Caurlaidība Vs. Mārketinga stratēģijas

Ieejas cenu noteikšana un cenu samazināšana ir mārketinga stratēģijas, kuras parasti īsteno, kad uzņēmumi uzsāk jaunus produktus vai pakalpojumus. Abas pieejas ir strādājušas uzņēmumos, bet jums ir jāsaprot, kā jūsu cena ir saistīta ar jūsu vispārējām mārketinga un veicināšanas stratēģijām. Ieejas cenu noteikšana balstās uz zemu sākotnējo cenu, lai piesaistītu klientus, savukārt novājēšana ir augsto sākotnējo cenu izmantošana, lai maksimāli palielinātu īstermiņa peļņu no ieinteresētajiem un ieinteresētajiem klientiem.

Uzsvars uz izaugsmi

Ieejas cenu noteikšana ir paredzēta, lai piesaistītu lielāku kontingentu no konkurējošiem zīmoliem. Ideja ir izmantot labāku produktu ieguvumu kombināciju un zemāku cenu, lai piesaistītu klientus tikai nedaudz apmierināti ar esošajiem produktiem. Parasti tas nenotiek gadījumā, ja tiek izmantots skimmings, kas bieži noved pie izvēlētā sākotnējo klientu tirgus, ar plašāku tirgus apelāciju vēlāk, kad cenas tiek samazinātas. Apcirpšana var būt jēgpilna ar ļoti selektīvu klientu nišu tirgu.

Konkurences pārtraukšana

Ieviešanas cenu noteikšana var kavēt konkurentus samazināt jūsu tirgu par zemākām cenām. Ja jūsu sākotnējā cena ir zema, un jūsu produkts vai pakalpojums ir saprātīgas kvalitātes, slogs attiecas uz citiem pakalpojumu sniedzējiem, lai pamatotu augstākas cenas līdzīgiem piedāvājumiem. Ar apdullināšanu durvis tiek atstātas atvērtas nākamajiem konkurentiem, lai samazinātu jūsu cenas un sakautu spēju radīt ienākumus un peļņu no agrīnajiem lietotājiem. Labāks produkts var kompensēt konkurentu spēju piesaistīt kvalitatīvus patērētājus, kuri dod priekšroku jūsu piedāvājumam.

Apsveriet izmaksu ietekmi

Uzņēmumi dažreiz izmanto izplatības cenu noteikšanu kopā ar centieniem samazināt izmaksas par produktiem un piegādēm. Piedāvājot zemu tirgus cenu un radot ievērojamu pārdošanas apjomu, jūs varat pasūtīt vairāk produktu uzreiz no izplatītājiem, kā rezultātā bieži tiek pārdotas lielas atlaides. Tas ļauj jums saglabāt saprātīgu peļņu pat ar zemām tirgus cenām. Skimming ir vairāk par darbību ar augstu cenu, kas ir saistīta ar iepriekšēju cenu, kas rada ievērojamu peļņas normu neatkarīgi no jūsu izmaksu bāzes.

Rock Bottom cenu ietekme

Uzņēmumiem, kas nespēj sasniegt zemu izmaksu nozari, var būt grūti gūt peļņu zemākajās cenās ar cenu noteikšanas cenām. Ieejas cenu noteikšana arī neļauj jums izmantot klientu vēlmi ar naudu, ko tērēt, un vēlmi to darīt. Cenu slīpēšanas lietotāji cer piesaistīt ievērojamu peļņu no sākotnējiem klientiem un laika gaitā uzturēs pietiekami augstas cenas, lai saglabātu stabilu ilgtermiņa peļņu no pircējiem, kas orientēti uz vērtību.

Piemērs cenu noteikšanai ar cenu starpību pret cenu

Pārtikas produktu gigants Costco izmanto bioloģiskās pārtikas produktu cenu, ko tas pārdod. Kopumā bioloģiskās pārtikas preču rezerve ir daudz augstāka nekā parastajiem pārtikas produktiem, un bioloģiskā produkcija ir augsti attīstīta niša, kas nozīmē, ka arvien vairāk klientu pērk bioloģiskās lauksaimniecības produktus. Tā rezultātā daudzi mazumtirgotāji piedāvā bioloģiskus produktus ar paaugstinātām cenām, bieži vien pieņemot cenu samazināšanas stratēģiju, kad tirgū nonāk jauns bioloģiskais produkts.

Savukārt Costco izmanto izplatības cenu noteikšanas stratēģiju. Ķēde piesaista patērētājus, pārdodot bioloģisko produktu klāstu par zemākām cenām. Kaut arī neapšaubāmi mazo uzņēmumu riska stratēģija, Costco to var izdarīt, ņemot vērā to lielo tirgus daļu.

Ieteicams
  • mārketings: Integrētā mārketinga komunikācijas plāna izstrādes soļi

    Integrētā mārketinga komunikācijas plāna izstrādes soļi

    Integrētā mārketinga komunikācijas plānā tiek izmantots tas pats tematiskais ziņojums dažādos veicināšanas veidos. Ziņojuma ideja ir konsekventa neatkarīgi no tā, vai patērētāji redz žurnāla reklāmu vai uzņēmuma tīmekļa lapu. Integrēts mārketinga komunikācijas plāns var izmantot vairākus reklāmas avotus. Drukas reklāma var likt patē
  • mārketings: Peak Times Twitter aktivitātei

    Peak Times Twitter aktivitātei

    Lai iegūtu maksimālu labumu no čivināt, jums ir jāpublicē augsta aktivitāte. Publicējot un iesaistot citus lietotājus šajos maksimālajos laikos, tiks nodrošināts, ka jūs maksimāli palielināsiet savu ekspozīciju un atverat savus ziņojumus vairāk retweets, atbildēm un sekotājiem. Pastāv vairākas lietas, kas jāpatur prātā attiecībā uz norīkošanu laikā, kad notiek liela aktivitāte. Peak Times Saskaņā ar Sysomos,
  • mārketings: Mārketinga pozicionēšanas un diferenciācijas stratēģijas

    Mārketinga pozicionēšanas un diferenciācijas stratēģijas

    Mārketings ir saistīts ar produkta pozicionēšanu tirgū un to, ka to var atšķirt no tā, ko piedāvā konkurence. Patērētājam ir jāsaprot, ka jūsu produktam ir vērtība, un ir vērts cenu. Lai sasniegtu šos mērķus, tirgotājiem ir vairākas stratēģijas, ko tās var īstenot. Kādas ir mērķa tirgus demogrāfijas? Kas ir klients? Kāda dzimuma
  • mārketings: Kā veicināt kaitēkļu kontroles biznesu

    Kā veicināt kaitēkļu kontroles biznesu

    Ar gandrīz 12 000 kaitēkļu apkarošanas uzņēmumiem, kas darbojas Amerikas Savienotajās Valstīs kopš publicēšanas, jums noteikti ir jūsu darbs, lai jūs varētu izcelties no pūļa. Kā mazo uzņēmēju, jums ir valsts ķēdes, piemēram, Orkin un Terminix un vietējās neatkarīgās kompānijas, lai konkurētu. Jums ir nepieciešami inovat
  • mārketings: Kā pateikt, vai iPhone ir atbloķēts

    Kā pateikt, vai iPhone ir atbloķēts

    Bloķētu iPhone var izmantot tikai tīklā, kas ir izdevis tālruni. Lielākā daļa iPhone ir bloķēti vai nu AT&T, vai Verizon; tomēr atbloķēts iPhone var strādāt jebkurā tīklā, kas izmanto SIM kartes. Diemžēl nav vienkārša testa, lai pārbaudītu, vai iPhone ir atbloķēts. Lai uzzinātu, vai iPhone ir bloķēts vai atbloķēts, ir nepieciešams SIM karte no cita tīkla, nevis pašreizējā operatora. 1. Izslēdziet iPhone. 2. Ievietoji
  • mārketings: Kā pārbaudīt printera tinti

    Kā pārbaudīt printera tinti

    Kad jūsu uzņēmuma printeris iztukšojas no tintes, dokumentu plūsma var apturēt. Pat birojos, kuros ir vairāk nekā viens printeris, produktivitāte var tikt kavēta, ja printerim beidzas tinte, jo laiks, kas nepieciešams, lai drukātu abus maršrutus un tos fiziski paņemtu. Dažreiz printera tintes testēšana var informēt, kad ir pienācis laiks nomainīt kasetni, un ir vairāki veidi, kā to izdarīt. Testa lapa Parasti vi
  • mārketings: Old Media Promotion Vs Jauno mediju veicināšana

    Old Media Promotion Vs Jauno mediju veicināšana

    Mārketings un reklāmas pasākumi ir jebkura uzņēmuma, kas pārdod produktus vai pakalpojumus, dzīvības avots. Ir daudzi veidi, kā saglabāt uzņēmuma nosaukumu potenciālo klientu priekšā, sākot no vienkāršiem reklāmas priekšmetiem līdz pilnas televīzijas reklāmas kampaņām. Lielākā daļa šo veicināšanas metožu un plašsaziņas līdzekļu ir labi nostiprinājušies, un viņu pusē ir vairāku gadu pieredze. Tomēr pēdējos gados "jaunie mediji
  • mārketings: Veiksmīga restorāna izvēlnes idejas

    Veiksmīga restorāna izvēlnes idejas

    No patērētāju viedokļa restorānu ēdienkarte ir vienkārši zupu, salātu, gardumu un desertu saraksts, kas ir pieejami klientiem. Tomēr biznesa gudrie restorānu darbinieki zina, ka izvēlne ir viens no svarīgākajiem komponentiem, lai izveidotu un uzturētu rentablu klientu plūsmu. Veiksmīga pētījuma veikšana un vienkāršu mārketinga stratēģiju iekļaušana ir būtiska, lai izveidotu veiksmīgu restorānu ēdienkarti. Pētniecība Lai izveidotu veik
  • mārketings: Cilvēku SVID analīze

    Cilvēku SVID analīze

    SVID analīze novērtē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. To bieži piemēro uzņēmējdarbībai kopumā, bet jūs varat to piemērot arī atsevišķiem darbiniekiem. Analizējiet savus darbiniekus, izmantojot SWOT metodi, lai noteiktu to stiprās, vājās puses, iespējas un draudus. Izmantojiet informācij