Veiksmīga mazo uzņēmumu piedāvājuma stratēģija

Mazie uzņēmumi, kas sniedz produktus un pakalpojumus valdībām vai citiem uzņēmumiem, bieži vien paļaujas uz priekšlikumiem, lai iegūtu jaunu darbu. Uz patērētājiem orientēti uzņēmumi dažreiz arī iegūst pārdošanu ar priekšlikumiem. Lai gan jūsu ieņēmumu gūšanas panākumi var būt atkarīgi no jūsu spējas izstrādāt un izpildīt veiksmīgu piedāvājuma stratēģiju, šī prasme var būt ļoti atšķirīga no tām, kas nepieciešamas jūsu uzņēmuma ikdienas pārvaldībai. Par laimi, priekšlikuma prasmes var uzlabot ar praksi un dažiem padomiem.

Stratēģiskās izvēles

Viena no pirmajām veiksmīgas piedāvājuma stratēģijas sastāvdaļām ir izvēlēties, kādus priekšlikumus pavadīt laiku un kad. Ja klienta vajadzības vai vēlmes ir neskaidras, pirms izlemjat, vai piedāvāt vai nē, paskaidrojiet. Turklāt tikai tāpēc, ka esat redzējis priekšlikuma pieprasījumu, tas automātiski nenozīmē, ka jums vajadzētu atbildēt. Ja tiek nodrošināta RFP, uzmanīgi izlasiet to, lai pārliecinātos, vai pirms lēmuma pieņemšanas jūs varat efektīvi un efektīvi izpildīt klienta vajadzības. Visbeidzot, pastāvīgi jāuzskaita, kādi projekti parasti tiek uzvarēti un zaudēti un kāpēc. Tas palīdzēs jums precīzāk noteikt, kad nākotnē būs jāieraksta priekšlikumi.

Izprast izaicinājumus

Rakstot priekšlikumus, koncentrējieties uz izaicinājuma izpratni. Ja iespējams, sarunājieties ar personām, kas pašlaik vai agrāk atrodas organizācijā. Pētīt uzņēmumu un tā nozari, lai noteiktu tās stiprās un vājās puses attiecībā uz konkurenci, kā arī tās finansiālo stāvokli. Kad jūs sapratīsiet izaicinājumu un organizāciju, priecājieties ar saviem kolēģiem, lai izstrādātu ierosināto risinājumu.

Spēcīgs kopsavilkums

Spēcīgs kopsavilkums sākumā ir izšķirošs, lai pievērstu lēmumu pieņēmēja uzmanību, kurš vēlas uzzināt, kurš uzņēmums var nodrošināt vislabākos rezultātus par pieņemamu cenu. Īsā kopsavilkumā ir jānorāda izaicinājums vai mērķis, jāsniedz pārskats par ieteikto risinājumu, jāsagatavo sava risinājuma priekšrocības un jāpabeidz aicinājums rīkoties. Apsveriet, vai kopsavilkumā ir jāiekļauj cena. Ja klients nav īpaši pieprasījis, lai tas tiktu iekļauts kopsavilkumā, vai arī esat lēts pakalpojumu sniedzējs, jums var būt labāka iespēja šo informāciju nodot galam.

Citi padomi

Pārējā priekšlikuma daļā sniegta detalizēta informācija par to, kas jau tika apspriests kopsavilkumā. Formatējiet tādā veidā, kas ir visnoderīgākais jūsu klientam. Ja klients ir sniedzis formātu, izpildiet to tieši. Ja neviens formāts nav sniegts, apsveriet, kuri faktori ir vissvarīgākie, un veidojiet savu priekšlikumu ap tiem. Sniedzot izmaksas, sīki norādiet laiku vai materiālus un iekļaujiet maksājumu grafiku. Saglabājiet priekšlikumu pēc iespējas kodolīgāk un lūdziet, lai kāds to pārbaudītu gramatikas un pareizrakstības jomā. Ja atbildēsiet uz RFP, noteikti izpildiet noteikto termiņu. Ja rakstāt priekšlikumu, atbildot uz veikto pārdošanas zvanu, nogādājiet to klientam mazāk nekā trīs dienas.

Ieteicams
  • mārketings: Kā uzņemt restorānu

    Kā uzņemt restorānu

    Restorāns ir izaicinošs biznesa uzņēmums. Restorānu restorāniem ir jārēķinās ar savu nišu un jāpadara savs nosaukums konkurētspējīgā tirgū. Ja restorānu īpašnieki ir veiksmīgi, viņi var baudīt ilgstošus klientus un skaistu peļņu. Tāpat kā jebkuram citam mazam uzņēmumam, restorānu uzņēmējiem jāsāk ar stabilu biznesa un mārketinga plānu, pietiekamu finansējumu, labu atrašanās vietu, zinošiem darbiniekiem un apņemšanos nodrošināt kvalitatīvus produktus un pakalpojumus. Ar šīm sastāvdaļām uzņēmējs var sevi un savu
  • mārketings: Mazumtirdzniecības komisijas idejas salonam

    Mazumtirdzniecības komisijas idejas salonam

    Salona ienākumi svārstās, ņemot vērā ekonomiskos apstākļus, bet partnerība ar liela apjoma mazumtirdzniecības darbību nozīmē stabilu ienākumu abām biznesa darbībām. Daļa jūsu salona telpas iznomāšanas citiem mazumtirdzniecības pakalpojumiem sniedz iespēju jūsu uzņēmumam nopelnīt pasīvos ienākumus no nomas vai komisijas ienākumiem no kabīnes vai salona telpu īres. NCR, biroja iekārtu ražotājs,
  • mārketings: Nodokļu atskaitījumi par reklāmas un veicināšanas izmaksām

    Nodokļu atskaitījumi par reklāmas un veicināšanas izmaksām

    Daudzi elementi ir uzņēmuma darbības kopējās izmaksas. Lai gan daži no šiem posteņiem liek uzņēmumiem saņemt īpašus nodokļu atskaitījumus un kredītus, citi vienkārši samazina uzņēmuma peļņu, tādējādi samazinot nodokļu saistības, samazinot ar nodokli apliekamos ienākumus. Reklāmas un reklāmas izmaksas var iekļaut vienā kategorijā. Atskaitījumu veids Personām, ka
  • mārketings: Tiešā pasta reklāmas plusi un mīnusi

    Tiešā pasta reklāmas plusi un mīnusi

    Tiešā pasta reklāma var ietvert kooperatīvus sūtījumus, kur uzņēmuma reklāma iznāk kopā ar citiem uzņēmumiem, vai solo reklāmas gabals, kas satur tikai informāciju no viena uzņēmuma. Kooperatīvā reklāma ietaupa uzņēmuma naudu, bet solo reklāmas ir efektīvākas, lai radītu vadību un pasūtījumus. Tomēr, salīdzinot ar visiem
  • mārketings: Kādi ir reklāmas līdzekļi?

    Kādi ir reklāmas līdzekļi?

    Reklāmas rīki palīdz jums piesaistīt lielāko uzmanību jūsu mazajiem uzņēmumiem un sasniegt lielāko potenciāli jauno un atgriežamo klientu skaitu. Papildus reklāmai, TV un radio izmantojiet citus mūsdienīgus rīkus, lai uzlabotu reklāmas kampaņu. Atkarībā no jūsu budžeta ierobežojumiem jūs varat izmantot tikai vienu vai divus reklāmas rīkus un palielināt iespējas. Ja nepieciešams, izmantoji
  • mārketings: Kā izslēgt savienojumus LinkedIn

    Kā izslēgt savienojumus LinkedIn

    Jūsu LinkedIn mājas lapā tiek rādīta darbības plūsma, kas satur atjauninājumus no jūsu savienojumiem. Ja nevēlaties redzēt atjauninājumus no dažiem cilvēkiem, varat paslēpt savu darbību, neizņemot tos no sava tīkla. Šis drauga atjauninājumu slēpšanas process, kas dažkārt tiek saukts par "mutāciju", ir atgriezenisks, ja vēlāk nomaināt savu prātu. 1. Pārvietojieties uz Linke
  • mārketings: Uzņēmumu kvalitatīvā analīze

    Uzņēmumu kvalitatīvā analīze

    Uzņēmuma kā ieguldījuma vēlamības novērtēšana prasa vairāk nekā bilances un ceturkšņa peļņas pārskatu izpēti. Gudri investori velta laiku, lai uzzinātu uzņēmuma aspektus, kurus nevar viegli kvantificēt, piemēram, uzņēmējdarbības modeli un vadības kvalitāti. Šo un citu kvalitatīvo faktoru analīze ir svarīga pētniecības daļa, kas ļauj pieņemt labākus lēmumus par to, kur ieguldīt savus uzkrājumus vai ieguldījumu kapitālu. Identifikācija Uzņēmumu kvalitatīvā analī
  • mārketings: Iemesli, lai izmantotu e-pasta mārketingu

    Iemesli, lai izmantotu e-pasta mārketingu

    Ja jūs esat noklikšķinājis uz e-pasta vēstuli no iecienītākā veikala, lai atrastu sev iepirkšanos savā tīmekļa vietnē, tad esat veiksmīgi aizturējis e-pasta mārketingu. Tie nav tikai e-pasta ziņojumi, kurus esat novirzījis uz jūsu junk box; tie ir likumīgi e-pasta ziņojumi no reģistrētiem uzņēmumiem, kas meklē jūsu biznesu. Ātri un lēti E-pasta mārk
  • mārketings: Kā samazināt lappuses izmēru drukāšanai programmā Microsoft Word

    Kā samazināt lappuses izmēru drukāšanai programmā Microsoft Word

    Microsoft Word drukātā dokumenta lapas izmēru var kontrolēt divos veidos. Vispirms ir jāmaina lapas iestatīšanas konfigurācija. Jūs varat arī samazināt dokumenta izmēru printera dialoglodziņā, kas nepielāgo dokumenta kopējos mērījumus, bet vienkārši samazina izeju tā, lai tas atbilstu papīram. Lapas iestatīšana Di