Caurlaidība Vs. Mārketinga stratēģijas

Ieejas cenu noteikšana un cenu samazināšana ir mārketinga stratēģijas, kuras parasti īsteno, kad uzņēmumi uzsāk jaunus produktus vai pakalpojumus. Abas pieejas ir strādājušas uzņēmumos, bet jums ir jāsaprot, kā jūsu cena ir saistīta ar jūsu vispārējām mārketinga un veicināšanas stratēģijām. Ieejas cenu noteikšana balstās uz zemu sākotnējo cenu, lai piesaistītu klientus, savukārt novājēšana ir augsto sākotnējo cenu izmantošana, lai maksimāli palielinātu īstermiņa peļņu no ieinteresētajiem un ieinteresētajiem klientiem.

Uzsvars uz izaugsmi

Ieejas cenu noteikšana ir paredzēta, lai piesaistītu lielāku kontingentu no konkurējošiem zīmoliem. Ideja ir izmantot labāku produktu ieguvumu kombināciju un zemāku cenu, lai piesaistītu klientus tikai nedaudz apmierināti ar esošajiem produktiem. Parasti tas nenotiek gadījumā, ja tiek izmantots skimmings, kas bieži noved pie izvēlētā sākotnējo klientu tirgus, ar plašāku tirgus apelāciju vēlāk, kad cenas tiek samazinātas. Apcirpšana var būt jēgpilna ar ļoti selektīvu klientu nišu tirgu.

Konkurences pārtraukšana

Ieviešanas cenu noteikšana var kavēt konkurentus samazināt jūsu tirgu par zemākām cenām. Ja jūsu sākotnējā cena ir zema, un jūsu produkts vai pakalpojums ir saprātīgas kvalitātes, slogs attiecas uz citiem pakalpojumu sniedzējiem, lai pamatotu augstākas cenas līdzīgiem piedāvājumiem. Ar apdullināšanu durvis tiek atstātas atvērtas nākamajiem konkurentiem, lai samazinātu jūsu cenas un sakautu spēju radīt ienākumus un peļņu no agrīnajiem lietotājiem. Labāks produkts var kompensēt konkurentu spēju piesaistīt kvalitatīvus patērētājus, kuri dod priekšroku jūsu piedāvājumam.

Apsveriet izmaksu ietekmi

Uzņēmumi dažreiz izmanto izplatības cenu noteikšanu kopā ar centieniem samazināt izmaksas par produktiem un piegādēm. Piedāvājot zemu tirgus cenu un radot ievērojamu pārdošanas apjomu, jūs varat pasūtīt vairāk produktu uzreiz no izplatītājiem, kā rezultātā bieži tiek pārdotas lielas atlaides. Tas ļauj jums saglabāt saprātīgu peļņu pat ar zemām tirgus cenām. Skimming ir vairāk par darbību ar augstu cenu, kas ir saistīta ar iepriekšēju cenu, kas rada ievērojamu peļņas normu neatkarīgi no jūsu izmaksu bāzes.

Rock Bottom cenu ietekme

Uzņēmumiem, kas nespēj sasniegt zemu izmaksu nozari, var būt grūti gūt peļņu zemākajās cenās ar cenu noteikšanas cenām. Ieejas cenu noteikšana arī neļauj jums izmantot klientu vēlmi ar naudu, ko tērēt, un vēlmi to darīt. Cenu slīpēšanas lietotāji cer piesaistīt ievērojamu peļņu no sākotnējiem klientiem un laika gaitā uzturēs pietiekami augstas cenas, lai saglabātu stabilu ilgtermiņa peļņu no pircējiem, kas orientēti uz vērtību.

Piemērs cenu noteikšanai ar cenu starpību pret cenu

Pārtikas produktu gigants Costco izmanto bioloģiskās pārtikas produktu cenu, ko tas pārdod. Kopumā bioloģiskās pārtikas preču rezerve ir daudz augstāka nekā parastajiem pārtikas produktiem, un bioloģiskā produkcija ir augsti attīstīta niša, kas nozīmē, ka arvien vairāk klientu pērk bioloģiskās lauksaimniecības produktus. Tā rezultātā daudzi mazumtirgotāji piedāvā bioloģiskus produktus ar paaugstinātām cenām, bieži vien pieņemot cenu samazināšanas stratēģiju, kad tirgū nonāk jauns bioloģiskais produkts.

Savukārt Costco izmanto izplatības cenu noteikšanas stratēģiju. Ķēde piesaista patērētājus, pārdodot bioloģisko produktu klāstu par zemākām cenām. Kaut arī neapšaubāmi mazo uzņēmumu riska stratēģija, Costco to var izdarīt, ņemot vērā to lielo tirgus daļu.

Ieteicams
  • finanses: Talantu saglabāšana naftas un gāzes nozarē

    Talantu saglabāšana naftas un gāzes nozarē

    Tāpat kā citās nozarēs, naftas un gāzes nozarei ir savi jautājumi, kas saistīti ar talantu saglabāšanu darba tirgū. Apmācība naftas un gāzes nozarē var būt dārga, un veterāniem ir gadu pieredze zem jostām. Kad šie pieredzējušie profesionāļi atļauj uzsākt savu uzņēmējdarbību vai aiziet pensijā, viņu amatu aizpildīšana var būt sarežģīta. Pamatinformācija „Ooil” uzņēmumi ar
  • finanses: Pārkarsētie iPod Touch akumulatori

    Pārkarsētie iPod Touch akumulatori

    IPod Touch akumulatora pārkaršana var traucēt ierīces funkcionalitāti. Tas ir normāli, ja iPod Touch uzlādēsies nedaudz silts. Tomēr, ja tas jūtas karsts vai parāda brīdinājumu par temperatūru, akumulators var pārkarst. Problēmas var izraisīt arī citas problēmas ar ierīci vai perifērijas ierīcēm, piemēram, lādētāju. Ir soļi, ko varat veikt,
  • finanses: Darbības budžeta sagatavošanas soļi

    Darbības budžeta sagatavošanas soļi

    Lai sagatavotu darbības budžetu, nepieciešams līdzsvars, lai analizētu esošos datus par jūsu uzņēmuma pārdošanas un izdevumiem, kā arī prognozētu nākamā gada skaitļus. Lai gan ir maz ticams, ka jūsu budžeta prognozēšana būs pilnīgi precīza, tā kā darbības budžets palīdz jums noskaidrot, kur piešķirt līdzekļus, kurus departamentus pārmērīgi vai nepietiekami, un kā uzlabot budžetu nākotnei. Sadalot peļņas un izdevumu elementus
  • finanses: Kā saņemt failus no Skype iPhone

    Kā saņemt failus no Skype iPhone

    Skype var potenciāli ietaupīt jūsu uzņēmuma rēķinu par savu telefona rēķinu, ļaujot jums sazināties ar kolēģiem, klientiem un citiem kontaktiem, izmantojot interneta savienojumu, nevis mobilo signālu. Tas arī ļauj jums nosūtīt failus no vienas puses uz otru. Ja jūsu uzņēmumam ir iPhone, jums ir piekļuve Skype iOS versijai. Atšķirībā no PC un M
  • finanses: Saprātīgs noguldījumu algu nodokļa neizpildes cēlonis

    Saprātīgs noguldījumu algu nodokļa neizpildes cēlonis

    Iekšējo ieņēmumu dienests uzskata, ka algas nodokļa iekasēšana ir viena no galvenajām izpildes prioritātēm, jo ​​šie nodokļu maksājumi finansē federālās valdības ikdienas darbības. Kaut arī pastāv pamatoti iemesli, kāpēc algas nav jāmaksā, līdzekļu trūkums uzņēmējdarbības ieņēmumu samazināšanās dēļ nav viens no tiem. Noguldījumu veikšana Atkarībā no jūsu al
  • finanses: Vai peļņas maksimizācija notiek, ja robežizmaksas ir vienādas ar marginālajiem ieņēmumiem?

    Vai peļņas maksimizācija notiek, ja robežizmaksas ir vienādas ar marginālajiem ieņēmumiem?

    Visi cilvēki pieņem lēmumus „pie rezerves”, un uzņēmumu īpašnieki nav izņēmums. Lēmumi pārdot vēl vienu vienību, ražot vēl vienu braukšanu vai veikt vēl vienu fotosesiju ir visi lēmumi, kas tiek pieņemti pie rezerves. Lēmumu pieņemšanas process sver plusus (minimālās priekšrocības) un mīnusus (robežizmaksas). Kad šīs divas lietas ir vienād
  • finanses: Kā samazināt mazo uzņēmumu nodokļus un palielināt kapitālu

    Kā samazināt mazo uzņēmumu nodokļus un palielināt kapitālu

    Katrs nodoklis, ko jūs ietaupīsiet, ir penss, kuru varat atkārtoti ieguldīt savā mazajā biznesā. Lielākā daļa mazo uzņēmumu maksā vairāk nodokļu, nekā nepieciešams, vienkārši tāpēc, ka viņi nezina par pieejamo nodokļu norakstīšanu. Pareiza plānošana un zināšanas par nodokļu tiesībām var ievērojami samazināt uzņēmuma nodokļu slogu un padarīt to pievilcīgāku investoriem. 1. Iekļaut savu uzņēmumu (vai izveidoj
  • finanses: Nodokļu atvieglojumi mazajiem lauksaimniekiem

    Nodokļu atvieglojumi mazajiem lauksaimniekiem

    Nabadzīgo, bankrotējušo mazo lauksaimnieku skaita pieaugums ASV ir ļoti labi pazīstama ekonomiskā parādība. Saskaņā ar Kerra Ilgtspējīgas lauksaimniecības centru ASV no 1987. līdz 1992. gadam pazuda gandrīz 33 000 mazo saimniecību gadā. tiem, kas joprojām atrodas zemē, apmēram 80 procenti bija ienākumi zem nabadzības sliekšņa. Kopš 2011. gada mazo l
  • finanses: Par nodokļu atskaitījumiem uzņēmējdarbības izdevumiem

    Par nodokļu atskaitījumiem uzņēmējdarbības izdevumiem

    Iekšējo ieņēmumu dienesta apraksts par pieņemamiem uzņēmējdarbības izdevumiem, kas ir „gan parastie, gan nepieciešamie”, atstāj lielu vietu interpretācijai. Tā kā ik gadu tiek radīti jauni uzņēmējdarbības izdevumu veidi, IRS nebūtu iespējams saglabāt galīgo sarakstu, jo īpaši tāpēc, ka IRS var uzskatīt, ka viens un tas pats izdevums ir pilnīgi pieņemams atskaitījums vienam uzņēmumam, bet nepieņemams atskaitījums citam. Daži atskaitījumi tiek plaši uzskatīt