Kādas produkta īpašības veicina smago reklāmu?

Kopumā jebkurš produkts, ar kuru jūs vēlaties palielināt pārdošanas rezultātus un ilgtermiņa panākumus, ir jāveicina ar reklāmu. Tomēr dažas produktu iezīmes padara lielas investīcijas reklāmā, kas ir svarīga sākotnējam un ilgtermiņa panākumam. Izpratne par šo produktu faktoru radītajiem izaicinājumiem palīdz labāk izlemt, kad, kur un kā tērēt savu reklāmas dolāru.

Dzīves cikla stāvoklis

Viens nemateriāls produktu faktors, kas liecina par smagāku reklāmu, ir jaunums. Uzsākot jaunu produktu, parasti vēlaties vairāk investēt, lai klienti apzinātos, ka jūsu produkts pastāv, un noskaidrojiet, kāpēc tas ir noderīgs. Zīmola atpazīstamības agrīna izveide ir nepieciešams solis, lai iegūtu klientus un virzītos uz priekšu ar citiem reklāmas mērķiem. Mēģinot atgūt impulsu cīnāmam produktam vai uzsākot esoša produkta variāciju, ir papildu dzīves cikla iemesli, kuru dēļ jūs varētu ieguldīt vairāk reklāmā.

Sarežģītība

Produkta sarežģītības pakāpe palīdz noteikt reklāmas prasības. Jo grūtāk jūsu produkts ir jāsaprot, jo vairāk laika ir nepieciešams, lai to izskaidrotu. Tehnoloģijas produkti kopumā saskaras ar šo realitāti, bet vērtības izplatīšana arī ar citiem produktiem ir izplatīta. Tas ir līdzīgs mēģinājumam izskaidrot sarežģītu jēdzienu draugam. Tas aizņem ilgāku laiku un prasa vairāk atkārtojumu nekā vienkāršākas koncepcijas izskaidrošana. Ja jūsu produkts ir grūti lietojams vai ja klientiem būtu grūti uztvert tās priekšrocību lietderību, jums ir konsekventi un atkārtoti jāparāda viņiem savas ziņas.

Diferenciācijas līmenis

Konkurētspējīgi faktori jūsu produkta vidē ietekmē arī nepieciešamību pēc lielākiem reklāmas ieguldījumiem. Kopumā, jo atšķirīgāks ir jūsu produkts no konkurentiem, jo ​​svarīgāk ir ieguldīt reklāmā, lai izteiktu šo atšķirību. Ja jūs tirgū pārdodat "labāko" vai "augstākās kvalitātes" produktu, tas parasti prasa laiku un naudu, lai pārliecinātu klientus par to. Konkurētspējīgos tirgos, kur produkti ir samērā līdzīgi, jums joprojām ir jāiegulda zīmola veidošanā, taču ir maz iespēju mēģināt izskaidrot vispārēji pieejamas un pieņemamas funkcijas.

Daudzfunkcionāls

Jo vairāk tiek izmantots jūsu produkts, un jo vairāk klientu grupu to aicinās, jo vairāk jums ir nepieciešams reklamēt. Tas ir diezgan vienkāršs punkts. Produktam ar pieciem lietošanas veidiem un piecām atšķirīgām mērķa grupām lielākoties ir nepieciešams vairāk reklāmu investīciju nekā vienreizējas lietošanas produkts ar vienu plašu klientu bāzi. Vēl viens iemesls smagākiem ieguldījumiem ir tas, ka jums ir jāizstrādā dažādi ziņojumi un jāsniedz tie, izmantojot dažādus plašsaziņas līdzekļus, lai sasniegtu katru mērķa grupu.

Ieteicams
  • biznesa tehnoloģijas: Attiecību pārdošana pret orientētu attiecību pārdošanu

    Attiecību pārdošana pret orientētu attiecību pārdošanu

    Pārdošana ir pilna ar tehniku, pieeju un filozofiju. Kaut arī daži pārdevēji ļoti augstu novērtēja šo metožu marķēšanu, dažādi pārdošanas veidi labāk tiek uzskatīti par punktiem kontinuumā. To var minēt saistībā ar attiecību pārdošanu un orientētu attiecību pārdošanu. Tās ir ne tikai līdzīgas pieejas pārdošanai, bet viena ir otras puses apakšspecializācija. Saistību pārdošana Attiecību pārdoša
  • biznesa tehnoloģijas: Kā atiestatīt BIOS atmiņas atjaunināšanai, izmantojot Gateway klēpjdatoru

    Kā atiestatīt BIOS atmiņas atjaunināšanai, izmantojot Gateway klēpjdatoru

    Ja izmantojat portatīvo klēpjdatoru jūsu uzņēmumam un vēlaties palaist lielākas un sarežģītākas lietojumprogrammas, varat veikt atmiņas uzlabošanu, pievienojot vairāk RAM. Tomēr pēc tam, kad esat pievienojis atmiņu jūsu vārtejai, jums vajadzētu atiestatīt BIOS, lai pārliecinātos, ka atmiņas iestatījumi ir automātiski un pareizi konfigurēti. Jūs varat atiestatīt iest
  • biznesa tehnoloģijas: Kā pārformatēt Dell bez diska

    Kā pārformatēt Dell bez diska

    Cietā diska pārformatēšana ir jaukts maiss: lai gan process var uzlabot datora veiktspēju un novērst kļūdas un vīrusus, var būt nepieciešams ilgs laiks, lai no jauna instalētu operētājsistēmu un vēlreiz iestatītu datoru. Turklāt, ja jūsu Dell spēlē izšķirošu lomu biznesa darbību pabeigšanā, jums nav daudz laika, lai ietaupītu. Tomēr mūsdienu Dells ietve
  • biznesa tehnoloģijas: Lietas, kas jāievēro, atverot zvanu centru

    Lietas, kas jāievēro, atverot zvanu centru

    Aizņemtie zvanu centri apstrādā klientu sūdzības, izmeklē norēķinu jautājumus un sniedz atbalstu uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. Zvanu centri sniedz vērtīgu pakalpojumu tiem uzņēmumiem, kurus viņi pārstāv, un aizņemto zvanu atrašanās vietas izmantošana var būt ienesīga. Cilvēkiem, kas interesējas par šāda veida mazo uzņēmumu atvēršanu, būtu jāveic iepriekšēja plānošana pirms atrašanās vietas izvēles un jauna uzņēmuma uzsākšanas. Jaudas apsvērumi Pirms zvanu centra atvērša
  • biznesa tehnoloģijas: Kā pārvarēt atspēkojumus

    Kā pārvarēt atspēkojumus

    Pārdošanas pārstāvji bieži izmanto atspēkojumus, lai novērstu klienta iebildumus. Tomēr klients var vērsties pret saviem pretrunīgajiem vai citiem iebildumiem. Klients var domāt, ka viņš zina, kas ir labākais viņa biznesam, atsakoties pieņemt jebkādu turpmāku pārliecību no pārdevēja. Mazākos uzņēmumos va
  • biznesa tehnoloģijas: Kādas ir problēmas, kas var rasties integrēto informācijas sistēmu ieviešanā?

    Kādas ir problēmas, kas var rasties integrēto informācijas sistēmu ieviešanā?

    No specializētajām uzskaites sistēmām, kas pārvalda pacientu datus veselības aprūpes iestādēs, uz personālu un uzņēmumu uzskaiti, ko uztur lielie un mazie, integrētās informācijas sistēmas uzņēmumiem nodrošina tehnoloģiju, lai uzlabotu datu piekļuves efektivitāti un saglabātu infrastruktūras izmaksas. Visu jūsu uzņēmuma dat
  • biznesa tehnoloģijas: Santehnikas pakalpojumu līgums

    Santehnikas pakalpojumu līgums

    Santehniķi bieži darbojas neoficiāli, sniedzot pakalpojumus pēc vajadzības un nosakot maksu, pamatojoties uz darba sarežģītību. Līgums aizsargā jūs un jūsu klientus, un tas ir īpaši svarīgi, ja piekrītat sniegt ilgtermiņa pakalpojumus citam uzņēmumam. Jūsu līgumam ir skaidri jānorāda pakalpojumu sniegšanas noteikumi, vienlaikus precizējot katras puses tiesības. Ilgtermiņa un īstermiņa p
  • biznesa tehnoloģijas: Kā atiestatīt visas paroles Toshiba klēpjdatorā

    Kā atiestatīt visas paroles Toshiba klēpjdatorā

    Windows balstītos klēpjdatoros, piemēram, Toshiba izgatavotajos klēpjdatoros, administratīvie lietotāji var atiestatīt lietotāja paroles. Tas var būt ļoti noderīgi, ja bieži vien ir nepieciešams atiestatīt lietotāju konta pieejamību uzņēmuma klēpjdatoros jauniem darbiniekiem vai dažādiem lietotājiem. Lietotā paroles atie
  • biznesa tehnoloģijas: Uzticama Jailbreak par iPhone

    Uzticama Jailbreak par iPhone

    Apple nepiedāvā „Jailbreaking iPhone” un tas ir hackers grupas produkts. Process izmanto Apple iOS funkcijas, lai palaistu neapstiprinātus lietojumus. Šie faktori var būt īpaši svarīgi iPhone lietotājiem, kas paļaujas uz tālruni ikdienas darbā. Protams, ja iPhone nedarbojas droši ar e-pastu, īsziņu sūtīšanu un telefona zvaniem pēc jailbreak, tad tas nav noderīgs kā biznesa rīks. Labā ziņa ir tā, ka jail