Trīs galvenie reklāmas mērķi

Kā uzņēmuma īpašniekam ir jāzina, kā reklāma ietekmē jūsu uzņēmuma apakšējo līniju, kā arī to, kā reklāma var palīdzēt palielināt zīmolu atpazīstamību un veicināt auditorijas iesaistīšanos. Citiem vārdiem sakot, jums ir daudzi mērķi, reklamējot savus produktus un pakalpojumus.

Šie mērķi atšķiras atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības veida, pieejamiem izplatīšanas kanāliem un jūsu vispārējās mārketinga stratēģijas. Visu reklāmu atslēga ir piesaistīt pareizos pircējus vai vismaz iesaistīt potenciālos pircējus, lai tie būtu tuvāk. No visiem reklamēšanas mērķiem ir trīs galvenie reklāmas mērķi, kas var palīdzēt visiem uzņēmumiem virzīties uz lielāku panākumu.

Atklājiet produktu

Reklāma ir efektīvs veids, kā mērķa auditorijai ieviest jaunu produktu vai pakalpojumu. Tas attiecas arī uz to, vai jūs ieviešat jaunu produktu, pamatojoties uz esošu produktu, vai arī ieviešat jaunu produktu, kas nav saistīts ar jau piedāvāto galveno produktu. Viens lielisks piemērs ir veids, kādā Apple sāk reklamēt savus jaunos iPhone modeļus pirms faktiskās atklāšanas. Apple bieži vada reklāmas televīzijā un sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kas parāda jauno iPhone funkciju mirgošanu, nedodot to visu prom.

Daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem ir mazs reklāmas budžets, tāpēc viņi parasti gaida, kamēr viņiem ir jauns produkts vai pakalpojums, pirms piešķir nozīmīgus līdzekļus reklāmu rādīšanai. Šie uzņēmumi reklamē, lai iepazīstinātu ar saviem produktiem. Viņi informē cilvēkus, kur iegādāties produktus, un var piedāvāt īpašus stimulus, piemēram, atlaides pirmreizējiem pircējiem.

Brendings un informētība

Lai gan tas var likties pretēji, daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem reklāma tiek uzskatīta par līdzekli, lai palielinātu savu mērķauditorijas atpazīstamību, nevis vienkārši pārdotu. Tas ir tāpēc, ka mūsdienu mārketinga laikmetā zīmola atpazīstamība ir kļuvusi par valūtu, kas noved pie augstākas pārdošanas un jaunu klientu iegādes.

Tātad, kā darbojas brendings?

Padomājiet par tādiem uzņēmumiem kā Uber un Apple. Kad viņi reklamē, viņi nepārprotami nepārdod savus produktus. Tā vietā viņi pārdod pieredzi. Uber reklāmas ir par komfortu, ērtības un drošību. Apple nepublicē datorus vai mobilos tālruņus tik daudz, cik tie reklamē tādus jēdzienus kā „cool”, „gluds” un „līderis”. Uzņēmumi, kas reklamē, pamatojoties uz klientu vēlmēm, vajadzībām un izpildi, visticamāk palielinās zīmolu izpratne.

Pārdošanas un peļņas palielināšana

Nav iespējams apspriest trīs galvenos reklāmas mērķus, nerunājot par to, kā tas var novest pie pārdošanas un peļņas pieauguma. Ne tikai jūs varat izmantot mērķtiecīgu reklāmu, lai palīdzētu ieviest jaunu produktu vai pakalpojumu tirgū, bet jūs varat to izmantot arī sezonas tendenču izmantošanai. Piemēram, ja jums pieder kafejnīca, jūs varat maksāt par reklāmām, kas jūsu auditorijai paziņo par kafijas aromātiem un aksesuāriem, kas šajā gada laikā iepērk atpūtu.

Daži e-komercijas uzņēmumi izmanto reklāmu, lai radītu vairāk pārdošanas. Daudzos gadījumos šiem uzņēmumiem nav pārdošanas nodaļu, lai viņi varētu pārdot tikai produktus un gūt peļņu, ja viņi aktīvi reklamē. Daži reklāmas veidi vairāk dod tūlītēju peļņu. Piemēram, tieša atbildes reklāma, kas patērētājiem pieprasa naudu par reklāmām, ir īpaši vērsta uz ēku pārdošanu un peļņu.

Svarīgi reklāmas apsvērumi

Nepietiek tikai ar reklāmu, lai sasniegtu galvenos mērķus. Uzņēmumiem jāsniedz reklāmas, ko viņi sola. Piemēram, ražotājiem un mazumtirgotājiem ir jānodrošina, ka šo reklāmu pārtraukšanas brīdī ir pietiekami daudz produktu. Tiem ir jānodrošina arī lielisks klientu serviss, atbildot uz jautājumiem par produktiem un nodrošinot godīgu kompensācijas politiku.

Uzņēmumiem arī pēc iespējas jāattīsta datoru datubāzes par klientiem, lai viņi varētu periodiski nosūtīt tiem kuponus vai īpašus akcijas.

Ieteicams
  • biznesa tehnoloģijas: Attiecību pārdošana pret orientētu attiecību pārdošanu

    Attiecību pārdošana pret orientētu attiecību pārdošanu

    Pārdošana ir pilna ar tehniku, pieeju un filozofiju. Kaut arī daži pārdevēji ļoti augstu novērtēja šo metožu marķēšanu, dažādi pārdošanas veidi labāk tiek uzskatīti par punktiem kontinuumā. To var minēt saistībā ar attiecību pārdošanu un orientētu attiecību pārdošanu. Tās ir ne tikai līdzīgas pieejas pārdošanai, bet viena ir otras puses apakšspecializācija. Saistību pārdošana Attiecību pārdoša
  • biznesa tehnoloģijas: Kā atiestatīt BIOS atmiņas atjaunināšanai, izmantojot Gateway klēpjdatoru

    Kā atiestatīt BIOS atmiņas atjaunināšanai, izmantojot Gateway klēpjdatoru

    Ja izmantojat portatīvo klēpjdatoru jūsu uzņēmumam un vēlaties palaist lielākas un sarežģītākas lietojumprogrammas, varat veikt atmiņas uzlabošanu, pievienojot vairāk RAM. Tomēr pēc tam, kad esat pievienojis atmiņu jūsu vārtejai, jums vajadzētu atiestatīt BIOS, lai pārliecinātos, ka atmiņas iestatījumi ir automātiski un pareizi konfigurēti. Jūs varat atiestatīt iest
  • biznesa tehnoloģijas: Kā pārformatēt Dell bez diska

    Kā pārformatēt Dell bez diska

    Cietā diska pārformatēšana ir jaukts maiss: lai gan process var uzlabot datora veiktspēju un novērst kļūdas un vīrusus, var būt nepieciešams ilgs laiks, lai no jauna instalētu operētājsistēmu un vēlreiz iestatītu datoru. Turklāt, ja jūsu Dell spēlē izšķirošu lomu biznesa darbību pabeigšanā, jums nav daudz laika, lai ietaupītu. Tomēr mūsdienu Dells ietve
  • biznesa tehnoloģijas: Lietas, kas jāievēro, atverot zvanu centru

    Lietas, kas jāievēro, atverot zvanu centru

    Aizņemtie zvanu centri apstrādā klientu sūdzības, izmeklē norēķinu jautājumus un sniedz atbalstu uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. Zvanu centri sniedz vērtīgu pakalpojumu tiem uzņēmumiem, kurus viņi pārstāv, un aizņemto zvanu atrašanās vietas izmantošana var būt ienesīga. Cilvēkiem, kas interesējas par šāda veida mazo uzņēmumu atvēršanu, būtu jāveic iepriekšēja plānošana pirms atrašanās vietas izvēles un jauna uzņēmuma uzsākšanas. Jaudas apsvērumi Pirms zvanu centra atvērša
  • biznesa tehnoloģijas: Kā pārvarēt atspēkojumus

    Kā pārvarēt atspēkojumus

    Pārdošanas pārstāvji bieži izmanto atspēkojumus, lai novērstu klienta iebildumus. Tomēr klients var vērsties pret saviem pretrunīgajiem vai citiem iebildumiem. Klients var domāt, ka viņš zina, kas ir labākais viņa biznesam, atsakoties pieņemt jebkādu turpmāku pārliecību no pārdevēja. Mazākos uzņēmumos va
  • biznesa tehnoloģijas: Kādas ir problēmas, kas var rasties integrēto informācijas sistēmu ieviešanā?

    Kādas ir problēmas, kas var rasties integrēto informācijas sistēmu ieviešanā?

    No specializētajām uzskaites sistēmām, kas pārvalda pacientu datus veselības aprūpes iestādēs, uz personālu un uzņēmumu uzskaiti, ko uztur lielie un mazie, integrētās informācijas sistēmas uzņēmumiem nodrošina tehnoloģiju, lai uzlabotu datu piekļuves efektivitāti un saglabātu infrastruktūras izmaksas. Visu jūsu uzņēmuma dat
  • biznesa tehnoloģijas: Santehnikas pakalpojumu līgums

    Santehnikas pakalpojumu līgums

    Santehniķi bieži darbojas neoficiāli, sniedzot pakalpojumus pēc vajadzības un nosakot maksu, pamatojoties uz darba sarežģītību. Līgums aizsargā jūs un jūsu klientus, un tas ir īpaši svarīgi, ja piekrītat sniegt ilgtermiņa pakalpojumus citam uzņēmumam. Jūsu līgumam ir skaidri jānorāda pakalpojumu sniegšanas noteikumi, vienlaikus precizējot katras puses tiesības. Ilgtermiņa un īstermiņa p
  • biznesa tehnoloģijas: Kā atiestatīt visas paroles Toshiba klēpjdatorā

    Kā atiestatīt visas paroles Toshiba klēpjdatorā

    Windows balstītos klēpjdatoros, piemēram, Toshiba izgatavotajos klēpjdatoros, administratīvie lietotāji var atiestatīt lietotāja paroles. Tas var būt ļoti noderīgi, ja bieži vien ir nepieciešams atiestatīt lietotāju konta pieejamību uzņēmuma klēpjdatoros jauniem darbiniekiem vai dažādiem lietotājiem. Lietotā paroles atie
  • biznesa tehnoloģijas: Uzticama Jailbreak par iPhone

    Uzticama Jailbreak par iPhone

    Apple nepiedāvā „Jailbreaking iPhone” un tas ir hackers grupas produkts. Process izmanto Apple iOS funkcijas, lai palaistu neapstiprinātus lietojumus. Šie faktori var būt īpaši svarīgi iPhone lietotājiem, kas paļaujas uz tālruni ikdienas darbā. Protams, ja iPhone nedarbojas droši ar e-pastu, īsziņu sūtīšanu un telefona zvaniem pēc jailbreak, tad tas nav noderīgs kā biznesa rīks. Labā ziņa ir tā, ka jail