Caurlaidība Vs. Mārketinga stratēģijas

Ieejas cenu noteikšana un cenu samazināšana ir mārketinga stratēģijas, kuras parasti īsteno, kad uzņēmumi uzsāk jaunus produktus vai pakalpojumus. Abas pieejas ir strādājušas uzņēmumos, bet jums ir jāsaprot, kā jūsu cena ir saistīta ar jūsu vispārējām mārketinga un veicināšanas stratēģijām. Ieejas cenu noteikšana balstās uz zemu sākotnējo cenu, lai piesaistītu klientus, savukārt novājēšana ir augsto sākotnējo cenu izmantošana, lai maksimāli palielinātu īstermiņa peļņu no ieinteresētajiem un ieinteresētajiem klientiem.

Uzsvars uz izaugsmi

Ieejas cenu noteikšana ir paredzēta, lai piesaistītu lielāku kontingentu no konkurējošiem zīmoliem. Ideja ir izmantot labāku produktu ieguvumu kombināciju un zemāku cenu, lai piesaistītu klientus tikai nedaudz apmierināti ar esošajiem produktiem. Parasti tas nenotiek gadījumā, ja tiek izmantots skimmings, kas bieži noved pie izvēlētā sākotnējo klientu tirgus, ar plašāku tirgus apelāciju vēlāk, kad cenas tiek samazinātas. Apcirpšana var būt jēgpilna ar ļoti selektīvu klientu nišu tirgu.

Konkurences pārtraukšana

Ieviešanas cenu noteikšana var kavēt konkurentus samazināt jūsu tirgu par zemākām cenām. Ja jūsu sākotnējā cena ir zema, un jūsu produkts vai pakalpojums ir saprātīgas kvalitātes, slogs attiecas uz citiem pakalpojumu sniedzējiem, lai pamatotu augstākas cenas līdzīgiem piedāvājumiem. Ar apdullināšanu durvis tiek atstātas atvērtas nākamajiem konkurentiem, lai samazinātu jūsu cenas un sakautu spēju radīt ienākumus un peļņu no agrīnajiem lietotājiem. Labāks produkts var kompensēt konkurentu spēju piesaistīt kvalitatīvus patērētājus, kuri dod priekšroku jūsu piedāvājumam.

Apsveriet izmaksu ietekmi

Uzņēmumi dažreiz izmanto izplatības cenu noteikšanu kopā ar centieniem samazināt izmaksas par produktiem un piegādēm. Piedāvājot zemu tirgus cenu un radot ievērojamu pārdošanas apjomu, jūs varat pasūtīt vairāk produktu uzreiz no izplatītājiem, kā rezultātā bieži tiek pārdotas lielas atlaides. Tas ļauj jums saglabāt saprātīgu peļņu pat ar zemām tirgus cenām. Skimming ir vairāk par darbību ar augstu cenu, kas ir saistīta ar iepriekšēju cenu, kas rada ievērojamu peļņas normu neatkarīgi no jūsu izmaksu bāzes.

Rock Bottom cenu ietekme

Uzņēmumiem, kas nespēj sasniegt zemu izmaksu nozari, var būt grūti gūt peļņu zemākajās cenās ar cenu noteikšanas cenām. Ieejas cenu noteikšana arī neļauj jums izmantot klientu vēlmi ar naudu, ko tērēt, un vēlmi to darīt. Cenu slīpēšanas lietotāji cer piesaistīt ievērojamu peļņu no sākotnējiem klientiem un laika gaitā uzturēs pietiekami augstas cenas, lai saglabātu stabilu ilgtermiņa peļņu no pircējiem, kas orientēti uz vērtību.

Piemērs cenu noteikšanai ar cenu starpību pret cenu

Pārtikas produktu gigants Costco izmanto bioloģiskās pārtikas produktu cenu, ko tas pārdod. Kopumā bioloģiskās pārtikas preču rezerve ir daudz augstāka nekā parastajiem pārtikas produktiem, un bioloģiskā produkcija ir augsti attīstīta niša, kas nozīmē, ka arvien vairāk klientu pērk bioloģiskās lauksaimniecības produktus. Tā rezultātā daudzi mazumtirgotāji piedāvā bioloģiskus produktus ar paaugstinātām cenām, bieži vien pieņemot cenu samazināšanas stratēģiju, kad tirgū nonāk jauns bioloģiskais produkts.

Savukārt Costco izmanto izplatības cenu noteikšanas stratēģiju. Ķēde piesaista patērētājus, pārdodot bioloģisko produktu klāstu par zemākām cenām. Kaut arī neapšaubāmi mazo uzņēmumu riska stratēģija, Costco to var izdarīt, ņemot vērā to lielo tirgus daļu.

Ieteicams
  • biznesa komunikācijas: Kā samazināt darba izmaksas lejupslīdes laikā

    Kā samazināt darba izmaksas lejupslīdes laikā

    Pēdējā lieta, ko darbinieks vēlas dzirdēt, ir ziņas no viņas darba devēja par to, kā recesija ietekmē uzņēmējdarbību, un pasākumiem, kas uzņēmumam jāveic, lai izvairītos no slēgšanas. Darbaspēka izmaksas var apēst milzīgu organizācijas budžeta daļu. Tāpēc viena no pirmajām lietām, ko daži vadītāji apsver, ir samazināt algas, lai līdzsvarotu zaudēto uzņēmumu ietekmi un zemāku peļņu recesijas laikā. Tomēr tā vietā, lai vienkārši samazinātu
  • biznesa komunikācijas: Kā izdrukāt programmā PowerPoint?

    Kā izdrukāt programmā PowerPoint?

    PowerPoint komentāri var palīdzēt pievienot noderīgas atsauksmes par slaidiem jūsu biznesa prezentācijās. Jūs, piemēram, varat nosūtīt savu prezentāciju kolēģiem, lūdzot ievadīt savus slaidus; viņi var to izdarīt, ievietojot komentārus, ja nepieciešams, par jebkuru slaidrādes slaidu. Jums ir arī iespēja
  • biznesa komunikācijas: Kā apturēt Powerpoint no izlaistajiem slaidiem

    Kā apturēt Powerpoint no izlaistajiem slaidiem

    Slaidi var izlaist programmā PowerPoint divu iemeslu dēļ: Jums var būt problēma ar aparatūru, kas virzās uz slaidiem, vai slaidi ir paslēpti programmā PowerPoint. PowerPoint dod iespēju paslēpt slaidus, lai jūs varētu izmantot vienu failu, lai sniegtu vairākas prezentācijas un vienkārši slēptu slaidus, kas nav nepieciešami. Vai arī tastatūra
  • biznesa komunikācijas: Kā noņemt animācijas no PowerPoint

    Kā noņemt animācijas no PowerPoint

    Jūs varat pievienot stilu un vizuālo interesi PowerPoint prezentācijām ar jebkuru no desmitiem animāciju objektiem, piemēram, slaidu nosaukumiem, attēliem un aizzīmogotiem punktiem. Lai gan šīs animācijas var palīdzēt jūsu prezentācijai, ja lietojat pārāk daudz, tās var sabojāt prezentācijas profesionalitāti un novērst uzmanību no jūsu auditorijas. Pārliecinoties, ka pre
  • biznesa komunikācijas: Kas ir organizatoriskās apakšsistēmas?

    Kas ir organizatoriskās apakšsistēmas?

    Organizācijas apakšsistēma ir darbinieku grupa, kas sanāk kopā ar vienu ar darbu saistītu mērķi, kas darbojas plašākā organizatoriskajā sistēmā. Ir daudz pazīstamu organizatorisko apakšsistēmu. Tie var ietvert programmas, projektus, departamentus, komandas utt. Tie varētu būt arī neformālas darbinieku kolekcijas, kas nolemj strādāt kopā noteiktās darbībās uzņēmumā. Ir svarīgi identificēt šīs g
  • biznesa komunikācijas: Kā tiek aprēķināts slikto parādu nodrošinājums?

    Kā tiek aprēķināts slikto parādu nodrošinājums?

    Vidējais uzņēmums noraksta aptuveni 4 procentus no debitoru parādiem kā sliktu parādu. Turklāt aptuveni 26 procenti no rēķiniem, kas nav samaksāti trīs mēnešu laikā, ir neatgūstami. Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma lieluma vai nozares, jums var būt klienti, kuri kādu iemeslu dēļ nevar jums maksāt. Tas ir pazīstams kā sl
  • biznesa komunikācijas: Padomi par uzņēmējdarbības priekšlikuma rakstīšanu

    Padomi par uzņēmējdarbības priekšlikuma rakstīšanu

    Uzņēmējdarbības piedāvājums ir dokuments, ko izveidojusi viena persona vai uzņēmums un kas iesniegts citam uzņēmumam konkrētam darbam vai līgumam. Lielākie valdības vai korporatīvie līgumi tiek iegūti, izmantojot darba piedāvājumus, kopā ar priekšlikumu par pakalpojumiem un precēm. Atbilstoša budžeta v
  • biznesa komunikācijas: Kā prezentēt sliktas ziņas biznesa piezīmē

    Kā prezentēt sliktas ziņas biznesa piezīmē

    Slikta ziņu paziņošana šķiet sarežģīta, ja uzskatāt, ka neviens to nevēlas saņemt. Tomēr kā mazo uzņēmumu īpašnieks jūs varat uzņemt nevēlamu ziņu par kaut ko tādu, ko jūsu darbinieki var absorbēt un pieņemt ar minimālu aizvainojumu. Netiešais formāts ir labākais sliktajiem ziņojumiem, jo ​​tas atklāj ziņu pakāpeniski, nevis visu uzreiz. Jūsu darbiniekiem vajadzētu ciest m
  • biznesa komunikācijas: Kādas ir trīs svarīgākās RFP sastāvdaļas?

    Kādas ir trīs svarīgākās RFP sastāvdaļas?

    Organizācija pieprasa piedāvājumu vai RFP, lai izvēlētos pārdevēju. RFP mērķis ir sniegt pārdevējiem vadlīnijas par to, kā vislabāk izpildīt pieprasījumā norādītās organizācijas vajadzības. Jo efektīvāks ir dokuments, kas sniedz pārdevējiem trīs svarīgākās sastāvdaļas RFP procesā, jo efektīvāka būs jūsu galīgā izvēle, lai apmierinātu organizācijas vajadzības. Plānošana Plānojot to, kas jāievieto RFP,