Konsultatīvās pārdošanas soļi

Konsultatīvā pārdošana aizņem daudz ilgāku laiku nekā darījumu pārdošana. Izmantojot darījumu pieeju, pārdevējs cenšas slēgt darījumu pēc iespējas ātrāk. Konsultatīvajam pārdevējam tomēr vajadzīgs laiks, lai izveidotu attiecības un veidotu pārskatu. Šī persona ir daudz vairāk sabiedrotais nekā pretinieku pārdošanas procesā. Šī pieeja var būt īpaši efektīva, risinot izredzes, kas negribīgi pērk vai jau pērk no jūsu konkurences.

"Saistību pārbaude"

Sākotnējais kontakts ar perspektīvu vispār nedrīkst būt saistīts ar pārdošanu. Konsultatīvais pārdevējs laiku pa laikam var zvanīt par nozares speciālistu, kurš ir ieinteresēts, kā šī perspektīva dara. Sarunas var būt dažādas tēmas, piemēram, jaunas nozares tendences, valdības noteikumi un nodokļi vai pat jauna tehnoloģija. Šajā posmā konsultatīvais pārdevējs neuztraucas par sapulci vai mēģina vadīt sarunu pret saviem produktiem vai pakalpojumiem. Šāda zvana mērķis ir atkal reģistrēties vēlreiz.

Klientu problēmu klausīšanās

Kādā no attiecībām konsultatīvais pārdevējs var sākt uzdot jautājumus par problēmām un izaicinājumus. Šajā fāzē pārdošanas speciālists nepārklājas ar piedāvātajiem risinājumiem. Tā vietā viņa uzdod papildu jautājumus, lai padziļinātu izpratni par problēmām. Tas nav īstais laiks pārdošanas piķis vai pat mājienu par citu, nevis teikt, ka pārdevējs vēlētos domāt par izredzes problēmām.

Piedāvājot risinājumus

Kad konsultatīvais pārdevējs uzskata, ka viņam ir spēcīgs risinājums izaicinājuma grūtībām, viņš var izsaukt un pieprasīt sanāksmi, lai apspriestu šos risinājumus. Šajā brīdī izredzes būtu pietiekami pazīstamas ar pārdevēju, un viņiem būtu pietiekami daudz informācijas, ka sanāksmei vajadzētu šķist loģisks nākamais solis. Faktiskās prezentācijas laikā pārdevējs koncentrējas uz to, kā viņa produkts vai pakalpojums var gūt labumu perspektīvai. Tas ir faktiskais pārdošanas līmenis konsultatīvajā procesā.

Iebildumu pārvarēšana

Ja izredzes rada iebildumus, piemēram, cenu vai nenoteiktību par produkta vai pakalpojuma piemērotību, konsultatīvais pārdevējs atbild, uzsverot, kā šī perspektīva gūs labumu. Lai aizsargātu attiecības, kas ir iestrādātas attiecībās, konsultatīvais pārdevējs var piedāvāt laiku domāt un ieteikt turpmāku sanāksmi vēlāk. Tas parāda pārdevēja paļāvību uz risinājumu un apliecina cieņu pret perspektīvas lēmumu pieņemšanas procesu.

Ieteicams
  • grāmatvedība: Kā ierakstīt gāzes izdevumus QuickBooks

    Kā ierakstīt gāzes izdevumus QuickBooks

    Neatkarīgi no tā, vai jūs izmantojat piegādes uzņēmumus jūsu uzņēmumam vai vienkārši sūtiet darbiniekus neregulāros ar uzņēmumu saistītos jautājumos, gāzes vai degvielas izdevumi ir kaut kas, ko jūs, iespējams, maksājat vismaz reizēm. Citos gadījumos, iespējams, jums būs jāmaksā klientam par benzīna izdevumiem, kas saistīti ar darbu vai pakalpojumu pasūtījumu. Lai palīdzētu jums izsekot da
  • grāmatvedība: Kā pārvietot diagrammu uz jaunu lapu programmā Excel

    Kā pārvietot diagrammu uz jaunu lapu programmā Excel

    Kad pirmo reizi izveidojat diagrammu programmā Microsoft Excel, tas tiek ievietots pašlaik koncentrētajā darblapā. Noklusējuma pozīcija var būt ērta, lai apskatītu esošos datus, skatoties diagrammu, bet to var arī saspiest datu pārpludinātā lapā. Tomēr Microsoft Excel piešķir jums ērtu opciju diagrammas rīkos, lai pārvietotu šo diagrammu uz jaunu lapu, kas arī palielina to, lai to varētu vieglāk apskatīt. 1. Noklikšķiniet uz jebku
  • grāmatvedība: Spama uzbrukuma noņemšana no Facebook

    Spama uzbrukuma noņemšana no Facebook

    Jūs varat noņemt surogātpasta pielikumu no Facebook konta, kura drošība ir apdraudēta. Hackers var piekļūt jūsu Facebook un post no tā bez bloķēšanas jums out, ja jūs noklikšķiniet uz saites cits hacker ir nosūtīts, izmantojot citu hacked Facebook profilu, amati, kas parasti ir pornogrāfiska vai nepatīkama raksturs. Konta nodrošināšan
  • grāmatvedība: Kā noņemt decimālo, lietojot RAND programmā Excel

    Kā noņemt decimālo, lietojot RAND programmā Excel

    Ja izmantojat RAND funkciju Microsoft Excel izklājlapā, pēc noklusējuma nejaušais skaitlis būs deviņi vai desmit cipari, kas ilgst krietni aiz komata. Funkcija RAND neļauj izmantot argumentus, tāpēc jūs nevarat mainīt tā darbību, bet jūs varat pievienot citas formulas gan pirms, gan pēc funkcijas, lai mainītu rezultātu. Ja jūs vienkārši
  • grāmatvedība: Kā ievietot video no tīmekļa kameras uz YouTube

    Kā ievietot video no tīmekļa kameras uz YouTube

    Īsu video ziņojumu ievietošana darbiniekiem vai klientiem, izmantojot jūsu uzņēmuma YouTube kanālu, dažkārt var būt apgrūtinoša, jo jums ir nepieciešams laiks, lai izveidotu atsevišķu kameru, lenti un pēc tam rediģētu videoklipu. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad ziņa ir ļoti īsa un, iespējams, tiks izdzēsta pēc skatīšanās. Tomēr YouTube atbalsta tiešu
  • grāmatvedība: Kas ir algu tabulā?

    Kas ir algu tabulā?

    Darbinieku algas apstrāde ir svarīga funkcija mazajiem uzņēmumiem finanšu jomā. Darba samaksas tabulas palīdz darba devējiem noteikt summas, kas ieturētas attiecībā uz federālajiem un valsts ienākuma nodokļiem. Lai saprastu, kā izmantot šīs tabulas, ir nepieciešamas pamatzināšanas par algas tabulu iezīmēm. Algu saraksta iekavā
  • grāmatvedība: Kā noņemt Windows fotoattēlu galeriju

    Kā noņemt Windows fotoattēlu galeriju

    Windows fotoattēlu galerija ir attēlu skatītājs, kas ietver arī rediģēšanas un krāsu uzlabošanas rīku, lai pieskartos biznesa un personiskajiem attēliem. Programma ir dzimtā Windows operētājsistēmā un ir daļa no Windows Live Essentials. Windows Live Essentials ir programmu kopums, kas ietver arī e-pasta lietojumprogrammu, tiešsaistes žurnāla rakstīšanas utilītu un failu sinhronizācijas utilītu. Windows fotoattēlu galeri
  • grāmatvedība: Kā normalizēt programmā Excel

    Kā normalizēt programmā Excel

    Ikreiz, kad nodarbojas ar matemātikas vai normalizācijas statistiku, jums bieži būs nepieciešams veikt lielu skaitļu kopumu un samazināt to mazākā mērogā. To parasti veic ar normalizācijas vienādojumu un ļauj salīdzināt dažādus datu kopumus. Izmantojiet iebūvēto normalizācijas formulu Jūs varat veikt normalizāciju programmā Excel, izmantojot funkciju STANDARDIZE. Šai funkcijai ir iebūv
  • grāmatvedība: Kā iegūt jaunu Facebook reklāmas kontu

    Kā iegūt jaunu Facebook reklāmas kontu

    Facebook ir sociālais tīkls, kas ļauj lietotājiem, organizācijām un uzņēmumiem izvietot mērķtiecīgas reklāmas savā tīmekļa vietnē. Facebook reklāmas platforma ir unikāla, jo tie, kas cenšas sasniegt ļoti specifiskas auditorijas, var tos mērķēt pēc atrašanās vietas, vecuma, dzimuma vai interesēm. Tātad, ja jūs vēlētos sas