Uzņēmējdarbības pētniecības procesa soļi

Uzņēmējdarbības izpētes process ietver visu iespējamo mācīšanos par uzņēmuma klientiem, konkurentiem un nozari. Procesa galvenie mērķi ir noteikt piedāvātos produktus vai pakalpojumus, kurus klienti visticamāk pērk, kur tos pārdot un kā tos pārdot un reklamēt. Dažādi uzņēmējdarbības pētījumu procesa soļi palīdz uzņēmumam sasniegt šos mērķus.

Konkurentu identificēšana

Pirmais solis ir noteikt galvenos nozares konkurentus. Viens veids, kā iegūt informāciju par konkurenci, ir sekundārais pētījums. Sekundārā pētījuma informācija ir dati, kas jau ir pieejami par nozari: tirgus daļa un kopējais tirgus pārdošanas apjoms. Sekundārie pētījumi var sniegt arī detalizētu informāciju par konkurentiem, piemēram, darbinieku skaitu, pārdotajiem produktiem un to galvenajām priekšrocībām. Sekundāro pētījumu var iegūt, izmantojot dažādus avotus, atkarībā no nozares. Piemēram, NPD grupa izmanto savu CREST analīzi restorāniem. Nielsen sniedz datus par patērētāju iepakojuma precēm.

Klientu studēšana

Process turpinās ar patērētāja vai biznesa klienta pētījumu. Pirms izstrādāt produktus, kas atbilst šīm vajadzībām, ir svarīgi noteikt, ko klients vēlas un kas ir nepieciešams. Patērētājs parasti nosaka, kurus produktus pārdos. Ja patērētāju vajadzības nav izpildītas, tās parasti pērk konkurētspējīgus produktus. Labākais veids, kā noteikt klientu vajadzības, ir primārais pētījums. Primārais pētījums ietver telefona aptaujas, personiskās intervijas un pat pasta apsekojumus. Izmantojot šos apsekojumus, mārketinga pētījumu speciālisti bieži pārbaudīs noteiktas produktu koncepcijas, novērtēs klientu apmierinātību un nosaka vislabākās īpašības un cenas saviem produktiem.

SVID analīze

Pēc tam, kad būs iegūta detalizēta informācija par klientiem un konkursu, SWOT analīze var tikt izmantota, lai izpētītu uzņēmuma stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. Spēcība var būt uzņēmuma tirgus daļa vai laba reputācija klientu vidū, saskaņā ar "SWOT analīzi", kas ir populāra uzņēmuma atsauces vietne quickmba.com. Vājums var būt nepieredzēta vadība. Turklāt uzņēmumam var būt iespēja iegādāties citu uzņēmumu. Draudi var ietvert jaunu valdības regulējumu nozarē vai labi finansētu jaunu konkurentu.

Uzņēmums izmanto SVID analīzi, lai izmantotu savas stiprās puses, izmantojot pieejamās iespējas. Piemēram, uzņēmums ar spēcīgu finansiālu atbalstu varētu iegādāties citu uzņēmumu, lai palielinātu tā izplatīšanu un tirgus daļu. Uzņēmums var arī samazināt savus trūkumus pret iespējamiem draudiem, piemēram, pieņemot darbā pieredzējušākus tirdzniecības cilvēkus, lai risinātu konkurences pieaugumu.

Mērķauditorijas izpēte

Vismaz daļa no biznesa izpētes procesa būtu jāpievērš uzņēmuma mērķauditorijas - klientu, kuri, visticamāk, iegādājas uzņēmuma produktus, pētīšanai. Piemēram, neliela radio stacijas galvenā mērķauditorija var būt baltas profesionālās sievietes vecumā no 35 līdz 54 gadiem. Uzņēmums var noteikt savu mērķauditoriju ar primāro pētījumu palīdzību.

Pieteikums

Uzņēmējdarbības pētniecības procesa laikā veiktie pasākumi ir efektīvi tikai tad, ja uzņēmums tos izmanto, lai izstrādātu mārketinga stratēģijas. Arī biznesa pētījumi ir pastāvīgi centieni. Tehnoloģijas mainās, tāpat kā klientu gaumi. Tāpēc ir svarīgi veikt uzņēmējdarbības izpēti visa gada garumā.

Ieteicams
  • grāmatvedība: Kā ierakstīt gāzes izdevumus QuickBooks

    Kā ierakstīt gāzes izdevumus QuickBooks

    Neatkarīgi no tā, vai jūs izmantojat piegādes uzņēmumus jūsu uzņēmumam vai vienkārši sūtiet darbiniekus neregulāros ar uzņēmumu saistītos jautājumos, gāzes vai degvielas izdevumi ir kaut kas, ko jūs, iespējams, maksājat vismaz reizēm. Citos gadījumos, iespējams, jums būs jāmaksā klientam par benzīna izdevumiem, kas saistīti ar darbu vai pakalpojumu pasūtījumu. Lai palīdzētu jums izsekot da
  • grāmatvedība: Kā pārvietot diagrammu uz jaunu lapu programmā Excel

    Kā pārvietot diagrammu uz jaunu lapu programmā Excel

    Kad pirmo reizi izveidojat diagrammu programmā Microsoft Excel, tas tiek ievietots pašlaik koncentrētajā darblapā. Noklusējuma pozīcija var būt ērta, lai apskatītu esošos datus, skatoties diagrammu, bet to var arī saspiest datu pārpludinātā lapā. Tomēr Microsoft Excel piešķir jums ērtu opciju diagrammas rīkos, lai pārvietotu šo diagrammu uz jaunu lapu, kas arī palielina to, lai to varētu vieglāk apskatīt. 1. Noklikšķiniet uz jebku
  • grāmatvedība: Spama uzbrukuma noņemšana no Facebook

    Spama uzbrukuma noņemšana no Facebook

    Jūs varat noņemt surogātpasta pielikumu no Facebook konta, kura drošība ir apdraudēta. Hackers var piekļūt jūsu Facebook un post no tā bez bloķēšanas jums out, ja jūs noklikšķiniet uz saites cits hacker ir nosūtīts, izmantojot citu hacked Facebook profilu, amati, kas parasti ir pornogrāfiska vai nepatīkama raksturs. Konta nodrošināšan
  • grāmatvedība: Kā noņemt decimālo, lietojot RAND programmā Excel

    Kā noņemt decimālo, lietojot RAND programmā Excel

    Ja izmantojat RAND funkciju Microsoft Excel izklājlapā, pēc noklusējuma nejaušais skaitlis būs deviņi vai desmit cipari, kas ilgst krietni aiz komata. Funkcija RAND neļauj izmantot argumentus, tāpēc jūs nevarat mainīt tā darbību, bet jūs varat pievienot citas formulas gan pirms, gan pēc funkcijas, lai mainītu rezultātu. Ja jūs vienkārši
  • grāmatvedība: Kā ievietot video no tīmekļa kameras uz YouTube

    Kā ievietot video no tīmekļa kameras uz YouTube

    Īsu video ziņojumu ievietošana darbiniekiem vai klientiem, izmantojot jūsu uzņēmuma YouTube kanālu, dažkārt var būt apgrūtinoša, jo jums ir nepieciešams laiks, lai izveidotu atsevišķu kameru, lenti un pēc tam rediģētu videoklipu. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad ziņa ir ļoti īsa un, iespējams, tiks izdzēsta pēc skatīšanās. Tomēr YouTube atbalsta tiešu
  • grāmatvedība: Kas ir algu tabulā?

    Kas ir algu tabulā?

    Darbinieku algas apstrāde ir svarīga funkcija mazajiem uzņēmumiem finanšu jomā. Darba samaksas tabulas palīdz darba devējiem noteikt summas, kas ieturētas attiecībā uz federālajiem un valsts ienākuma nodokļiem. Lai saprastu, kā izmantot šīs tabulas, ir nepieciešamas pamatzināšanas par algas tabulu iezīmēm. Algu saraksta iekavā
  • grāmatvedība: Kā noņemt Windows fotoattēlu galeriju

    Kā noņemt Windows fotoattēlu galeriju

    Windows fotoattēlu galerija ir attēlu skatītājs, kas ietver arī rediģēšanas un krāsu uzlabošanas rīku, lai pieskartos biznesa un personiskajiem attēliem. Programma ir dzimtā Windows operētājsistēmā un ir daļa no Windows Live Essentials. Windows Live Essentials ir programmu kopums, kas ietver arī e-pasta lietojumprogrammu, tiešsaistes žurnāla rakstīšanas utilītu un failu sinhronizācijas utilītu. Windows fotoattēlu galeri
  • grāmatvedība: Kā normalizēt programmā Excel

    Kā normalizēt programmā Excel

    Ikreiz, kad nodarbojas ar matemātikas vai normalizācijas statistiku, jums bieži būs nepieciešams veikt lielu skaitļu kopumu un samazināt to mazākā mērogā. To parasti veic ar normalizācijas vienādojumu un ļauj salīdzināt dažādus datu kopumus. Izmantojiet iebūvēto normalizācijas formulu Jūs varat veikt normalizāciju programmā Excel, izmantojot funkciju STANDARDIZE. Šai funkcijai ir iebūv
  • grāmatvedība: Kā iegūt jaunu Facebook reklāmas kontu

    Kā iegūt jaunu Facebook reklāmas kontu

    Facebook ir sociālais tīkls, kas ļauj lietotājiem, organizācijām un uzņēmumiem izvietot mērķtiecīgas reklāmas savā tīmekļa vietnē. Facebook reklāmas platforma ir unikāla, jo tie, kas cenšas sasniegt ļoti specifiskas auditorijas, var tos mērķēt pēc atrašanās vietas, vecuma, dzimuma vai interesēm. Tātad, ja jūs vēlētos sas