Kas ir Subliminal uztveri mārketingā?

Subliminal uztvere, kas pazīstama arī kā zemapziņas ziņojumi, ir vizuāli vai dzirdami ziņojumi, kas tiek sniegti tieši aiz cilvēka uztveres sliekšņa. Apzināta uztvere var nebūt pietiekami dzirdama, ka apzinātais prāts to var reģistrēt, bet ir pietiekami dzirdams zemapziņas prātā. Tas pats attiecas uz apzinātu attēlu.

Lai šī definīcija darbotos, mēs pieņemam, ka apzinātais prāts atšķiras no bezsamaņa vai zemapziņas. Tomēr varētu būt mazliet maldinoši domāt par diviem prātiem, kas darbojas neatkarīgi. Tā vietā notiek tas, ka mums ir viens integrēts prāts, kura dziļākās daļas efektīvāk uztver noteiktas ziņas.

Kā darbojas Subliminal Perceptions?

Galvenās aizdomas starp ievērojamiem psihologiem ir tas, ka zemapziņu uztvere var to ietekmēt, jo viņi spēj apiet apzinātos prātus un tādējādi nokļūt aiz mūsu aizsardzības.

Sakiet, ka jūs klausījāt zemūdens vēstījumu, kurā teikts: „Es esmu uzvarētājs.” Ja jūsu apzinātais prāts to dzirdējis, tas varētu viegli atteikties no ziņojuma un teikt, ka neesat uzvarētājs un ka jums ir tendence zaudēt visu, ko jūs mēģināt, taču, tā kā jūsu apzinātais prāts nevar uztvert ziņu un tādēļ nevar pretoties tam, jūsu zemapziņas prāts, visticamāk, vienkārši paņem ziņu un pieņem to.

Šī metode ir diezgan līdzīga hipnozei un auto-ierosinājumam, kur subjekts tiek rosināts atpūsties, lai ieteikumi tiktu nodoti tieši zemapziņas prātā.

Pētījuma rezultāti ir nepārliecinoši, lai parādītu, vai subliminal ziņas ir spēcīgas vai ne, jo lielākā daļa no tām nav tik visaptverošas, kādas tās vēlas.

Savienojums ar mārketingu

Galīgais pasākums par to, cik efektīva ir organizācijas mārketinga stratēģija, ir tas, cik lielā mērā mārketinga nūjiņas sniedz patērētāju uztveri un ietekmē viņus iegādāties organizācijas produktus un pakalpojumus. To var izdarīt daudzos veidos, piemēram, mēģinot informēt patērētājus par to, kas ir labs par jūsu produktu, vai pārliecinoties, ka viņi redz jūsu produktu vai zīmolu visur, kur tie izskatās. Viena no metodēm, ko tirgotāji parasti interesē, ir zemapziņas uztvere. Iegūtais mārketinga veids ir pazīstams kā zemapziņas mārketings.

Patērētājs uztver slepenu apziņu, kad viņi uztver mārketinga vēstījumu bez apzinātas izpratnes. Daudzus gadu desmitus ir notikušas plašas debates par to, vai tiešām ir iespējams ietekmēt patērētāju lēmumus, izmantojot apzinātu uztveri. Lai gan strīds turpinās un nav izdarīti nekādi secinājumi par to, cik efektīva ir metode, daudzi tirgotāji savā reklāmā joprojām ievieto zemapziņas attēlus un vārdus, bet citi tos patiešām nenosaka.

Subliminal ziņojumi, neskatoties uz visu apkārtējo vidi, neietekmē patērētājus visos apstākļos. Vārds “subliminal” pats par sevi nozīmē kaut ko, kas ir “zem robežvērtības”. Apsūdzētajiem ziņojumiem vajadzētu būt vērstiem zem apziņas sirdsapziņas sliekšņa un prāta dziļākajās daļās; ko mēs saucam par zemapziņu. Daudzi tirgotāji atsauksies uz tādām lietām kā bagātība, bads, laime, spēks un sekss zemapziņas veidos savā reklāmā, neatkarīgi no tā, vai tas ir televīzijas reklāmās, tiešsaistē, drukātā vai ļoti zīmola logotipos. Piemēram, Coca-Cola publicēja drukātu reklāmu, kurā reklāmas iesaldēšana bija acīmredzami smalki veidota kā kaila sieviete. Protams, bija daudz pretrunu par šo apgalvojumu, jo varēja viegli apgalvot, ka cilvēki redzēs, ko viņi gribēja redzēt, kad temats bija tik neskaidrs. Tomēr tas ir subjektīvā ziņojuma punkts. Ja jums par to ir jāpieprasa, tad, visticamāk, tas ir apvainots.

Iespējams, ka kailais sieviete salā bija domāts, lai dzēriens būtu pievilcīgāks tādā pašā veidā, kā sieviete ir pievilcīga mērķa tirgum. Vēl viens populārs piemērs ir Amazon logotips, kurā smaidiņu seja savieno “A” ar “Z” logotipā. Tas nozīmē, ka patērētāji vienmēr būs laimīgi un apmierināti, veicot uzņēmējdarbību ar Amazon, jo viņi var atrast visu no A līdz Z uzņēmumā.

Subliminal uztveres izmantošana, lai izveidotu preferences jūsu patērētājiem

Subliminal ziņas var izmantot, lai radītu priekšroku saviem produktiem patērētājiem, ja viņiem vēl nav liela priekšrocība konkurencei. 2011. gadā tika publicēts Publikāciju žurnāls Psiholoģijā, kurā skatītājiem tika parādīta apzināta ziņa par ledus tējas zīmolu, un pētnieki pārbaudīja, vai šis ziņojums ietekmētu tos, kad pēc eksperimenta viņiem tika dota izvēle starp ledus tēju un pudelēs pildītu ūdeni. Saskaņā ar datiem tikai ietekmēja tikai tie, kas bija izslāpuši. Tikai tie, kuri sākotnēji nebija izvēlējušies ne ūdeni, ne ledus tēju, līdz galam ietekmēja ledus tēju.

Tas tikai parāda, ka, ja jums jau ir esošās preferences, jums ir mazāka varbūtība, ka to ietekmēs zemapziņas paziņojums, kas mēģina mudināt jūs atbrīvot no jūsu vēlmēm. Ja vēlaties izvēlēties kādu konkrētu zobu pastu zīmolu, piemēram, konkurējošs zobu pasta zīmols nespēs jums dot priekšroku saviem produktiem, izmantojot apzinātus ziņojumus.

Motivācija

Lai patērētājam būtu jāsagatavo slepena ziņa, patērētājiem ir nepieciešamas divas svarīgas sastāvdaļas: tām vismaz ir jābūt dzirdētām par konkrēto reklamēto zīmolu, un tām ir jābūt motivētām darīt to, ko iesaka apzināta ziņa. Ja jūs nepiederat sunim, jūs negaidīsiet iegādāties noteiktu suņu barības marku, neatkarīgi no tā, cik reižu filmas ekrānā ātri parādās zīmola nosaukums. No otras puses, ja jums pieder suns un jums ir nepieciešams iegādāties suņu barību, tad zemapziņas uztvere var pārliecināt jūs nopirkt vienu suņu barības marku, nevis citu. Tomēr, ja jums jau ir bijusi stingra priekšroka kādam konkrētam suņu barības zīmolam, tad neviena zemapziņas ziņojumapmaiņa nevar ietekmēt jūs, lai iegādātos citu zīmolu.

Vai Subliminal Marketing tiešām jūtas?

Vai subliminal reklāma ir tā vērts? Vai tas darbojas pietiekami labi, lai kļūtu par jūsu mārketinga instrumentu komplekta pastāvīgo locekli?

Lai gan subliminal mārketings var ietekmēt neapdomāto klientu prātus, tas nav īsti tik spēcīgs, kā tas ir paredzēts. Kad jūs padarāt savu mārketingu par pārliecinošu, lai apzinātu patērētāju apziņu, piesaistot viņu emocijas, tad, visticamāk, jums būs daudz lielāka ietekme uz viņu pirkšanas lēmumiem, nekā jūs jebkad būtu bijis ar zemapziņas mārketingu.

Vēl viens subjektīvās mārketinga trūkums ir tas, ka mārketinga ietekme ir zaudēta, tiklīdz ziņojumi ir pakļauti. Piemēram, ņemiet vērā Coca-Cola reklāmu: tiklīdz patērētājiem tiek paziņots, ka reklāmas sals ir veidots kā sieviete, tad zemapziņā esošais ziņojums vairs neatbilst šim mērķim. Kad sabiedrība zina jūsu triku, tad neatkarīgi no tā, kādus attēlus vai vārdus jūs izmantojāt reklāmās, patērētāji vienkārši sintezēs kā daļu no jūsu vispārējā mārketinga ziņojuma, kuru mēģinājāt sazināties, un viņi to iekļaus savā novērtējumā par to, ko jūsu zīmols ir un ko tas pārstāv.

Ieteicams
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atskaņot WAV failu uz MacBook

    Kā atskaņot WAV failu uz MacBook

    Lielākā daļa datoru multivides programmu atskaņo mūziku, kas saglabāta WAV faila formātā, kas ir bijis jau kopš personīgās skaitļošanas sākuma. MacBook ir standarts ar Quicktime multivides programmu, kas atpazīst WAV failus, kā arī vairākus citus failu formātus. Jūsu Mac var izmantot daudzas dažādas programmas, piemēram, iTunes vai VLC, lai atskaņotu audio failus. Ātra iestatījumu maiņa
  • jauna uzņēmuma izveide: Maza drukas žurnāla sākšana

    Maza drukas žurnāla sākšana

    Neatkarīgi no tā, vai esat aizrautīgs ar pārtiku, modes vai ātrgaitas automašīnām, neliela drukas žurnāla sākšana varētu būt pievilcīga ideja, jo īpaši, ja jums ir iepriekšēja rakstīšanas, rediģēšanas vai lapu dizaina pieredze. Laikā, kad sākat žurnālu, tas varētu šķist pārāk biedējošs uzņēmums, ko var mēģināt izdarīt ar rūpīgu plānošanu un centību. 1. Vai tirgus izpēte. Pārbaudiet, kā tiek iz
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt procesuālās sarežģītības un šķēršļus, uzsākot uzņēmējdarbību

    Kā noņemt procesuālās sarežģītības un šķēršļus, uzsākot uzņēmējdarbību

    Sākot savu biznesu, izklausās sapņu piepildījums. Tomēr, lai iegūtu jaunu biznesu un darbotos no jauna, tas ir viens no sarežģītākajiem darbiem, ar kuriem uzņēmējs kādreiz saskarsies. Sākot uzņēmējdarbību, pastāv daudzas iespējamās procesuālās grūtības un šķēršļi, bet par laimi šīs problēmas var tikt risinātas efektīvi - pat likvidējot - tik ilgi, kamēr jūs veltīsiet laiku, lai vispirms sagatavotos un plānotu. Sagatavošanās 1. Sagatavojiet finansiāl
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā noņemt neveiksmīgu printera instalāciju

    Kā noņemt neveiksmīgu printera instalāciju

    Lielākajai daļai aparatūras sastāvdaļu ir jāinstalē draiveri, lai operētājsistēma varētu sazināties ar ierīci. Tas vienmēr notiek ar perifērijas ierīcēm, piemēram, printeriem. Dažreiz saderības problēmu dēļ instalēšanas laikā novecojuša vai nepiemērota draivera vai problēmas uzstādīšana var izraisīt printera draivera instalācijas neveiksmi. Ja nepareiza draivera instalācij
  • jauna uzņēmuma izveide: Kas man jāzina, lai sāktu veterināro praksi

    Kas man jāzina, lai sāktu veterināro praksi

    Ja esat licencēts veterinārmedicīnas ārsts, kas vēlas uzsākt savu patstāvīgo praksi, jums var būt acu atvērējs. Papildus jūsu medicīniski specifiskajām zināšanām par veterinārmedicīnu, jums būs arī jāpaplašina savas zināšanas par dažādām vispārējām uzņēmējdarbības tēmām, lai iegūtu izdzīvojošu un plaukstošu veterināro praksi. Atbildības aizsardzība Medicīna ir ļoti
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā iesniegt novirzīšanu uz Google Webmaster

    Kā iesniegt novirzīšanu uz Google Webmaster

    Domēnu maiņa var būt nodokļu uzlikšanas pieredze jebkuram uzņēmumam, bet tā var būt arī noderīga - ja jaunajam domēnam URL ir labāka meklētājprogrammas optimizācija, tad tas varētu palielināt jūsu satiksmes un peļņu, vai arī jaunajam domēnam ir jauns tīmekļa vietnes mitinātājs ar labāku tarifu un joslas platumu. Abos gadījumos ir jāveic k
  • jauna uzņēmuma izveide: Uzņēmējdarbības līzinga īpašumtiesību nodokļu priekšrocības

    Uzņēmējdarbības līzinga īpašumtiesību nodokļu priekšrocības

    Uzņēmumi, kas iznomā īpašumu, gūst peļņu, savācot īres maksu no komerciāliem un dzīvojamiem īrniekiem. Īpašuma līzings sniedz tiem mazāk svārstīgu peļņu nekā akciju tirgus, bet prasa, lai tie veiktu lielus kapitālieguldījumus nekustamā īpašuma iegādei saskaņā ar CBRE 2009. gada ziņojumu. Uzņēmuma īpaš
  • jauna uzņēmuma izveide: Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Vai ir iespējams iestatīt divus e-pasta kontus iPhone?

    Ja jums ir vairākas e-pasta adreses, jums nav jāizvēlas, kuru no tām iestatīt savā iPhone. Vairāku e-pasta kontu izveidošana no dažādiem pakalpojumu sniedzējiem ir salīdzinoši vienkārša, ja vien jums ir pamatinformācija, piemēram, lietotājvārds, parole un pasta servera adrese. Ja izmantojat kopīgu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, piemēram, iCloud vai Gmail, iOS jau ir vajadzīgā pasta servera informācija. 1. Atveriet lietotni &q
  • jauna uzņēmuma izveide: Kā atjaunot cieto disku sistēmā Windows XP, lai atbrīvotos no vīrusa

    Kā atjaunot cieto disku sistēmā Windows XP, lai atbrīvotos no vīrusa

    Cietā diska pārformatēšana dzēš visu informāciju uz diska un atjauno failu sistēmas arhitektūru, kas ir atbildīga par datu pārvaldīšanu diskdzinī. Lielāko daļu ļaunprātīgu programmatūru var noņemt, izmantojot pretvīrusu programmatūru, bet dažreiz vīruss tik daudz ir izpostījis diska integritāti, ka failu sistēma nav glābama. Windows XP var pārformatēt