Pasākumi, kas saistīti ar nolīguma pabeigšanu

Kad esat pabeidzis vienošanos, jūs pārvēršat perspektīvu par klientu. Tas ir vissvarīgākais posms, kad tiek slēgta pārdošana. Veiciet rūpīgus pasākumus, lai nodrošinātu, ka jūsu bāze ir aptverta. Atbildiet uz visiem jautājumiem, kurus klientam ir apkārtējās preces vai pakalpojumi. Jautājiet klientam visus jautājumus, kas jums var rasties, lai iztīrītu visus vaļīgos galus. Apkopojiet saskaņoto informāciju līguma projektā, kurā izmantota skaidra, pieejama valoda. Kopīgojiet projektu ar klientu, lai saņemtu atgriezenisko saiti, nepieciešamības gadījumā mainot līgumu. Visbeidzot, vai visas oficiālās puses izpilda līgumu, lai jūs varētu pārcelties uz oficiālām biznesa attiecībām.

Uzdot un atbildēt uz jautājumiem

Produkta vai pakalpojuma pārdošana nav tik vienkārša kā sakot, cik lieliski tas ir. Jums ir jāpaskaidro, kā ieguldījums atbildīs klienta vēlmēm vai vajadzībām. Uzdodiet jautājumus, lai izstrādātu zināšanu bāzi par to, ko klients meklē. Atbildiet uz jautājumiem par to, kā jūsu preces vai prasmes atbilst - jūsu pārredzamība atklāj, vai pārdošana ir praktiska un rada uzticību. Ja jūs esat dzīvojamo būvuzņēmējs, uzdodiet šādus jautājumus: „Kāda veida virtuve ir pārveidota?” „Kad jūs vēlaties, lai projekts būtu pabeigts?” „Vēlaties, lai jūsu virtuve pārveidotu virtuvi?”. : “Vai jūs varat izmantot videi draudzīgus materiālus virtuvē?” „Vai jūs piedāvājat jebkādas garantijas?”

Nolīguma projekts

Kad visi jautājumi ir uzdoti un atbildēti, līguma projektā ievadiet saskaņotu informāciju. Izmantojiet vispārpieņemtu jūsu līguma veidni, piemēram, vienu no ASV Tirdzniecības kameras, nodrošinot, ka jūs aptverat galvenās jomas un izmantojat atbilstošu juridisko valodu. Būtiskās sadaļas ietver pienākumus, kompensāciju un līguma termiņa ilgumu. Ir daudzas citas svarīgas jomas, kas ietver, bet neaprobežojas ar izdevumiem, kas saistīti ar kabatām, konfidencialitāti un interešu konfliktiem. Ievadot informāciju, nelietojiet pārāk tehnisku valodu. Pārpratumi var apturēt jūs no līguma pabeigšanas - vai arī pēc tam, kad jūsu līgums ir noslēgts, jums ir juridiskas sekas.

Saņemt atsauksmes par projektu

Nosūtiet klientam līguma projektu, lai saņemtu atsauksmes. Ja drukājat, lūdziet, lai viņš uzraksta ar roku rakstītas piezīmes neatkarīgi no tā, kur viņam ir jautājumi vai ieteikumi. Ja esat elektroniski, lūdziet klientu „sekot izmaiņām” vai izmantot krāsainu fontu vai izceļot, lai ievietotu domas. Plānojiet sapulci - vēlams personīgi -, lai pārskatītu dokumentu. Veicināt sadarbību un mieru, norādot uz priekšu: „Es uzskatu, ka, ja mēs kopīgi nododam galvu, mēs varam nākt klajā ar galīgo vienošanos, ar kuru ikviens var dzīvot. piegādātājs - bet ir cits, piemēram, pieprasot depozītu. Dodiet klientam iespēju izlasīt un apspriest jebkurus labojumus.

Izpildiet noslēguma līgumu

Izpildiet savu līgumu ar sava uzņēmuma un klienta oficiālo pārstāvju parakstiem. Iekļaujiet datumus, lai jūsu galīgais līgums būtu spēkā un izpildāms. Ja jūsu līgumā ir pēdējās minūtes izmaiņas, izdariet tās ar roku un pievienojiet abu pušu iniciāļus. Jums un jūsu klientam ir jāiet prom ar tā paša līguma oriģinālajām kopijām, ieskaitot eksponātus un grafikus. Ir lietderīgi izveidot dublējumkopiju failiem, izmantojot skeneri vai fotokopiju.

Ieteicams
  • cilvēku resursi: Kā atrisināt vājināšanos darba vietā

    Kā atrisināt vājināšanos darba vietā

    Bojāšana darba vietā var notikt sakarā ar likumpārkāpēja jūtamo nedrošību. Likumpārkāpējs var izjaukt citu idejas, cenšoties kompensēt savu trūkumu radošumam, vai tas var rasties no vēlēšanās justies spēcīgs. Pasliktināšanās darba vietā rada negatīvu atmosfēru un sāp cilvēku spēju labi strādāt. Bīstamība ir jārisina atklāti ar
  • cilvēku resursi: OSHA standarti ķīmiskās rūpnīcās

    OSHA standarti ķīmiskās rūpnīcās

    Darba drošības un veselības aizsardzības pārvalde izdod standartus drošai toksisko vielu apstrādei ķīmiskās rūpnīcās. Šie standarti attiecas uz jebkuru uzņēmumu, kas uzglabā, ražo vai izplata lielu daudzumu jebkādu bīstamu ķīmisko vielu. Daži OSHA aizsardzības pasākumi ietver bīstamo ķīmisko vielu atklāšanu, aizsarglīdzekļu izplatīšanu darba ņēmējiem un informācijas izplatīšanu par vielām, kā arī ārkārtas procedūras, kas jāievēro iedarbības gadījumā. Ķīmiskā uzglabāšana Uzņēmumam jānorāda bīstamo ķī
  • cilvēku resursi: OSHA iekrāvēju drošības jostu noteikumi

    OSHA iekrāvēju drošības jostu noteikumi

    Atšķirībā no automašīnām, autoiekrāvēju drošības jostas nav paredzētas, lai aizsargātu vadītājus no ātrgaitas sadursmēm. Tā vietā, autokrāvēja drošības jostas ir paredzētas, lai aizsargātu vadītājus no sasmalcināšanas, vai "peļu satvērēju", ja autoiekrāvējs tiek apgāzts. Tā kā autoiekrāvējs sāk galu galā
  • cilvēku resursi: Kā pārbaudīt maksimālo augšupielādes ātrumu

    Kā pārbaudīt maksimālo augšupielādes ātrumu

    Interneta savienojuma lejupielādes ātrums ir svarīgs, bet, ja sūtāt daudz informācijas no sava datora, augšupielādes ātrums ir tikpat svarīgs. Lejupielādes ātrums nosaka, cik ātri tiek atvērtas Web lapas, lejupielādēti faili un videoklipi. Augšupielādes ātrums nosaka ātrumu, kādā dati tiek nosūtīti no datora. Ja izmantojat tiešsais
  • cilvēku resursi: Personāla sagatavošana naktsklubam

    Personāla sagatavošana naktsklubam

    Naktskluba personāls atšķiras no restorāna vai bāra personāla, lai gan ir zināms pārklājums attiecībā uz klientu apkalpošanu, produktu pārdošanu, klientu vēlmju pārvaldību un veselības un drošības jautājumu risināšanu. Personāla sagatavošana naktsklubam ietver kvalificētu pretendentu pieņemšanu darbā un pieņemšanu darbā visās amatos un to, ka viņi ir apmācīti, kā jūs vēlaties, lai klubs darbotos. Pieņemšanas pieeja Meklējiet darba pr
  • cilvēku resursi: Produktivitātes idejas ķermeņa veikaliem

    Produktivitātes idejas ķermeņa veikaliem

    Ķermeņa veikala speciālisti strādā, lai remontētu bojātos transportlīdzekļus vai pielāgotu attēlus. Efektīva produktivitāte ir svarīga, lai veiksmīgi darbotos mazo uzņēmumu veikalu uzņēmumi, jo klienti parasti maksā par darbu pēc projekta pabeigšanas, un vairumam veikalu ir ierobežots darbaspēks, lai apstrādātu visus ienākošos pasūtījumus. Laika organizēšana Efektīva
  • cilvēku resursi: Darba vietas politika

    Darba vietas politika

    Darbavietas politika ir izstrādāta kā vadlīnijas darbinieku uzvedībai, kritēriji veiktspējas novērtēšanai un veidi, kā padarīt darba vietu produktīvāku. Darbinieku rokasgrāmatā var iekļaut dažādas darba vietas politikas. Izpratne par to, kā politika ietekmē darbinieku uzvedību un ražošanu, palīdzēs jums izlemt, ko iekļaut uzņēmuma vadlīnijās. Kleita Izveidojot uzņēmuma ģē
  • cilvēku resursi: Nekustamā īpašuma pašnodarbinātības idejas

    Nekustamā īpašuma pašnodarbinātības idejas

    Pārskats Nekustamā īpašuma nozare uzņēmējiem piedāvā vairākas pašnodarbinātības iespējas. Lielākā daļa no šīm darba vietām ir komisijas maksas, kas nozīmē, ka peļņas potenciāls ir neierobežots. Jo labāk jūs veicat, jo vairāk klientu un naudas jūs nopelnīsiet. Ar kādu apmācību un pieredzi jūs varat kļūt par pašnodarbinātu nekustamo īpašumu speciālistu. Nekustamā īpašuma pārvaldītājs Nekustamā
  • cilvēku resursi: Kā izgūt failus no nenolasāmām disketēm

    Kā izgūt failus no nenolasāmām disketēm

    Deviņdesmitajos gados disketes bija izvēles līdzeklis mājas un biznesa lietotājiem, lai kopētu un saglabātu svarīgus datus. Disketes disku izmantošana 1990. gadu beigās samazinājās, pateicoties kompaktdiskam, un datoru ražotāji pārtrauca diskešu diskdziņu iekļaušanu savos produktos līdz 2000.gadu vidum un beigā