Kāpēc pastāvīga nepieciešamība mainīt mārketingu?

Pastāv daudzi iemesli, kādēļ pastāvīga nepieciešamība mainīt mārketingu. Dažas no izmaiņām tiek īstenotas neefektīvu stratēģiju rezultātā, piemēram, reklāma, kas nepieprasa, kā paredzēts. Citas izmaiņas var būt saistītas ar nepareizu mērķauditorijas identificēšanu, kas ir cilvēku grupa, kas visticamāk izmanto produktu. Ārējie spēki var arī mudināt mainīt mārketinga stratēģijas. Ir vairāki citi būtiski iemesli, kāpēc mazajiem uzņēmumiem pastāvīgi jāmaina mārketinga stratēģijas.

Patērētāju garšu maiņa

Patērētāju gaumes nepārtraukti mainās. Tāpēc mazajiem uzņēmumiem pastāvīgi jāseko līdzi to produktu un pakalpojumu veidiem, kurus klienti vēlas. Piemēram, neliels patēriņa preču uzņēmums var ieviest jaunu dzērienu ar divām garšvielām: zemeņu un melleņu. Tomēr, lai palielinātu tirgus daļu, viņiem var būt nepieciešams pievienot citas garšas, ko patērētāji vēlas. Pretējā gadījumā patērētāji var sākt iegādāties citus dzērienus ar šo garšu. Tāpat patērētāji gaida pārmaiņas attiecībā uz produkta īpašībām, stiliem, izmēriem, izmēriem, servisu un citiem elementiem. Lielākā daļa mazo uzņēmumu veic mārketinga pētījumu apsekojumus, lai izsekotu to, ko viņu patērētāji vēlas un vēlas.

Konkurētspējīgu stratēģiju apkarošana

Mazajiem uzņēmumiem ir gandrīz neiespējami palikt apmierināti ar savu mārketingu un reklāmu. Galvenais iemesls ir tas, ka konkurents var uzsākt mārketinga stratēģiju, kas izaicina nelielu uzņēmuma pozīciju tirgū. Piemēram, lielākais konkurents var izaicināt mazo uzņēmumu kā kvalitātes līderi nozarē. Viņi var nolīgt vairākus inženierus un uzlabot savu produktu kvalitāti. Pēc tam konkurents var reklamēt savu augstas kvalitātes statusu, aizvedot kādu uzņēmumu prom no mazākā uzņēmuma. Šajā gadījumā mazajam uzņēmumam ir jārīkojas, lai nodrošinātu saviem klientiem, ka tas joprojām ir kvalitātes līderis. Uzņēmums var sākt veikt salīdzinošāku reklāmu starp sevi un konkurentu, lai pierādītu savu produktu pārākumu. Mazo uzņēmumu īpašniekiem var būt nepieciešams mainīt izplatīšanas kanālus, lai neatpaliktu no mainīgajām konkurences stratēģijām. Jauni konkurenti var arī apdraudēt uzņēmuma tirgus daļu un turpināt panākumus.

Produkta dzīves cikls

Mazajiem uzņēmumiem arī jāmaina mārketinga stratēģijas dažādos produkta dzīves cikla posmos. Pēc produkta nonākšanas tirgū ir četri produkta dzīves cikla posmi: ievads, augšana, briedums un samazināšanās. Pārdošana bieži vien ir spēcīga ieviešanas un izaugsmes posmā. Tomēr vairumam nozares uzņēmumu pārdošana beidzot palēninās, kad viņu produkti nokļūst līdz termiņa beigām. Tādējādi kļūst arvien grūtāk saglabāt pārdošanas apjomus. Neliels uzņēmums var būt spiests pazemināt cenas termiņa beigās, jo patērētāji var kļūt jutīgāki pret cenu. Uzņēmumam var būt nepieciešams arī labāk atšķirt sevi no konkurentiem, lai izveidotu savu nišu. Piemēram, neliels datorprogrammatūras uzņēmums var radīt jaunas iespējas saviem produktiem, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Uzņēmums var arī atrast jaunus lietojumus esošajiem produktiem.

Apsvērumi

Ārējie faktori var arī piespiest mazos uzņēmumus mainīt savas mārketinga stratēģijas. Šie ārējie mainīgie var būt valdība, jauni likumi, ierobežoti dabas resursi un mainīgas tehnoloģijas. Piemēram, jaunais iepakojuma likums var piespiest nelielu saldētu vakariņu ražotāju mainīt savu iepakojumu. Uzņēmumam, iespējams, būs jāsāk vairāk informācijas par uzturvērtību. Dabas resursu trūkums var likt uzņēmumiem atrast aizstājējus ražošanas produktiem. Tehnoloģiju maiņa var likt dažiem produktiem novecot. Mazo uzņēmumu īpašniekiem, iespējams, būs jāizveido citi produkti, kas paliek biznesā. Mainās arī mediju preferences patērētāju vidū, kas liek uzņēmumiem pielāgot savus reklāmas maisījumus vai plašsaziņas līdzekļu kombinācijas, ko tās izmanto, lai pārdotu savus produktus.

Ieteicams
  • grāmatvedība: Vai patents ir pašreizējais aktīvs?

    Vai patents ir pašreizējais aktīvs?

    Patents ir ekskluzīvas tiesības tirgot konkrētu izgudrojumu. Patents noteikti atbilst aktīva bilances definīcijai, kas ir uzņēmumam nākotnes ekonomiskā vērtība, bet patenti nav uzskatāmi par apgrozāmiem aktīviem. Apgrozāmie līdzekļi Uzņēmējdarbībā tekošais aktīvs ir tāds, ko uzņēmums var viegli pārvērst naudā, parasti gada laikā. Piemēri ietver pašu naudu, kr
  • grāmatvedība: Kā atvērt divas pastkastes programmā Outlook ar to pašu lietotāju

    Kā atvērt divas pastkastes programmā Outlook ar to pašu lietotāju

    Microsoft Outlook piedāvā bagātīgu funkciju klāstu, kā arī daudzpusību, kas ļauj ērti pārvaldīt vienu e-pasta kontu vai vairākus kontus pat no dažādiem e-pasta pakalpojumu sniedzējiem. Outlook var izveidot divus kontus mazajam uzņēmumam, vienkārši pievienojot katru kontu, izmantojot Outlook automātisko iestatīšanas procesu, kas parasti aizņem tikai dažas minūtes. Ja kāds no pievienotajie
  • grāmatvedība: Kā ievietot PayPal kontu Quickbooks

    Kā ievietot PayPal kontu Quickbooks

    Intuit Quickbooks grāmatvedības programmatūra ir izstrādāta, lai vienkāršotu grāmatvedību un grāmatvedību mazajiem uzņēmumiem un pašnodarbinātām personām, kurām nav sava grāmatveža. Lai gan QuickBooks ļauj automātiski importēt darījumus no dažiem bankas kontiem, pievienojot PayPal kontu Quickbooks, lai jūs varētu sekot līdzi darījumiem tiešsaistē, ir nepieciešams nedaudz vairāk darba. Lai gan automātiskā sinhronizāc
  • grāmatvedība: Kā atrast un nomainīt teksta daļas MS Excel

    Kā atrast un nomainīt teksta daļas MS Excel

    Teksta daļu manuāla meklēšana un aizstāšana var būt ļoti garlaicīga garām Excel izklājlapām. Par laimi, Microsoft iekļāva pāris noderīgus instrumentus teksta daļu izvietošanai un aizvietošanai ar vēlamo izvēli. Programmas Excel meklēšanas un aizvietošanas funkcija meklēs visu izklājlapu vai atlasītās šūnas jūsu norādītajam tekstam. Excel piedāvā arī funkciju &quo
  • grāmatvedība: Kā saskaņot iknedēļu ar QuickBooks

    Kā saskaņot iknedēļu ar QuickBooks

    Ja izmantojat Quickbooks grāmatvedības programmatūru, lai sekotu jūsu uzņēmuma ienākumiem un izdevumiem, var būt lietderīgi katru nedēļu saskaņot jūsu kontus. Ja šī ir pirmā reize, kad tiek saskaņota ar QuickBooks, pirms sākat ievadīt sava konta sākuma atlikumu. Kad tas ir iestatīts, jūs varat saskaņot savus kontus, kad vien izvēlaties. 1. Atveriet kontu, kur
  • grāmatvedība: Kā pārdēvēt slejas Microsoft Excel vaicājumos

    Kā pārdēvēt slejas Microsoft Excel vaicājumos

    Microsoft Excel vaicā iegūt informāciju no datu tabulām. Piemēram, jūsu uzņēmums var saglabāt personāla pārdošanas datus piekļuves datubāzē. Lai diagrammētu visproduktīvākā personāla veiktspēju, Excel var palaist vaicājumu un ielīmēt izklājlapā atlases tabulu. Vaicājumos drīzāk tiek izmantotas nolaižamās kastes, nevis automātiskās filtrēšanas kolonnas, kā kolonnas galvenes. Jūs nevarat pārdēvēt šos galvenes,
  • grāmatvedība: Ieteicamās mikrofona austiņas Mac

    Ieteicamās mikrofona austiņas Mac

    Neatkarīgi no tā, vai jūs izveidojat klientu apkalpošanas zvanu centru, tērzējat pie sava rakstāmgalda vai strādājat no sava Mac klēpjdatora uz ceļa, ir jāmaksā mikrofona austiņas, kas darbojas labi. Jūsu uzņēmuma Mac datoriem ir pieejamas dažādas labi pārskatītas mikrofonu austiņas; izvēlētā iespēja, visticamāk, būs atkarīga no vairākiem faktoriem, ieskaitot savienojuma tehnoloģiju, austiņu stilu, borta funkcijas, audio kvalitāti un cenu. Blackwire 435 Mikrofonam ar lie
  • grāmatvedība: Apakšnodaļa Korporācija un grāmatvedības politika

    Apakšnodaļa Korporācija un grāmatvedības politika

    Grāmatvedības principi ir valdības un citu aģentūru noteiktie noteikumi, lai noteiktu, kādus finanšu pārskatus un grāmatvedības praksi uzņēmumam jāizmanto. Grāmatvedības politika, no otras puses, ir metodes, ko uzņēmums izmanto grāmatvedības principu ievērošanai. Apakšnodaļu korporatīvajiem vadītājiem ir jāpielāgo savas grāmatvedības politikas, lai tās atbilstu juridiskajām prasībām. Tomēr ir zināma rīcības brīvība,
  • grāmatvedība: Sympatico nevar pārbaudīt manu lietotājvārdu un paroli programmā Outlook

    Sympatico nevar pārbaudīt manu lietotājvārdu un paroli programmā Outlook

    Kad jūsu uzņēmums ir pierakstījies Sympatico, viņi nodrošināja jums lietotājvārdu un paroli, ko izmantot, nosūtot un ielādējot e-pasta ziņojumus trešo pušu e-pasta klientiem, piemēram, Outlook. Ja, mēģinot izveidot savienojumu starp Outlook un Sympatico, rodas kļūdas verifikācijā, iespējams, ir problēmas ar konta iestatījumiem. Izmantojiet Outlook 201