt plūsmas dažādos portatīvos aparatūras ierīcēs, piemēram, viedtālruņos. Lai atskaņotu MP4 failus,