Padomi pārdošanas stratēģijas izveidei

Pārdošanas stratēģiju var izstrādāt konkrētam produktam, vai arī tā var būt procedūru kopums, ko pārdošanas profesionālis izmanto jebkurā konkrētā situācijā. Piemēram, kā pārdošanas speciālists, jums var būt pierādīta pārdošanas stratēģija, ko izmantojat, lai atrastu jaunus klientus. Kad esat izstrādājis labu pārdošanas stratēģiju, varat to reproducēt, lai gūtu ieņēmumus.

Uzziniet par klientu

Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat korporācijai vai indivīdam, jums ir jādara laiks, lai uzzinātu tik daudz par klientu, kā jūs varat, saskaņā ar uzņēmēju. Ja jūs mēģināt pārdot uzņēmumam, tad pētiet, kā uzņēmums veic uzņēmējdarbību un nozares uzņēmumu. Mēģiniet piemērot savu produktu uzņēmuma biznesam tādā veidā, kas palīdzēs viņiem redzēt ieguldījumu atdevi, lai iegādātos jūsu produktu. . Strādājot ar indivīdiem, tas ir jautājums par iespēju iesaistīties sarunās un uzdot jautājumus. Ja jūs uzdodat pietiekami daudz jautājumu, klients galu galā var pateikt kaut ko, kas ļauj jums redzēt jūsu produkta nepieciešamību klienta dzīvē.

Uzziniet, kā pārvietoties

Kādā brīdī jūs varat saprast, ka klients, iespējams, vairs nav vērts ieguldīt laiku un naudu, ko jūsu uzņēmums ražo saskaņā ar Inc.com. Klients, kas zvana jūsu klientu apkalpošanas partneriem un pastāvīgi sūdzas par darījumiem ar jūsu uzņēmumu, atsakās samaksāt rēķinus savlaicīgi un pieprasa, lai jūsu līgums neietilpst, vairumā gadījumu nav vērts biznesam. Var būt gadījuma klients, kas dara tik daudz biznesa, ka katrai situācijai jāmēģina atrisināt pēc iespējas ātrāk, bet sarežģītie klienti rada zaudējumus jūsu personālam un rada grāmatvedības problēmas, ja viņi nesamaksā rēķinus laikā. Kā daļu no jūsu pārdošanas stratēģijas, uzziniet, kad pāriet no sarežģīta klienta un koncentrēties uz klientu, kas būs vērts savu laiku un pūles.

Runājiet ar pareizajiem cilvēkiem

Pārdodot biznesu biznesam, ir svarīgi pārliecināties, ka jūs strādājat ar lēmumu pieņēmējiem saskaņā ar uzņēmēja resursu Business Know How. Kad sākat runāt ar uzņēmumu, uzdodiet jautājumus, lai noteiktu, kas ir lēmumu pieņēmēji, pirms sākat sniegt pārdošanas prezentācijas. Jūs nevarat slēgt pārdošanu ar kādu personu, kas nav pilnvarota parakstīt līgumu.

Izveidojiet attēlu Klientam

Izveidojot savu pārdošanas stratēģiju gan produktam, gan tuvojoties klientiem, mēģiniet vienmēr runāt par lietām no klienta viedokļa. Palīdziet klientam iedomāties sevi, pērkot jūsu produktu, bieži lietojot vārdus "jūs" un "jūsu". Piemēram, ja pārdodat telefonu sistēmas, nevis sakot, "kad instalējat mūsu telefonu sistēmu", jums vajadzētu teikt: "Ja ir instalēta jaunā tālruņa sistēma." Tas palīdz iegūt klientam, kas ir iesaistīts produkta īpašumā.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā sagatavot novērtējumu ēkas krāsošanai

    Kā sagatavot novērtējumu ēkas krāsošanai

    Glezniecības darba aplēses sagatavošanai ir jāzina visas detaļas, kas būs saistītas ar pakalpojumu. Dažās darbavietās kopā ar gleznu var būt arī papildu pienākumi, kas prasa, lai jūs uzzinātu par katra darba detaļām, lai uzzinātu, kā pareizi noteikt cenu. Tiklīdz jūs zināt, cik daudz vietas ir nepieciešams krāsot, un citus uzdevumus, kas saistīti ar uzdevumu, jūs varat novērtēt pareizu darba cenu. 1. Apspriediet ar klientu p
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atzīmēt vietu, kas nav jūsu mīlestībā uz Facebook

    Kā atzīmēt vietu, kas nav jūsu mīlestībā uz Facebook

    Jums nav nepieciešams kā Facebook vieta, lai atzīmētu to fotoattēlos vai statusa atjauninājumos. Lai gan Facebook dod priekšroku vietām, kuras vēlaties un kuras esat iepriekš atzīmējis, varat atzīmēt jebkuru vietu, kurā pašlaik ir vietne. Šīs vietas svārstās no neskaidriem privātiem restorāniem līdz veselām valstīm, un atzīmējot tos fotoattēlā, fotoattēls tiek savienots ar vietas karti. Piemēram, ja jūsu uzņēmums p
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt Windows indeksēšanas pakalpojumu USB diskiem

    Kā noņemt Windows indeksēšanas pakalpojumu USB diskiem

    Veicot maza uzņēmuma darbību, jūsu aparatūrai jābūt darbībai pēc iespējas efektīvāk. Indeksēšanas izslēgšana USB diskiem ir jēga, ja vēlaties palēnināt datora meklēšanas iespējas, lai nodrošinātu ātrāku veiktspēju kopumā. Ja reti ir nepieciešams meklēt failus savos pievienotajos USB diskos, tas ir izdevīgs kompromiss. Indeksēšanas funkciju kontrolē
  • jauna uzņēmuma izveide: Stratēģijas, lai kļūtu par uzņēmēju

    Stratēģijas, lai kļūtu par uzņēmēju

    Kļūšana par uzņēmēju nav kaut kas tāds, ko jūs varat darīt nejauši; jums ir jāizstrādā pārdota stratēģija panākumiem. Jūsu stratēģijā jāiekļauj jūsu biznesa idejas izvēle un pareizais instruments, lai to īstenotu. Veiksmīga stratēģija ietver arī citu cilvēku atbalstu un zināšanu iegūšanu, kas nepieciešamas pareizo lēmumu pieņemšanai. Zīmēt no pieredzes Saskaņā ar Zimbio
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt attēlus un ziņojumus no savas Facebook lapas

    Kā noņemt attēlus un ziņojumus no savas Facebook lapas

    Saturs, ko pievienojat pakalpojumam Facebook, parādās jūsu laika skalā, bet daudzi no jūsu Timeline attēliem un ziņām ir tieši no citiem lietotājiem. Ja draugs atzīmē jūs ziņojumā vai attēlā, stāsts var pat parādīties jūsu laika skalā, pirms jums ir bijusi iespēja to aplūkot. Šie stāsti var ietvert ziņas, kurām ir maz vai nekāda sakara ar jums, vai mulsinošas fotogrāfijas, kuras jūs nekad augšupielādētu. Jūs varat vai nevarat noņemt visa
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā ievietot mūziku OpenOffice dokumentā

    Kā ievietot mūziku OpenOffice dokumentā

    OpenOffice Impress palīdz prezentācijām pievērst savu auditoriju uzmanību, ļaujot viņiem izveidot multivides prezentācijas, kurās ir profesionālas kvalitātes animācijas un grafikas. Papildus audio efektu pievienošanai visai biznesa prezentācijām varat pievienot mūzikas failu jebkuram atsevišķam slaidam. Piemēram, ja vēl
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā saglabāt klientu uzturvērtības svara zaudēšanas biznesu

    Kā saglabāt klientu uzturvērtības svara zaudēšanas biznesu

    Organizēta svara zudumu programma ir viens no veidiem, kā zaudēt tās papildu mārciņas, kas tiek laistas brīvdienās vai atvaļinājuma laikā. Tas ļauj klientiem piesaistīt svara zudumu, bet tie izzūd, tiklīdz svars ir pagājis, un tas padara jūsu ieņēmumu plūsmu svārstīgus. Tā ir problēma, ar ko saskaras katrs remonta uzņēmums - un daudziem cilvēkiem svara uzņemšana ir ātrs remonts, kas tiek atkārtots pēc vajadzības. Cross-Sell Izmantojot jaunus pa
  • jauna uzņēmuma izveide: Matu salona atvēršanas iemesli

    Matu salona atvēršanas iemesli

    Matu saloni sniedz vīriešiem un sievietēm pakalpojumus, lai tīrītu, kondicionētu, stiprinātu, sagrieztu, stilu un krāsotu matus. Lai atvērtu matu salonu, jums ir jāatbilst vietējiem, valsts un federālajiem licencēšanas un atļaujas noteikumiem, kā arī jāreģistrē jūsu uzņēmums kā juridiska persona, atrodot personālu un mārketinga salonu. Uzņēmējam var būt daudz
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā ielādēt Skype balss pasta ziņojumus

    Kā ielādēt Skype balss pasta ziņojumus

    Skype ir bezmaksas programma, kas ļauj jums piezvanīt citiem Skype lietotājiem bez maksas un zvanīt pa tālruni par lētām likmēm. Viena no Skype piedāvātajām funkcijām ir spēja nosūtīt un saņemt balss pasta ziņojumus. Kad šī funkcija ir aktivizēta, tiem, kas mēģina zvanīt uz jūsu Skype kontu, tiks piedāvāts atstāt balss pastu, ja neatbildat. Pēc tam, kad atgriežaties