Instrumenti pārdošanas spēku analīzei

Pārdošanas spēku analīze ir rūpīga katra pārdošanas cikla aspekta izpēte. Pārdošanas analīzes rīki ir līdzeklis, kā aplūkot rādītājus, piemēram, katra pārdevēja iegādāto jauno klientu skaitu, katra produkta pārdošanas apjomu, pārdošanas apjomu pa klientu segmentiem un atkārtoto pircēju skaitu, ko katrs pārdevējs ieved. Pārdošanas spēka efektivitātes izpratne ir būtiska, lai veidotu savu biznesu.

Jauni klienti

Laba vieta, kur sākt, ir jaunas klientu iegūšanas tendenču analīzes izstrāde. Tendences analīzi var izmantot, lai novērtētu katras pārdošanas personas spēju iegādāties jaunus klientus noteiktā laika periodā. Tā kā jaunu klientu iegāde ir būtiska jūsu uzņēmuma veiksmīgai veiksmīgai darbībai, ir svarīgi izstrādāt darbības rādītāju, ko sagaidīs katra pārdošanas persona. Tendences analīze ļauj jums noteikt katra personāla pārdošanas apjomu jūsu darbiniekiem.

Produktu pārdošana

Reģistrē katra pārdotā posteņa produkta numuru, katra produkta cenu un par katru pārdošanu atbildīgās pārdošanas personas darbinieku skaitu. Ja jūs manuāli ierakstāt pārdošanas datus, izmantojiet izklājlapu programmu, lai izstrādātu darbgrāmatu, kas norāda pārdošanas koeficientus katram pārdotajam produktam. Ja jūs tieši piesaistāt pārdošanas datus datorizētai sistēmai, jūsu programmatūrai ir jāsagatavo pārskati, kuros norādīti produkti, uz kuriem katrs pārdevējs koncentrējas. Šie dati ļauj jums virzīt savu pārdošanas spēku.

Klientu segmentēšana

Klientu segmentācija ir rīks, kas paredzēts, lai palīdzētu jums saprast, kura klientu kategorija ir atbildīga par jūsu uzņēmuma lielāko rentabilitāti. Visa klienta demogrāfiskā informācija, ko jūsu pārdošanas personāls var iegūt, veicot katru pārdošanu, sniedz nepieciešamos datus, lai koncentrētu mārketinga pasākumus uz cilvēkiem, kas visticamāk iegādāsies jūsu produktus. Informācija, piemēram, vecums, dzimums, intereses un izdevumu paradumi, ir būtiski pārdošanas rādītāji, kurus var izmantot, lai novērtētu, kā jūsu pārdošanas uzņēmums sasniedz jūsu mērķa tirgu.

Atkārtojiet pārdošanu

Vairāki faktori tiek izmantoti, lai kvantitatīvi novērtētu jūsu pārdošanas spēku, veicot atkārtotu pārdošanu. Dokumentējiet pirmo klientu skaitu, kurus katrs pārdevējs ievada, dokumentē pārdošanas pārdevumu vadītās atkārtotās pārdošanas skaitu un dokumentē atkārtoto pārdošanas apjomu, ko veicina mārketinga un reklāmas centieni. Ja vislielākais pārdošanas procents, ko jūsu uzņēmums piedzīvo, ir atkārtots pārdošana, ko veicina jūsu pārdošanas personāla centieni, tad jūsu reklāmas centieni ir jākoncentrē uz jūsu darbinieku centieniem veidot savu biznesu.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā sagatavot novērtējumu ēkas krāsošanai

    Kā sagatavot novērtējumu ēkas krāsošanai

    Glezniecības darba aplēses sagatavošanai ir jāzina visas detaļas, kas būs saistītas ar pakalpojumu. Dažās darbavietās kopā ar gleznu var būt arī papildu pienākumi, kas prasa, lai jūs uzzinātu par katra darba detaļām, lai uzzinātu, kā pareizi noteikt cenu. Tiklīdz jūs zināt, cik daudz vietas ir nepieciešams krāsot, un citus uzdevumus, kas saistīti ar uzdevumu, jūs varat novērtēt pareizu darba cenu. 1. Apspriediet ar klientu p
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atzīmēt vietu, kas nav jūsu mīlestībā uz Facebook

    Kā atzīmēt vietu, kas nav jūsu mīlestībā uz Facebook

    Jums nav nepieciešams kā Facebook vieta, lai atzīmētu to fotoattēlos vai statusa atjauninājumos. Lai gan Facebook dod priekšroku vietām, kuras vēlaties un kuras esat iepriekš atzīmējis, varat atzīmēt jebkuru vietu, kurā pašlaik ir vietne. Šīs vietas svārstās no neskaidriem privātiem restorāniem līdz veselām valstīm, un atzīmējot tos fotoattēlā, fotoattēls tiek savienots ar vietas karti. Piemēram, ja jūsu uzņēmums p
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt Windows indeksēšanas pakalpojumu USB diskiem

    Kā noņemt Windows indeksēšanas pakalpojumu USB diskiem

    Veicot maza uzņēmuma darbību, jūsu aparatūrai jābūt darbībai pēc iespējas efektīvāk. Indeksēšanas izslēgšana USB diskiem ir jēga, ja vēlaties palēnināt datora meklēšanas iespējas, lai nodrošinātu ātrāku veiktspēju kopumā. Ja reti ir nepieciešams meklēt failus savos pievienotajos USB diskos, tas ir izdevīgs kompromiss. Indeksēšanas funkciju kontrolē
  • jauna uzņēmuma izveide: Stratēģijas, lai kļūtu par uzņēmēju

    Stratēģijas, lai kļūtu par uzņēmēju

    Kļūšana par uzņēmēju nav kaut kas tāds, ko jūs varat darīt nejauši; jums ir jāizstrādā pārdota stratēģija panākumiem. Jūsu stratēģijā jāiekļauj jūsu biznesa idejas izvēle un pareizais instruments, lai to īstenotu. Veiksmīga stratēģija ietver arī citu cilvēku atbalstu un zināšanu iegūšanu, kas nepieciešamas pareizo lēmumu pieņemšanai. Zīmēt no pieredzes Saskaņā ar Zimbio
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt attēlus un ziņojumus no savas Facebook lapas

    Kā noņemt attēlus un ziņojumus no savas Facebook lapas

    Saturs, ko pievienojat pakalpojumam Facebook, parādās jūsu laika skalā, bet daudzi no jūsu Timeline attēliem un ziņām ir tieši no citiem lietotājiem. Ja draugs atzīmē jūs ziņojumā vai attēlā, stāsts var pat parādīties jūsu laika skalā, pirms jums ir bijusi iespēja to aplūkot. Šie stāsti var ietvert ziņas, kurām ir maz vai nekāda sakara ar jums, vai mulsinošas fotogrāfijas, kuras jūs nekad augšupielādētu. Jūs varat vai nevarat noņemt visa
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā ievietot mūziku OpenOffice dokumentā

    Kā ievietot mūziku OpenOffice dokumentā

    OpenOffice Impress palīdz prezentācijām pievērst savu auditoriju uzmanību, ļaujot viņiem izveidot multivides prezentācijas, kurās ir profesionālas kvalitātes animācijas un grafikas. Papildus audio efektu pievienošanai visai biznesa prezentācijām varat pievienot mūzikas failu jebkuram atsevišķam slaidam. Piemēram, ja vēl
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā saglabāt klientu uzturvērtības svara zaudēšanas biznesu

    Kā saglabāt klientu uzturvērtības svara zaudēšanas biznesu

    Organizēta svara zudumu programma ir viens no veidiem, kā zaudēt tās papildu mārciņas, kas tiek laistas brīvdienās vai atvaļinājuma laikā. Tas ļauj klientiem piesaistīt svara zudumu, bet tie izzūd, tiklīdz svars ir pagājis, un tas padara jūsu ieņēmumu plūsmu svārstīgus. Tā ir problēma, ar ko saskaras katrs remonta uzņēmums - un daudziem cilvēkiem svara uzņemšana ir ātrs remonts, kas tiek atkārtots pēc vajadzības. Cross-Sell Izmantojot jaunus pa
  • jauna uzņēmuma izveide: Matu salona atvēršanas iemesli

    Matu salona atvēršanas iemesli

    Matu saloni sniedz vīriešiem un sievietēm pakalpojumus, lai tīrītu, kondicionētu, stiprinātu, sagrieztu, stilu un krāsotu matus. Lai atvērtu matu salonu, jums ir jāatbilst vietējiem, valsts un federālajiem licencēšanas un atļaujas noteikumiem, kā arī jāreģistrē jūsu uzņēmums kā juridiska persona, atrodot personālu un mārketinga salonu. Uzņēmējam var būt daudz
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā ielādēt Skype balss pasta ziņojumus

    Kā ielādēt Skype balss pasta ziņojumus

    Skype ir bezmaksas programma, kas ļauj jums piezvanīt citiem Skype lietotājiem bez maksas un zvanīt pa tālruni par lētām likmēm. Viena no Skype piedāvātajām funkcijām ir spēja nosūtīt un saņemt balss pasta ziņojumus. Kad šī funkcija ir aktivizēta, tiem, kas mēģina zvanīt uz jūsu Skype kontu, tiks piedāvāts atstāt balss pastu, ja neatbildat. Pēc tam, kad atgriežaties