Nišas mārketinga stratēģija

Uzņēmējiem ir zināms, ka tie ir nevērīgi lasītāji - kvalitāte, kas viņiem labi kalpo uzņēmējdarbības uzsākšanas stadijās. Ja jūs piekrītat šai mīlošajai informācijai no zinošiem avotiem, tad arī jūs, iespējams, esat dzirdējuši no daudziem avotiem, kas ir tālu un plaši - sākot no mārketinga mācību grāmatām līdz ekspertu biznesa mentoriem -, lai sašaurinātu sava uzņēmuma uzmanību.

Tomēr, ja jūs kā daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki, jūs dzirdējāt šo padomu un pēc tam izdarījāt aptuveni seju, lai darītu savu ceļu. Tas ir dabisks slīpums - daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki izjūt kautrīgu, lai izslēgtu ikvienu no saviem pakalpojumu piedāvājumiem, tāpēc viņi apzināti saglabā atvērtas iespējas, mārketinga visiem, ko viņi var. Šī priekšrocība ir saistīta ar finanšu realitāti: pirmajos gados daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki vienkārši nevar atļauties ierobežot to darbības jomu, jo tie izveido lojālu klientu bāzi.

Ja esat aizgājis no sava uzņēmuma “nokārtošanas” stadijas, jūs varat būt par savu agrāko satraukumu pārskatīšanas slieksni. Tagad, kad lasāt rakstu par ASV mazo uzņēmumu administrācijas nišu mārketingu, jūs pieprasāt informāciju par to, kā atrast nišu tirgu. Kad jūsu mārketinga komanda iepazīstina ar šo tēmu, jūs tos pārsteidz, mainot kursu un lūdzot viņus veikt kādu izmeklēšanas darbu jūsu vārdā. Un varbūt, kad jūsu grāmatvedis, piesardzīgs pēc sava rakstura, paaugstina savas uzacis par šiem notikumiem, jūs viņam atgādināt, ka viņš sāka savu CPA praksi ar nolūku „kalpot visiem”, bet pašlaik specializējas mazo uzņēmumu īpašnieku, piemēram, pats, konsultēšanā.

No jebkura viedokļa, zīmes ir skaidras: Jūs varat būt gatavs pieņemt niecīgu stratēģiju jūsu mazajiem uzņēmumiem.

Sāciet mācīšanās līkni

Ja nišas mārketings ir pievērsis visu jūsu uzmanību, jūs vēlaties nodrošināt, lai jūs:

  • Spēj identificēt veiksmīgus nišas mārketinga piemērus.
  • Izprast nišu tirgu īpašības.
  • Novērtējiet nišas mārketinga priekšrocības.
  • Līdzsvarojiet ieguvumus pret iespējamiem ierobežojumiem. * Uzziniet, kā atrast savu mazo uzņēmumu nišu tirgu.

Nodrošiniet stabilu pamatu jūsu mācīšanās līknei, nodrošinot, ka jūs zināt, kas ir nišas mārketings, lai gan jūs, iespējams, atrodaties pareizajā virzienā. Galu galā, jūsu niša dzīvē - vai tas būtu datortehnoloģija, rakstīšana, finanšu konsultācijas, ēdināšana - iespējams, lika jums to veidot, lai jūs varētu pilnībā baudīt savu kaislību.

Viens dizaina uzņēmums sniedz noderīgu definīciju, norādot, ka nišas mārketings ir: „Mērķtiecīgs mārketinga plāns, kas koncentrējas uz vienu konkrētu tirgus daļu, kurai ir liels potenciāls savienot ar produktu vai pakalpojumu.”

Interesanti, ka pat amerikāņu mārketinga asociācija rāda „hiphera” pazīmes, lietojot vārdu “nicher”, kā “tirgus nišas stratēģijas”. Tā definē nišas stratēģiju kā: spēļu plāns, ko izmanto uzņēmums, kas specializējas konkrēta tirgus apkalpošanā segmentus, lai izvairītos no saskarsmes ar galvenajiem konkurentiem tirgū. “Nichers” veic tādus tirgus segmentus, kas ir pietiekami lieli, lai tie būtu rentabli, un vienlaikus tie ir mazāk ieinteresēti galvenajiem konkurentiem. ”

Kad jūs nokārtojat savu definīciju, kāda ironija var uzbrukt jums: Tāda paša iemesla dēļ daži mazie mazo uzņēmumu īpašnieki blanšē, saukti par „mazajiem” - varbūt saistot to ar “maza laika uzņēmumu” - daudzi cilvēki saista „nišu” ar maziem. Kā jūs tagad esat iemācījušies, nav labi domāt šādos negatīvos apstākļos. Ja doma kādreiz šķērso jūsu prātu, apsveriet kādu no mārketinga kompānijas norādītiem padomiem: „Tā vietā, lai pielīdzinātu nišu ar“ maziem ”, domājiet par„ izsmalcinātu ”- tāpat kā hipotētiskā CPA, kas nolēmusi, ka viņam ir saistība strādāt ar mazajiem uzņēmumiem īpašniekiem.

Veiksmīgs tirgus Nichers

Daudzi uzņēmumi - gan mazi, gan lieli - redzēja gudrību, iegūstot savu pamatproduktu vai pakalpojumu, un pilnveidojot to vairākai atlasītai auditorijai. Veiksmīgu tirgus nišu piemēri ir atrodami visur un, iespējams, ir visizplatītākie pārtikas preču veikalos - domājiet par visiem organiskajiem, bez lipekļa un zemas cukura piedāvājumiem, kas nebija plauktos pat pirms 10 gadiem.

Tiek veidotas nišas mārketinga iespējas, ko rada kāds, kas spētu aizpildīt plaisu vai kalpot par nepieciešamību tirgū.

Tie ir visi tirgus nicher stratēģiju piemēri, kas vienmēr parādās pēc lielas tirgus izpētes. Šādos pētījumos ir potenciāls revolucionizēt mazo uzņēmumu, it īpaši, ja tas rada izvēli, kā tas ir:

Kad darbojas tirgus nišas stratēģija

Šie nišas mārketinga piemēri un citi tamlīdzīgi piemēri raksturo atšķirīgas iezīmes:

  • Uzņēmumi ir pietiekami lieli, lai tie būtu rentabli, bet ne tik lieli, ka konkurenti var viegli apgriezties un izmantot priekšrocības. Mazo uzņēmumu īpašnieki dažreiz tiek uzskatīti par ārkārtīgi pārliecinātām ķekariem, tāpēc pārliecinieties, ka viņi spēj nodrošināt produktu vai pakalpojumu labāk nekā jebkurš cits. Bet šī kvalitāte, ja tā pastāv, ir nepieciešama, lai gūtu panākumus nišas tirdzniecībā. Tas neatstāj vietu kļūdām vai pārraudzībai.
  • Tie kalpo kā virtuāls vitrīna produktam vai pakalpojumam, kas ir augstāks vai unikāls salīdzinājumā ar kaut ko citu, kas ir atrodams tirgū. (Labā ziņa? Tā kā nišu tirgi ir nelieli, uzņēmuma īpašnieks bieži var noteikt un iegūt augstākas par vidējām cenām. Patērētāji ir parādījuši, ka viņi ir gatavi maksāt vairāk par produktiem vai pakalpojumiem ar augstu uztveramo vērtību.)
  • Viņi padara piedāvājumu un pieprasījumu līdzsvaru par labu pieprasījumam - vienmēr. Tas nozīmē, ka pieprasījumam vienmēr ir jābūt lielākam par piedāvājumu - nevis uz to, ka klienti gaida neapmierinātību un atdod, bet pietiekami ilgi, lai nostiprinātu ideju, ka viņi ir atraduši patiesi apskaužamu produktu. Patērētāji gaida, kad kaut kas ir vērts gaidīt. Šo spēku raudzēšanai visveiksmīgākās nišas mārketinga stratēģijas ir vērstas uz visa gada garuma pārdošanu. * Tie ietver klientu profilus, kas ir pilnveidoti. Apkalpojot specializētu tirgu un kalpojot tam nevainojami, ir nepieciešama padziļināta, padziļināta tās demogrāfisko un psihogrāfisko īpašību analīze.

Izmantot nišas stratēģijas priekšrocības

Tirgus ciešākas stratēģijas izstrāde ir solījums sniegt rezultātus, kas pārsniedz un pārsniedz to, ko esat piešķīris pašreizējam mārketinga plānam. Protams, netiek garantēts nekāds labums, bet izmaksas varētu būt:

  • Mazāka konkurence, kas ļauj pilnībā koncentrēties uz saviem klientiem un jūsu piedāvājumu, nevis uz konkurences uzraudzību.
  • Intensīva zīmola lojalitāte -

    ja jūs iesaistāties mazāk cilvēku, jums vajadzētu arī dot viņiem lielāku uzmanību. Klienti atgriež šādu attieksmi ar lojalitāti. Augstākas peļņas normas, jo, kā jūs zināt, klienti ar prieku ir atraduši nišu produktu vai pakalpojumu un ir gatavi par to maksāt vairāk. Mārketinga dolāru rentabla izmantošana, jo jūs mērķējat šauru, nevis plašu auditoriju. Daži mārketinga profesionāļi saka, ka uzņēmuma īpašnieki var sagaidīt, ka tāda paša iemesla dēļ nišas mārketingam tērēs mazāk naudas. Bet tas var nebūt taisnība; daži uzņēmumu īpašnieki velta milzīgas summas nišas tirdzniecībai. Jebkurā gadījumā, lai gan jūs nedrīkstat tērēt mazāk naudas mārketingam un reklāmai kopumā, tirgus sīkāka stratēģija ļauj jums redzēt tieši to, ko jūs gūsiet no savas naudas. Jūsu ieguldījumu atdevei jābūt skaidrai. Produkta vai pakalpojuma pozicionēšana kā “zelta standarts” - nenoliedzams sapnis par katru mazo uzņēmumu īpašnieku. Novietojot jūs, kā smadzenes aiz šī lieliskā produkta vai pakalpojuma, kā paaugstināta autoritāte - spēja baudīt lielas zivis mazā dīķī. Uzlabota mutvārdu mārketings, izmantojot sociālo mediju palīdzību vai bez tās. Patiesībā patērētāji ar ļoti specifiskām vajadzībām vai vēlmēm - nišas patērētāji - dalās informācijā ar citiem nišas patērētājiem. Palielināta redzamība un pēc tam arī modināšanas zvans, lai iesaistītu jaunus klientus. Plašsaziņas līdzekļi mīl profilus uzņēmumiem, kas ir iemācījušies atrast nišu tirgu (īpaši, ja pastāvīga mārketinga komanda to ir ražojusi).

Līdzsvara nišas stratēģijas ierobežojumi

Tāpat kā iespējamo ieguvumu gadījumā, arī tirgus nišas stratēģijas ierobežojumi nav droši, bet tie varētu būt šādi:

  • Ierobežota izaugsme nišas tirgū. Šis trūkums pastāv tieši tāpēc, ka tirgus ir mazāks un specializētāks. Tas ir arī iemesls, kāpēc lielākā daļa uzņēmumu vienlaicīgi uztur savu galveno produktu vai pakalpojumu piedāvājumu; abas var līdzsvarot viens otru. * Vociferous konkurenci, ja un kad tas ierodas. Iespējams, ka jūsu konkurenti aktīvi meklē nišas mārketinga iespējas. Tātad, ja jūs pārspējat tos uz perforatoru, viņi varēja izstiept muskuļus, it īpaši, ja viņiem ir resursi. (Padoms: agrīnā zīmola lojalitātes izveide var palīdzēt apkarot mocītājus.)
  • Paaugstināta atkarība no mārketinga. Jūs, iespējams, nepiekrītat, ka tas ir ierobežojums, it īpaši, ja jums ir talantīga un rūpīga komanda. Bet maldinoša mārketinga taktika bieži var tikt labota, ja tā ir vērsta uz masu auditoriju. Labāka stratēģija izmanto pareizos vārdus pareizajam patērētājam, lai tā varētu izdarīt tieši pareizo savienojumu. Jūsu mārketinga mērķim jābūt lāzera fokusam. * Risks, ka tirgus niša būs īslaicīga. Pretējā gadījumā pazīstams kā iedoma, produkts vai pakalpojums var elektrificēt patērētājus un pēc tam tikpat ātri izlīst. Protams, ar dažiem tehnoloģiju produktiem tika pieņemts šāds skepticisms, un pēc tam tika pārkāpti izredzes. Mārketinga pasaulē „nekad nevar pateikt pārliecību”, nepārtraukta patērētāju izpēte nodrošina gan aizsardzību pret missteps, gan ieskatu par jauniem nišu tirgiem.

Kā atrast nišu tirgu

Šajā brīdī, jūs, iespējams, vai nu elektrificēja izredzes identificēt nišas tirgu - vai nē. Un, kā jūs zināt, no citām mārketinga iniciatīvām, reti rodas ideja, kas skar kā pērkons, no nekurienes. Tas notiek, bet ienesīga, ilgtermiņa tirgus nišas tirgus noteikšana parasti aizņem darbu - vēl viens veids, kā sakot „pētniecību” un pēc tam „precizēt”, un parasti tas ir daudz.

Merilendas Universitāte piedāvā dažus norādījumus par to, kur mazo uzņēmumu īpašnieki var uzsākt procesu: “nišas mārketings prasa, lai jūs koncentrētu savu uzņēmējdarbību mērķa segmentā, piemēram, konkrētā ģeogrāfiskā reģionā, konkrētā demogrāfiskā grupā vai cilvēku grupā ar kopīgām interesēm. ”

Citiem vārdiem sakot, sāciet ar visiem svarīgākajiem demogrāfiskajiem datiem un psihogrāfiju, un jautājiet:

  • Ko šie patērētāji vajag? Ko šie patērētāji vēlas padarīt viņu dzīvi vieglāku / labāku / laimīgāku? Ko es varu nodrošināt tiem, ko neviens cits nevar? Kādas ir viņu kritikas kritikas, kuras varētu pārveidot par iespējām? Kādus citus (nekonkurējošus) produktus vai pakalpojumus rezonē ar viņiem un kāpēc?

Izpētīt arī konkurējošus uzņēmumus. Viņi var atklāt informāciju par dārgumu, kas ir viegli pamanāms, kad jūsu uzmanība ir vērsta uz savu biznesu.

Vismaz jūs sapratīsiet, kāpēc tik daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki runā par tirgus niecīgākām stratēģijām un to, kā atrast nišu tirgu, kas ir vērts attīstīt. Tāpat kā jūs, viņi var būt gatavi veikt lēcienu no mazas zivis lielā dīķī līdz lielai zivīm mazā dīķī. Viss, kas jums jādara, ir pareizā ideja.

Ieteicams
  • mārketings: Ražošanas plānošana un plānošana

    Ražošanas plānošana un plānošana

    Ražošanas plānošanas mērķis ir vienkārši saglabāt plūsmu. Ideja ir panākt regulāru uzņēmuma resursu izmantošanu ar minimālu dīkstāvi, minimāliem trūkumiem un izlaides līmeni, kas atbilst visiem procesā izmantotajiem resursiem. Kas ir ražošanas plānošana? Ražošanas plānošana galvenokārt ir saistīta ar resursu efektīvu izmantošanu. Termins, kas aptver visus darbīb
  • mārketings: Kādi ir materiālie aktīvi uzņēmējdarbībā?

    Kādi ir materiālie aktīvi uzņēmējdarbībā?

    Pamatlīdzekļi ir viens no diviem aktīvu veidiem, ko uzņēmums var piederēt. Šie aktīvi būtiski ietekmē uzņēmuma vērtību jebkurā brīdī. Tāpēc uzņēmumi rūpīgi seko un pārvalda materiālos aktīvus, kas viņiem ir. Izmantojot šos aktīvus, uzņēmumi var palikt finansiāli stabili un turpināt darbību. Definīcija Materiāls aktīvs uzņē
  • mārketings: Kā produkts var tikt sadalīts mērķa tirgū

    Kā produkts var tikt sadalīts mērķa tirgū

    Neviens uzņēmums nevar būt viss, kas visiem cilvēkiem. Mēģinot uz vienu lielumu atbilstošu mārketinga stratēģiju, tiek apgrūtināta jūsu uzņēmuma izaugsmes potenciāls, jo tas ierobežo jūsu produktu piedāvājumu ar viszemāko kopsaucēju visā klientu bāzē. Segmentējiet tirgu, lai atrastu dažādas klientu grupas, kas atbilst jūsu vispārējam korporatīvajam profilam. Izstrādāt produktus, kas atbil
  • mārketings: Tirgus plānā iespējamais tirgus apdraudējums

    Tirgus plānā iespējamais tirgus apdraudējums

    Uzņēmums izstrādā mārketinga plānu, lai noteiktu uzņēmuma produkta mērķus, mērķus, stratēģijas un rīcības plānus. Bieži vien SVID - spēks, vājās puses, iespējas un draudi - tiek pabeigta kā daļa no biznesa plāna, kā arī mārketinga plāns. Iespējas un draudi ir ārējie faktori, kas ietekmē uzņēmējdarbību. Mārketings sastāv no cenu noteikšan
  • mārketings: Kā teksta emocijas

    Kā teksta emocijas

    Ar komunikāciju, kas virzās uz gaismas ātrumu, ir jēga, ka jūs vēlaties, lai jūs varētu veikt ātrāko ceļu, lai informētu savus darbiniekus par jūsu emocijām. Lai to izdarītu, izmantojot īsziņu, jūsu mobilajā telefonā ir nepieciešamas tikai pāris pogas, bet galvenais ir zināt, kuras rakstzīmes darbojas kopā, lai veidotu šīs smieklīgās sejas. Neatkarīgi no tā, vai vēlat
  • mārketings: Reklāmas produkti Versus Print Advertising

    Reklāmas produkti Versus Print Advertising

    Reklāmas produkti un drukātā reklāma nodrošina veidu, kā jūsu uzņēmums var veidot savu zīmolu un nosūtīt mārketinga vēstījumu perspektīvām, lai viņi būtu ieinteresēti pirkt no jums. Katrs mārketinga rīks piedāvā dažādas priekšrocības, bet reklāmas izdevumi ir daudz zemāki, veicot reklāmas produktus, salīdzinot ar drukāto reklāmu laikrakstos vai žurnālos, padarot to par pieņemamu risinājumu mazajiem uzņēmumiem, izmantojot apmetņu budžetu. Noderīgums Reklāmas produkta izplatīšana
  • mārketings: Reklāmas pozitīvā ietekme

    Reklāmas pozitīvā ietekme

    Lai gan lielākā daļa cilvēku domā, ka reklāma ir tikai par produkta vai pakalpojuma veicināšanu, reklāma faktiski ir daudzpusīgs rīks, kas var palīdzēt uzņēmumam sasniegt neskaitāmus mērķus. Reklāma var būt daudzveidīga, un to var apstrādāt iekšēji vai ārpus mārketinga un reklāmas firmas. Cik daudz reklāmu jums izm
  • mārketings: Jaudīgi tīklošanas padomi vizītkaršu izmantošanai

    Jaudīgi tīklošanas padomi vizītkaršu izmantošanai

    Jūsu vizītkartei jābūt vairāk nekā tikai tam, ko jūs parasti nododat cilvēkiem, ar kuriem jūs sastopaties. Pareizi lietojot, jūsu karte var būt viens no lētākajiem, bet jaudīgajiem tīkla rīkiem mārketinga arsenālā, tāpēc pārliecinieties, ka jums ir daudz ar jums, lai kur jūs arī dotos. Lai maksimāli palielin
  • mārketings: Kā atskaņot MP4 failus multivides atskaņotājā

    Kā atskaņot MP4 failus multivides atskaņotājā

    MP4 fails ir MPEG-4 video kodējums, ko izmanto filmu skatīšanai. Tas ir failu saspiešanas formāts, kas nodrošina iesaiņojumu video, audio un tekstam. Tā zemais joslas platums padara to par ideālu straumēšanai no tīmekļa vietnēm un ļauj efektīvi apskatīt plūsmas dažādos portatīvos aparatūras ierīcēs, piemēram, viedtālruņos. Lai atskaņotu MP4 failus,