Veiksmīga mazo uzņēmumu piedāvājuma stratēģija

Mazie uzņēmumi, kas sniedz produktus un pakalpojumus valdībām vai citiem uzņēmumiem, bieži vien paļaujas uz priekšlikumiem, lai iegūtu jaunu darbu. Uz patērētājiem orientēti uzņēmumi dažreiz arī iegūst pārdošanu ar priekšlikumiem. Lai gan jūsu ieņēmumu gūšanas panākumi var būt atkarīgi no jūsu spējas izstrādāt un izpildīt veiksmīgu piedāvājuma stratēģiju, šī prasme var būt ļoti atšķirīga no tām, kas nepieciešamas jūsu uzņēmuma ikdienas pārvaldībai. Par laimi, priekšlikuma prasmes var uzlabot ar praksi un dažiem padomiem.

Stratēģiskās izvēles

Viena no pirmajām veiksmīgas piedāvājuma stratēģijas sastāvdaļām ir izvēlēties, kādus priekšlikumus pavadīt laiku un kad. Ja klienta vajadzības vai vēlmes ir neskaidras, pirms izlemjat, vai piedāvāt vai nē, paskaidrojiet. Turklāt tikai tāpēc, ka esat redzējis priekšlikuma pieprasījumu, tas automātiski nenozīmē, ka jums vajadzētu atbildēt. Ja tiek nodrošināta RFP, uzmanīgi izlasiet to, lai pārliecinātos, vai pirms lēmuma pieņemšanas jūs varat efektīvi un efektīvi izpildīt klienta vajadzības. Visbeidzot, pastāvīgi jāuzskaita, kādi projekti parasti tiek uzvarēti un zaudēti un kāpēc. Tas palīdzēs jums precīzāk noteikt, kad nākotnē būs jāieraksta priekšlikumi.

Izprast izaicinājumus

Rakstot priekšlikumus, koncentrējieties uz izaicinājuma izpratni. Ja iespējams, sarunājieties ar personām, kas pašlaik vai agrāk atrodas organizācijā. Pētīt uzņēmumu un tā nozari, lai noteiktu tās stiprās un vājās puses attiecībā uz konkurenci, kā arī tās finansiālo stāvokli. Kad jūs sapratīsiet izaicinājumu un organizāciju, priecājieties ar saviem kolēģiem, lai izstrādātu ierosināto risinājumu.

Spēcīgs kopsavilkums

Spēcīgs kopsavilkums sākumā ir izšķirošs, lai pievērstu lēmumu pieņēmēja uzmanību, kurš vēlas uzzināt, kurš uzņēmums var nodrošināt vislabākos rezultātus par pieņemamu cenu. Īsā kopsavilkumā ir jānorāda izaicinājums vai mērķis, jāsniedz pārskats par ieteikto risinājumu, jāsagatavo sava risinājuma priekšrocības un jāpabeidz aicinājums rīkoties. Apsveriet, vai kopsavilkumā ir jāiekļauj cena. Ja klients nav īpaši pieprasījis, lai tas tiktu iekļauts kopsavilkumā, vai arī esat lēts pakalpojumu sniedzējs, jums var būt labāka iespēja šo informāciju nodot galam.

Citi padomi

Pārējā priekšlikuma daļā sniegta detalizēta informācija par to, kas jau tika apspriests kopsavilkumā. Formatējiet tādā veidā, kas ir visnoderīgākais jūsu klientam. Ja klients ir sniedzis formātu, izpildiet to tieši. Ja neviens formāts nav sniegts, apsveriet, kuri faktori ir vissvarīgākie, un veidojiet savu priekšlikumu ap tiem. Sniedzot izmaksas, sīki norādiet laiku vai materiālus un iekļaujiet maksājumu grafiku. Saglabājiet priekšlikumu pēc iespējas kodolīgāk un lūdziet, lai kāds to pārbaudītu gramatikas un pareizrakstības jomā. Ja atbildēsiet uz RFP, noteikti izpildiet noteikto termiņu. Ja rakstāt priekšlikumu, atbildot uz veikto pārdošanas zvanu, nogādājiet to klientam mazāk nekā trīs dienas.

Ieteicams
  • biznesa komunikācijas: Komandas komunikācijas stratēģija

    Komandas komunikācijas stratēģija

    Projekta panākumi vai neveiksmes bieži vien balstās uz to, cik labi komandas locekļi pārņem idejas viena otrai un cik labi komanda nodod informāciju ieinteresētajām personām ārpus grupas. Komandas komunikācijas stratēģija var nodrošināt visu ieinteresēto pušu atbilstību projekta mērķim, nodrošināt struktūras mijiedarbību, iegūt pareizo informāciju īstajiem cilvēkiem īstajā laikā un novērst liekus dokumentus vai informācijas pārslodzi, ko cilvēki ignorē, kaitējot projektam. . Ieguvumi Tā kā komanda pulcējas un
  • biznesa komunikācijas: Uzņēmējdarbības komunikāciju prakse un muita

    Uzņēmējdarbības komunikāciju prakse un muita

    Efektīva komunikācija var būt atšķirība starp jebkura uzņēmuma pūles panākumiem un neveiksmēm. Efektīva biznesa komunikācija ietver ilglaicīgas prakses un ieradumus, ko var viegli iemācīties. Šīs uzņēmējdarbības komunikācijas paraugprakses tagad ir tikpat svarīgas kā agrāk. Šīs labākās prakses attiecas arī uz jebkura veida uzņēmējdarbības komunikāciju, kuru izvēlaties izmantot; vai tā ir drukāta brošūra vai tiešsaistes vietne. Esiet skaidri un precīzi Vissvarīgākā uz
  • biznesa komunikācijas: Tehnoloģija un kā mēs sazināmies

    Tehnoloģija un kā mēs sazināmies

    Tehnoloģijām ir liela ietekme uz mūsu spēju sazināties, un tehnoloģiju attīstībai ir bijušas epohālās izmaiņas cilvēku iedzīvotāju un rūpniecības attīstībā. Aizvēsturiskie cilvēki izmantoja primitīvas tehnoloģijas, lai sazinātos mērenos attālumos; mūsdienu cilvēki nekavējoties sazinās visos attālumos, izmantojot dažādas savienotas ierīces. Tehnoloģija tieši ietekmē to, kā
  • biznesa komunikācijas: Pozitīva biznesa komunikācija

    Pozitīva biznesa komunikācija

    Veiksmīgie uzņēmumi saprot pozitīvas biznesa komunikācijas spējas. Vai tas ir politikas informācijas nodošana darbiniekiem, produktu un pakalpojumu reklamēšana perspektīvām vai prezentācija par uzņēmuma stratēģiskajiem mērķiem akcionāriem, pozitīva komunikācija ir par labu komunikācijai. Ja jūsu auditorija sa
  • biznesa komunikācijas: Neto pašreizējās vērtības metode Vs.  Atmaksāšanas perioda metode

    Neto pašreizējās vērtības metode Vs. Atmaksāšanas perioda metode

    Kapitāla budžeta lēmumi ir viens no svarīgākajiem lēmumiem, ko uzņēmuma īpašnieks vai vadītājs kādreiz darīs. Kādus aktīvus ieguldīt, kurus izstrādājamos produktus, kuri tirgi ienāk, vai paplašināt - tie ir lēmumi, kas burtiski atšķiras starp panākumiem un neveiksmēm. Uzņēmumi izmanto dažādas metodes, lai palīdzētu pieņemt šādus lēmumus. Vispopulārākās ir neto pašreizējās
  • biznesa komunikācijas: Efektīvu komandu organizēšana

    Efektīvu komandu organizēšana

    Organizācijā ir darba grupas un komandas. Komandas izstrādā savu hierarhiju un savas informācijas apstrādes metodes, lai sasniegtu savus mērķus. Komandai ir struktūra, kas ļauj tai strādāt efektīvi un palīdzēt katram komandas loceklim izprast viņa lomu grupā. Efektīvu komandu organizācijas izpratne var palīdzēt jums izveidot pašas produktīvas komandas. Leader Komandas vadīt
  • biznesa komunikācijas: Kā prezentēt Jūsu HVAC pakalpojumus uzņēmumiem

    Kā prezentēt Jūsu HVAC pakalpojumus uzņēmumiem

    Ieviešot savus apkures, ventilācijas un gaisa kondicionēšanas pakalpojumus uzņēmumiem, ir svarīgi sevi prezentēt kā profesionālu, kas var paļauties uz savām komerciālajām sistēmām. Jums ir jābūt specifiskam par to, ko jūs piedāvājat, kādas sistēmas jūs varat strādāt, un kā jūs varat sazināties, ja rodas ārkārtas situācija. Uzskaitiet savus komercpakalpo
  • biznesa komunikācijas: Papīrs manā printerī paliek statiskās cling dēļ

    Papīrs manā printerī paliek statiskās cling dēļ

    Spīdīgi, obligāti, matēti un citi papīri jūsu biroja tintes vai lāzerprinterī ir jutīgi pret statisku saspringumu. Tas pazīstams arī kā statiskā elektrība, un tas rada printera iekšpuses papīru, lai tā sasprādzētos un iestrēgtu printera veltnēs un citos komponentos. Lai gan ir problēmas, kā šo problēmu atrisināt, iespējams, nevarēs pilnībā novērst šādas statiskas problēmas. Cēloņi Zems mitrums un elektrisk
  • biznesa komunikācijas: Kas ir saukļa mērķis?

    Kas ir saukļa mērķis?

    Iespējams, tas nav jautājums, ko sauklis var veicināt jūsu uzņēmuma mārketinga un reklāmas centieniem. Tomēr sauklis ir viens no tiem neskaidriem reklāmas jēdzieniem, kuriem var būt dažādi mērķi. Jūsu kā uzņēmēja izaicinājums ir saskaņot savu saukli ar skaidri definētu mērķi. Pretējā gadījumā jūs ris