Pārdošanas prognozēšanas statistikas metodes

Pastāv dažādas statistiskās prognozēšanas metodes, kas paredzētas lietošanai ar lēni kustīgiem produktiem, jaunu produktu ieviešanu, stabiliem nobriedušiem produktiem un produktiem ar neparastu pieprasījumu. Noteikt, kura statistiskās prognozēšanas metode vislabāk darbojas produktam, bieži vien ir saistīta ar izmēģinājumiem un kļūdām. Tā kā izmantotā metode (-es) ir neskaidra, daži uzņēmumi prognozē ekspertus, lai palīdzētu analizēt datus un noteikt, kur sākt prognozēšanas procesu.

Pamati

Ja uzņēmums izmanto statistiskās pārdošanas prognozēšanas metodes, tā izmanto savus vēsturiskos pārdošanas vai pieprasījuma datus, lai mēģinātu prognozēt nākotnes pārdošanu. Ņemot vērā sarežģītās matemātiskās formulas, ko izmanto, lai izveidotu prognozi, lielākā daļa uzņēmumu paļaujas uz progresīvu programmatūru, lai veiktu šo uzdevumu. Katram pieprasījuma veidam ir nepieciešama atšķirīga statistikas metode, lai labāk prognozētu nākotnes prognozi.

Sezonas modeļi

Pastāv vairākas sezonas prognozēšanas metodes. Sezonas prognozēšanas metodes, piemēram, Box Jenkins, Census X-11, Dekompozīcija un Holt Winters eksponenciālie izlīdzināšanas modeļi, izmanto produktu pieprasījuma profila sezonālo komponentu kā galveno ieguldījumu nākotnes prognozes noteikšanai. Sezonalitāte ir tendence, kas atkārtojas noteiktos periodos. Piemēram, ēdamistabas galdi pieprasa augstu sezonālo pieprasījumu mēnešos, kas ved līdz Pateicības un Ziemassvētkiem.

Vienkārši modeļi

Uzņēmumi, kuriem nav uzlabotas prognozēšanas programmatūras, bieži izmanto vienkāršas prognozēšanas modeļus, kas tiek pārvaldīti izklājlapā. Dažas no šīm metodēm ir Holt dubultā eksponenciālā izlīdzināšana; adaptīvā eksponenciālā izlīdzināšana, svērtais kustīgais vidējais lielums un ļoti izplatītā vidējā metode. Lai gan viegli izmantojamais modelis, kustīgā vidējā metode neinformē uzņēmumu par produkta datu turpmākajām tendencēm. Kustīgais vidējais rādītājs parāda tikai jau izveidotās tendences. Katru reizi, kad mainīgajam vidējam formulam tiek pievienots jauns periods, pēdējais periods tiek izņemts - tādējādi visa laika rinda “kustas” uz priekšu vienu periodu.

Jauni produktu modeļi

Jaunu produktu prognozēšana joprojām ir viens no visgrūtākajiem prognozēšanas uzdevumiem. Jaunām produktu prognozēm nepieciešams ievadīt datus no cilvēkiem un datoriem. Jaunu produktu prognozēšanas metožu, piemēram, Gompertz līknes un Probit līknes, mērķis ir pārvaldīt augsto pieauguma periodu, kas saistīts ar jaunu produktu ieviešanu. Šīs metodes arī kalpo, lai nogatavinātu produktus, kas tuvojas dzīves cikla beigām.

Lēni pārvietojoši modeļi

Produktiem, kuriem ir lēni mainīgs pieprasījums vai kuriem ir sporādisks pieprasījums, ir nepieciešams īpašs statistiskās prognozes modeļa veids. Croston Intermittent modelis darbojas produktiem ar neparastu pieprasījumu. Produktiem ar neparastu pieprasījumu nav sezonāla komponenta; tā vietā grafiks, kas iegūts no produktu pieprasījuma atribūtiem, rāda pīķus un plakanos periodus starp laikiem, kas atrodas laika rindās. Croston modeļa mērķis ir nodrošināt drošības rezerves vērtību prognozes vērtības vietā. Drošības krājumu vērtība ļauj tikai pietiekami daudz krājumu, lai segtu vajadzības.

Ieteicams
  • grāmatvedība: Kā ierakstīt gāzes izdevumus QuickBooks

    Kā ierakstīt gāzes izdevumus QuickBooks

    Neatkarīgi no tā, vai jūs izmantojat piegādes uzņēmumus jūsu uzņēmumam vai vienkārši sūtiet darbiniekus neregulāros ar uzņēmumu saistītos jautājumos, gāzes vai degvielas izdevumi ir kaut kas, ko jūs, iespējams, maksājat vismaz reizēm. Citos gadījumos, iespējams, jums būs jāmaksā klientam par benzīna izdevumiem, kas saistīti ar darbu vai pakalpojumu pasūtījumu. Lai palīdzētu jums izsekot da
  • grāmatvedība: Kā pārvietot diagrammu uz jaunu lapu programmā Excel

    Kā pārvietot diagrammu uz jaunu lapu programmā Excel

    Kad pirmo reizi izveidojat diagrammu programmā Microsoft Excel, tas tiek ievietots pašlaik koncentrētajā darblapā. Noklusējuma pozīcija var būt ērta, lai apskatītu esošos datus, skatoties diagrammu, bet to var arī saspiest datu pārpludinātā lapā. Tomēr Microsoft Excel piešķir jums ērtu opciju diagrammas rīkos, lai pārvietotu šo diagrammu uz jaunu lapu, kas arī palielina to, lai to varētu vieglāk apskatīt. 1. Noklikšķiniet uz jebku
  • grāmatvedība: Spama uzbrukuma noņemšana no Facebook

    Spama uzbrukuma noņemšana no Facebook

    Jūs varat noņemt surogātpasta pielikumu no Facebook konta, kura drošība ir apdraudēta. Hackers var piekļūt jūsu Facebook un post no tā bez bloķēšanas jums out, ja jūs noklikšķiniet uz saites cits hacker ir nosūtīts, izmantojot citu hacked Facebook profilu, amati, kas parasti ir pornogrāfiska vai nepatīkama raksturs. Konta nodrošināšan
  • grāmatvedība: Kā noņemt decimālo, lietojot RAND programmā Excel

    Kā noņemt decimālo, lietojot RAND programmā Excel

    Ja izmantojat RAND funkciju Microsoft Excel izklājlapā, pēc noklusējuma nejaušais skaitlis būs deviņi vai desmit cipari, kas ilgst krietni aiz komata. Funkcija RAND neļauj izmantot argumentus, tāpēc jūs nevarat mainīt tā darbību, bet jūs varat pievienot citas formulas gan pirms, gan pēc funkcijas, lai mainītu rezultātu. Ja jūs vienkārši
  • grāmatvedība: Kā ievietot video no tīmekļa kameras uz YouTube

    Kā ievietot video no tīmekļa kameras uz YouTube

    Īsu video ziņojumu ievietošana darbiniekiem vai klientiem, izmantojot jūsu uzņēmuma YouTube kanālu, dažkārt var būt apgrūtinoša, jo jums ir nepieciešams laiks, lai izveidotu atsevišķu kameru, lenti un pēc tam rediģētu videoklipu. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad ziņa ir ļoti īsa un, iespējams, tiks izdzēsta pēc skatīšanās. Tomēr YouTube atbalsta tiešu
  • grāmatvedība: Kas ir algu tabulā?

    Kas ir algu tabulā?

    Darbinieku algas apstrāde ir svarīga funkcija mazajiem uzņēmumiem finanšu jomā. Darba samaksas tabulas palīdz darba devējiem noteikt summas, kas ieturētas attiecībā uz federālajiem un valsts ienākuma nodokļiem. Lai saprastu, kā izmantot šīs tabulas, ir nepieciešamas pamatzināšanas par algas tabulu iezīmēm. Algu saraksta iekavā
  • grāmatvedība: Kā noņemt Windows fotoattēlu galeriju

    Kā noņemt Windows fotoattēlu galeriju

    Windows fotoattēlu galerija ir attēlu skatītājs, kas ietver arī rediģēšanas un krāsu uzlabošanas rīku, lai pieskartos biznesa un personiskajiem attēliem. Programma ir dzimtā Windows operētājsistēmā un ir daļa no Windows Live Essentials. Windows Live Essentials ir programmu kopums, kas ietver arī e-pasta lietojumprogrammu, tiešsaistes žurnāla rakstīšanas utilītu un failu sinhronizācijas utilītu. Windows fotoattēlu galeri
  • grāmatvedība: Kā normalizēt programmā Excel

    Kā normalizēt programmā Excel

    Ikreiz, kad nodarbojas ar matemātikas vai normalizācijas statistiku, jums bieži būs nepieciešams veikt lielu skaitļu kopumu un samazināt to mazākā mērogā. To parasti veic ar normalizācijas vienādojumu un ļauj salīdzināt dažādus datu kopumus. Izmantojiet iebūvēto normalizācijas formulu Jūs varat veikt normalizāciju programmā Excel, izmantojot funkciju STANDARDIZE. Šai funkcijai ir iebūv
  • grāmatvedība: Kā iegūt jaunu Facebook reklāmas kontu

    Kā iegūt jaunu Facebook reklāmas kontu

    Facebook ir sociālais tīkls, kas ļauj lietotājiem, organizācijām un uzņēmumiem izvietot mērķtiecīgas reklāmas savā tīmekļa vietnē. Facebook reklāmas platforma ir unikāla, jo tie, kas cenšas sasniegt ļoti specifiskas auditorijas, var tos mērķēt pēc atrašanās vietas, vecuma, dzimuma vai interesēm. Tātad, ja jūs vēlētos sas